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1、教育培训机构招生宝典五篇模版 第一篇:教育培训机构招生宝典辅导学校常用招生手段 以下是有些学校常用的招生营销方式。不知道大家觉得那一种最有效。 1、你有你们县或市的家长电话吗。如果有,发短信就可以了。这种招生方式成本最低，效果最好，但短信内容要与众不同。 2、你有认识当地各学校的班主任或任课老师吗。如果有，请他们吃顿饭，给一定提成，让你在班上做一场公开课，你的几 十、几百学生就有了。这种成本极低，但回报极高，但你的课必须出奇的好。 3、你有人在学校门口发宣传单吗。如果有,数量只要足够多了，效果也肯定是有的这种方式不一定好了,但可以吸引一些学生过来看。（在大城市的万分之几的有效率）。 4、你有学
2、生的群或学生的贴吧吗。你只要找到吧主帮你做宣传就好了。 5、你有人在全城各地贴宣传单吗。你有人帮你扫楼发宣传单吗。新东方每天有上百人还在天天做这项工作。 6、你有在学校门口搞宣传，用小礼品来吸引学生并留下电话号码吗。 、你有在学校周围大广场上挂你的宣传条幅、做过充气拱门吗吗。 8、你有在当地电视台打字幕广告吗。这种方式在县级市或县级台还是很便宜的。 9、你有宣传车在街上转圈圈做宣传吗。 0、你有做一些在购物街、超市、小区门口做各种招生说明活动吗。 11、你有关系搞定一个学校的主任校长，让你承包他们的年级课外辅导吗。 12、你认识学校的学科教师,让他们自己班级拉出来让你辅导吗。如果让他们出来上课
3、,你课也不用上了，那就更爽了。 3、你做过博客营销、群、微信、微博、百度知道等新媒体营销吗。 14、你做当地的媒本硬广告或软文宣传吗。 5、你针对你的网站做so网络优化推广吗。 16、你在当地的大型场地或按学生作专家巡回讲座吗。 17、你会找一些市场人员做陌生拜访、直接拉人来听试听课吗。 18、你在小区门口放一辆三轮车,在上面的箱体上打广告吗。 19、你在学校门口礼品活动,记录学生电话 2、让教育部直接下线头文件,把你们学校成为 21、你有电话人员外呼家长学生来听课、测评吗。 22、你有写一封营销信在互联网上传播吗。 2、你用老生来带新生吗。 24、你经常开家长会,加深家校联系,强化服务,不断
4、做口碑传播吗。 25、你会把当地送水的水票、当地洗浴中心发票的北面都印上你们学校的广告吗。学大就是这样在北京做的。26、你会在你们当地的114台上打语音广告吗。 2、你会打当地的交通台的语音广告吗。 2、你做过组织三百人的人体广告队伍、穿上你们公司的文化衫做影响力宣传吗。 9、你让你们当地的退休教师打通本地的学校渠道吗。 0、你让你们当地的退休局长当你们的顾问帮你疏通渠道吗。 第二篇:培训学校招生宝典-巧妙借力培训学校、辅导班招生管理秘籍(体验版） 第二章:巧妙借力-超速倍增生源和利润 给我一个支点,我就能撬动地球。 -阿基米德 君子生非异也,善假于物也。 -荀子 诸葛亮的一生屡创奇迹,一个很
5、重要的秘诀就是借力。办学也是一样,你要想魔术般倍增你的生源和利润，就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合，整合其他商家的客户资源，因为，你的客户，也是别人的客户与其到“大海里捞鱼”，不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。借助别人的“鱼塘”，你将得到7大好处: 1.移植客户信赖。客户向你购买的不是商品,而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户推荐你的产品和服务。 2.拓宽招生渠道。你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户,轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系,持续地向他们推
6、荐你的教学和服务。 3得到免费宣传。你的合作伙伴，将帮你宣传、帮你营销,更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。 4降低营销成本。你可以联合几个互补性的商家,一起做广告一起搞活动，费用平摊。影响力更大了，成交量更多了,而营销成本却大大降低了。 .提高竞争能力。抢先挤占当地市场区域内的客户资源,让优势资源更强势。 第1页 培训学校、辅导班招生管理秘籍(体验版） 扩大影响范围。一个学校品牌的形成,需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传，彼此搭快车,双方不需要额外支付其他的成本，但是收益却很大。 7.三方利益最大化。你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自然就会得到客户的青睐
7、。你使用我所教你的方法，你将吸引无数的商家争相与你合作,借助各种渠道资源,轻松快速地获取大量的“学生名单”，并赢得大量客户的信赖。你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话,成本太高，成功几率也很有限。你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式，借助别人已经成熟的渠道,和别人建立一个共赢的模式,这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你的成交量将以几何级数递增,所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。 那么别人的“鱼塘”在那里呢。 很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店、麦当劳、书店、超市、健身馆、
8、游乐场等等，只要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘-行业不同，但是客户相同。 聪明的人，借力使力迎接胜利;蛮干的人,劳心劳力准备倒闭。这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧。 第2页 培训学校、辅导班招生管理秘籍(体验版） 要借助别人的“鱼塘”，首先必须判断: 1.目标客户相同或者接近。 2考虑对方的信誉。 .必须能够提升你的品牌形象。 .实力和规模相当。 “鱼塘”找到了，你必须思考，如何才能打动“鱼塘”的主人,从而允许你借力。你必须从对方最需要的需求出发，帮助他解决问题。你要让他明白，和你合作能得到什么好处。对于任何一个商家来说,最大的需求就是在不增
9、加额外成本的情况下,10倍0倍地增加客户数量,同时能有效地留住未成交客户那么具体该怎么做呢。接下来,我将用二个案例，向你揭示“钓鱼”的智慧.第一节：异业联盟创造共赢财富 最关键的是你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。 支点是什么。支点就是好处,就是利益。对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。你所给予别人的好处,就是鱼饵,放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券,可以是赠品。吸引客户过来之后,一定要钩住他，而不是让他吃了“
10、鱼饵”转身就走,所以你必须利用代金券、赠品,让他留下联系方式,然后持续地跟踪,不断地提供价值， 第页 培训学校、辅导班招生管理秘籍（体验版） 不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。他今天或许不会马上报名,不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通,随着沟通次数的增多，他对你的信任也会与日俱增。正常情况下，经过次沟通后，他会被你感动,他会觉得你是能帮助到他的,这个时候，你只要再给他一个保证,那么成交就变得很容易。举个简单的例子,我的学校刚开业的时候，面临着很多不利因素：规模小、位置偏僻、广告投入小我要验证一个原则：低成本、高收益。在这样的情况下，要想在短期内赢
11、得生存空间,必须尽快取得学生和家长的信任。当时，我选择了和德克士合作,因为他也是刚开业，正在大力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”，我让他在所有的传单上加印一句:“前100名客户,将获赠次英语课程，及神秘礼品一份”你注意到没有，在宣传中，并没出现学校的名称,因为我的学校没有知名度,同时我也是为了制造议论焦点：到底是什么英语课程。你要知道，最好的广告就是没有广告。在活动的当天，我让学校的2个女教师,穿上德克士的服装,带着孩子做游戏,学唱英文歌,有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物-一本英语学习秘籍,这是我们精心编制的15页的小册子,里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。封面是喜洋洋英语内部资
12、料，请勿外传。同时，在小册子的每一页的页眉，都有我们学校的地址和电话,并在最后一页，用加粗字体,写着:想要免费咨询，请拨打活动连续搞了三天，三天的时间里，天天火爆,德克士的老板乐得合不拢嘴。我们得到了5个多学生名单,同时吸引了1个学生试听。参与的孩子也很高 第4页 培训学校、辅导班招生管理秘籍(体验版） 兴，因为可以免费听课，并得到了一本英语学习秘籍。这里，英语学习秘籍和免费课程就是非常好的鱼饵，这是学生们所梦寐以求的，所以极具“诱惑力”。 鱼饵的重要性不言而喻,那么什么样的鱼饵才是好的鱼饵呢。你必须走进学生的心里,了解他最大的渴望是什么。并思考如何才能更好地说服潜在生源,怎么样才能更容易地培
13、养信赖感。如何才能强化潜在生源的兴趣，并促进报名行动。无论你的鱼饵多么的有诱惑力，你都必须要求对方留下联系方式，因为没有成交一切都没有意义。当你真正掌握了鱼塘的秘诀，你就可以轻松实现生源倍增。特别是当你的实力还很弱的时候，更要巧妙借助别人的“鱼塘”,围绕相同的目标客户,联合推广一些活动，既降低了双方的成本，又最大化形成渠道资源。客户也能从中得到很多实惠，自然也会很感兴趣。所以这种异业联盟对于培训学校营销来说潜力巨大。你必须善于整合更多异业渠道开展联盟,借由联盟的力量扩大客户规模,培养客户信任度。接下来,我将告诉你另一个威力更大的借力策略。如果说，借助一个鱼塘可以让你多钓00条鱼，那么如果借助5
14、个0个鱼塘呢。为了钓更多的鱼,同时也为了更好的塑造你的品牌,你必须整合更多的商家，共享更多的目标客户,实现资源互补。当我的学生规模达到10个的时候,好象不多，是吧。但你别忘了，我做的是中高端的培训,我不喜欢卖白菜，我要的是高收益。我的学校在国庆要搞一次晚会,我想联合更多的商家一起来参与。一是为了节约费用,二是为了把声势做大,三是为了获取更多的生源。我希望你记住成本、 第5页 培训学校、辅导班招生管理秘籍(体验版) 影响力、受益率是搞一切活动必须考虑的三个重要问题,我一直反对为了搞活动而搞活动。 第一个问题：寻找合适的鱼塘2个要求: 目标客户相同或相近;行业相关性和互补性。经过筛选,拟合作的商家
15、：食品:吉马超市;摄影:牵手摄影工作室;服装：安踏运动系列;舞蹈：阳光舞蹈培训;媒体:小鱼网络;短信：中国移动动感地带；手机：日月电子(卖场）；文具店：天一百货； 社区:富丽山庄物业管理委员会；第二个问题：吸引商家合作 谈判其实是很简单的，你只要告诉商家们,这是一个增加目标客户群的绝佳机会。每一个商家和企业都会共享自己的目标客户,可以迅速实现用户倍增,同时又能够借由众多商家提供的价值最大化客户的利益，让客户满意而归。利益是最大的诉求点,你一定要描绘这次的活动能让他得到多少的好处，能让他以相同或更少的费用和时间 第6页 培训学校、辅导班招生管理秘籍(体验版） 接触到更多的客户。能给他的潜在客户带
