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1、项目后评估工作指引一、项目基本概况本项目规划指标情况（主要经济技术），包括物业类型、占地 面积、 容积率、建筑面积、公建面积、车位数量等。二、项目后评估综述1. 综合评估结论从投资、定位、规划设计、发展进度、成本、资金、施工管 理、合约 安排等各个方面给出高度概括的综合评价结论，提炼和总 结出本项目发展过 程中值得借鉴和推广的经验，同时总结本项目及 开发过程中有待改进的方面 以利于今后的项目发展。经验和教训部 分应在后文中进行具体描述。2. 对未来房地产项目和开发的建议 在提炼本项目经验、教训的基础上，浓 缩出对未来项目开发的 建议，此建议应与项目发展过程中的经验、教训相对 应。3. 发展模式
2、的优劣势分析总结项目的整体组织、开发和运作等方面所特有的模式优劣势分析 及总结。三、项目投资管理评估1. 宏观经济和房地产市场发展变化分析通过对本项目可行性研究和项目销售阶段的当地宏观经济、社 会发展、 房地产市场主要指标变化情况和发展趋势的比较分析，总结和评价当地宏观 市场环境变化对项目发展的影响。2. 土地协议执行情况检讨土地协议执行情况，检讨协议双方的合作方式、土地费用 及支付 进度、方式等方面的内容。重点评估以下内容：a.双方的合作方式的优劣；b.如果涉及到拆迁，分 析拆迁进度和拆迁费用的变化情况；c. 土地费用及支付进度的变化情况；e.交地进度的变化情况；f.如涉及到物业返还和收购
3、项目公 司等，应分析相应的执行情况； g. 土地合同约定的应该由我司享受的优惠条 件落实情况。对以上重要合同内容的变化情况应分析原因，并总结经验教训。本项目主要规划指标变化情况（包括物业类型、占地面积、容积 率、建 筑面积、公建面积、车位数量等）。3. 项目经济技术指标变化情况及其对最终收益的影响本项目主要规划指标变化情况（包括物业类型、占地面积、容 积率、 建筑面积、公建面积、车位数量等）；重点分析可售面积增 减带来的收益变 化和总建筑面积增减带来的成本的变化。4. 以财务指标为主要依据的项目综合评价由于项目发展期间开发成本、进度和销售价格的变动，原来投 资测算 的各种财务指标会发生相应调整
4、，通过对比分析各种财务指 标的变化情况， 总结本项目投资为公司带来的经济效益。所参考的 财务指标主要有：项目现 金流量和动态回收期，成本利润率、税后净利润和内部收益率，项目资金来 源和资金最高需求点等。通过对项目财务情况的全面分析，对项目投资收益 进行综合评价，明确项 目是否达到预期投资目的。四、项目财务管理评估1. 项目销售收入指标完成情况检讨项目销售收入指标完成情况，是否达到预期的收入目标， 通过对 项目销售收入总额和单位售价的实际数与预期数的对比，分析项目销售收入 的完成情况及影响的主要因素。2. 项目发展成本控制情况,特检讨项目发展成本的控制情况，应对发展成本进行详细分析别是建 安成本
5、是否达到预期控制目标，期间采取了那些控制措施， 取得那些效果， 有什么经验教训，同时还应对成本增长幅度与售价 增长幅度的进行比较分析3. 项目经济效益实现情况检讨项目经济效益的实现情况，特别是项目税后利润、成本利 润率、 内部收益率等重要指标的完成情况，通过比较（与可研报告比较及其他同类 型项目）分析，评价是否达到预期的经济效益目 标。4. 项目现金流量变化情况和资金使用效益。检讨项目现金流量的变化情况，分析项目现金的流出、流入 的规律 及影响变化的主要原因，重点把握项目回收期、资金回笼情况、资金需求最 高点、资金平衡点等变化情况；同时检讨资金的调 度、使用情况。5. 项目税务筹划情况检讨项目
6、的税务筹划情况。对营业税、企业所得税、土地增值税 等应做 出分析，特别是在税收优惠政策、合理避税的利用方面做了那些筹划，取得 了那些成果，有什么经验和教训。五、项目营销管理评估1. 项目各类型物业销售情况在评估截止日项目的住宅、商业、车位、地下室成交面积、成 交额、 成交率情况；项目住宅、商业、车位销售难点及原因分析。2. 与市场定位时房地产市场情况对比分析在后评估报告中应简明扼要地对项目发展期间当地经济发展和 房地产 市场演变情况加以回顾，并对可行性研究阶段和项目销售阶段的房地产市场 状况进行对比分析，深入研究宏观经济市场变化对项目的影响程度。要求提 供从可研、定位到销售结束 3 到 5 年
7、当地 房地产销售面积及价格变化情况， 条件允许可细化到所在区的销售 面积及价格变化情况。3. 项目销售时机根据项目发展纲要的计划开始销售时间与实际销售时间进行分 析对比， 以市场变化为背景评价楼盘推出时机是否最佳，评价各期开盘的效果，评价 整体和分期的推盘时机是否适当，对今后项目销 售有何启示。4. 原定位与实际设计建设成果的对比分析楼型比对比分析，户型比对比分析；配套会所、商业、车位对比分析； 分析定位与实际设计建设成果是否存在差异及差异原因，对营销工作的影响。5. 预期销售价格与实际价格的对比分析检讨预期销售价格确定后当地市场价格变化情况，特别是与本 项目有 竞争力的项目销售价格变动情况，
8、本项目应对市场价格变化调价情况，验证 公司在定价方面本项目掌握当地市场价格变化和应 对市场价格变化的能力。6. 物业管理和管理费价格确定检讨检讨项目发展纲要确定的物业管理方案和管理费定价原则是否 合理， 综合评述确定的物业管理和管理费价格给本项目的销售和后期物业管理带来 的综合影响，提出今后项目发展的建议。7. 项目计划销售期、速度与实际情况的对比分析 检讨销售期的划分，对比计划与实际销售速度的差距和原因分 析，检 讨销售价格与销售速度的关系，评估销售价格与销售速度的 最佳平衡点。8. 实际成交客户与原定位目标客户的区别及原因分析 汇总统计实际成交客户信息情况，列出统计分类，如：来源（城区、乡
9、镇比例）、年龄（年龄段比例）、职业（私营企业、个体户、企 业高级管理人员、专业人士、公务员、事业单位职员比 例）、家庭月收入（分 段比例）、家庭结构（两口、三口、四口、 四口以上比例）、置业次数（一 次、二次、三次及以上比例）、购 房目的（改善居住环境、投资、其他比例）、 付款方式（一次性付 款、按揭比例）、家庭交通工具（私车、公交车比例）， 分析与原 定位目标客户的区别，站在市场角度全面分析产生区别的原因，总 结经验教训提出更好的建议。9. 项目的销售策略根据销售情况分析与总结公司品牌建设对本项目预期和实际销 售效果 产生的影响，总结本项目开发为公司品牌建设所发挥的作用及对公司无形资 产的影
10、响，综合检讨本项目的销售策略对本项目预期和实际销售效果产生的 影响，包括：销售价格的确定、销售时机的选择、广告宣传的衔接、卖场的 包装策略（包括：售楼部、样板 房、景观示范区效果等方面）、开盘和促销 活动的策划等，提出改 进本项目销售策略的建议。10. 综合评述本项目市场定位营销工作综合评述整体定位、主题及形象定位、目标客户定位、物业定位、配套 定位等的准确程度，评估本项目给当地房地产市场、周边项目或区域带来的 影响，对区域价格的影响，对公司品牌建设的影 响等。11. 提出可借鉴的经验对项目开发过程中的营销工作的经验教训进行简单总结概括。六、项目设计管理评估1. 项目完成情况介绍1 ）介绍项目
11、各专业、专项设计完成情况；2 ）项目实际完成的经济技术指标：容积率、建筑密度、总建筑 面积（地 上、地下）、绿化率、 楼栋数及层数、总户数、户型面积 及配比表、总车 位数 （ 地上及地下车位数 ）等。3）项目设计及建造情况介绍：主要设计时间节点；项目开工时 间、关 键施工节点时间、开盘时间、完工时间等；项目建成前后环境情况对比（说 明及实景照片）。4）项目周围竞争楼盘情况：面积规模、平米单价、实景照片5）项目售价及销售情况简介：住宅开盘平米单价、平均单价、 销售情况简介；项目配套情况：项目商业等公建配套面积、售后反 映等。2. 项目的建筑标准1 ）结构体系；2 ）墙体维护材料；3 ）外立面材料
12、：说明外墙材质和平方米单价，瓷砖及石材说明，勾缝材 料及排砖大样图（实景照片）；外窗及玻璃：详细说明所采用的外窗框材料 及价格（实景照片）。4 ）户型：最终完成的户型面积标准（配平面图、实景照片）；5）入口大堂：面积、装修标准（配平面图、实景照片）；6 ）标准层公共空间：面积、装修标准（配平面图、实景照片）。7）安装机电配置标准：列表（实景照片）；3. 项目设计过程管理回顾与实施完成情况 回顾并分析项目设计发展过程，并对前期概念策划确定的设计 理念、 设计标准、设计目标与完成的项目实际间的差异；设计实施 过程中各阶段、 各子项设计成果质量控制情况和控制经验教训。1 ）概念策划：创意稿、方案稿、
13、实施稿简要介绍，概念策划 执行情况。2）规划设计：规划设计理念、规划设计单位、主创建筑师，规 划设计 方案招投标、深化发展过程。3）户型设计：户型定位过程中与营销部门协调沟通情况；户型 定位策 略，户型比例调整情况。4）单体立面设计：立面设计理念、设计单位、主创建筑师，方 案招标、 深化发展过程。5）景观设计：景观设计理念、设计单位、主创建筑师，方案招 标、深 化发展过程。6）扩出图设计：建筑设计标准的确定，报审情况。7）施工图设计：施工图设计单位配合情况，施工图出图情况， 施工图 设计质量、进度控制。8 ）设计变更与现场设计：设计变更操作模式，设计变更造成的 影响。4、项目实施过程设计管理工
14、作总结 重点说明施工配合过程中出现的图纸质 量、设计进度、设计 变更等方面，与各部门协调沟通解决的方法及经验，如： 建筑单体 施工、总体施工、景观施工、样板房及卖场施工等。5. 各阶段与相关部门协调配合总结各阶段设计管理工作与其它相关部门协调配合情况及经 验。 检讨设计图纸完成与合约分判、甲供材料、样板确认、营销计 划的执 行完成情况，检讨相关部门相互配合情况，分析产生拖延的 主要原因。6. 本项目设计管理方面突出经验与教训总结本项目发展过程中设计管理流程、节点控制、时间计划、 设计协 调等感悟与经验。7. 限额设计执行情况检讨限额设计总额目标与实际建筑成本总额的差距，分析研究 产生差 距的原
15、因和依据，找出限额设计的改进建议，检讨限额设计总额目标按照专 业分解控制和计算方法，检讨设计单位或设计人员贯彻限额设计的程度，检 讨设计师在构思建筑方案、结构方案、立 面造型、设备选型等设计工作的限 额设计理念，检讨规划方案、扩 初设计、施工图各阶段的限额设计控制点和 计算依据，总结经验教 训，提出整改建议。8. 售后使用情况检讨总结入伙后，调查客户使用满意情况，客户使用、物业管 理和地 产售后服务过程中存在的问题和意见，分析研究这些问题意见产生的原因和 源头，总结经验和教训提出今后类似项目发展的改 进建议。9. 附件概念设计创意稿、方案稿、实施稿、规划设计任务 书、景观设计任 务书、施工图设
16、计任务书、图纸：定稿 方案（总体规划、住宅单体户 型、住宅立面、室内设计、）文本及 电子文件，全套施工图电子文件。七. 工程管理评估1. 工程部自身及合作单位管理评估1）对工程部自身的组织架构、管理体系、人员岗位职责的执行 情况做 出客观评价，检讨项目工程团队发挥的作用，利与弊，得与失，并提出改进 见意。2）对项目工程合作单位（总分包、监理、材料供应商）的管理 评估。 客观评价总分包单位在项目实施过程中的履约情况，质量、进 度、安全 方面自身的把控情况；监理单位对本项目工程监管过程中发挥的作用，材料 货供单位在保障供货与时间的执行情况；总结项 目工程管理团队对工程合作 单位（总分包、监理、材料供应商）
