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1、市场营销专题“诚信价值、经营管理、异业整合、传播途径” 投 名 状百汇嘉业传媒总策划张铭峰另类解读影视作品与商战投名状：“生不能同生，死愿同死”而走上不归路，“投名状”在古代就是忠诚之表状，意思是加入一个组织前，以该组织认可的行为表示忠心，所谓“但凡好汉们入伙，须要纳投名状。”而电影投名状以誓言开始，以誓言结束，将兄弟结义到手足相残的悲情演绎到了极致，赚足了观众的眼泪，换来最终的一声叹息，也引起了人们对于复杂人性的一连串思考。电影投名状誓言：纳投名状，结兄弟谊，死生相托，吉凶相救，福祸相依，患难相扶，外人乱我兄弟者，视投名状必杀之，兄弟乱我兄弟者，视投名状必杀之。在如今的和平年代，人尽其才，物
2、尽其用，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，竞争的激烈，文明的进步，科技的发展，企业的雨后春笋，社会给每一个有才华、有抱负的人创造接连不断的机会,提供展示自己能力的平台！在这种环境之下,我们更需要正视投名状，把它看作一种诚信的指南针、风向标。无论是学习、生活、工作还是经商，诚信必将是连接成功的码锁！人之初，性本善 “富与贵,是人之所欲也，不以其道得之，不处也！”正所谓，君子爱财，取之有道，是自己的劳动所得，理所应当享有。不义而富且贵，于我如浮云！素富贵，行乎富贵，素贫贱，行乎贫贱。君子甘于平淡，方能厚积薄发！人们往往要求别人真诚守约，却忽略自身做人、做事的诚信。诚者，真诚、真实；信者，诚实、不欺。诚信者，
3、诚实而守信也。儒家以“诚”为自然界和人类社会的最高道德范畴，认为“诚者，天地之道也，思诚者，人之道也”，认为“礼所以观忠、信、仁、义也信所以守也”。孔子认为“信”是朋友之间交往的重要准则，把“信”作为“仁”的重要表现之一，要求“敬事而信”，“谨而信”。后来的儒学家们发展和完善了孔孟的“诚”和“信”，将“诚”为至高无上的宇宙本体，认为“诚者，圣人之本。大哉乾元，万物资始，诚之源也”；甚至认为“诚”这一精神实体有化生万物的作用；“诚者，自成也，而道自道也。诚者，物之始终，不诚无物”。总之，中华民族几千年的文明史中，诚信始终作为一种“善德”为社会各阶层所推崇；诚信之光始终普照着人类从蒙昧走向文明，从
4、农耕文明走向商业文明。每个人来到这个世界，都有着善良的本性。简而言之，我们的人生都是从一张白纸做起。可以写出最好的字，也可以画出最好的画。子曰：“人而无信，不知其可”。 人类社会一旦缺失诚信，必将会给生活和工作造成不同程度的危害。首先，对个人而言，诚信乃立人之本，是做人处世的基本准则，是每个公民正确的道德取向。从修身的角度看，诚信是每个人内心升起的太阳，可以照亮自己，也可以温暖别人；诚信是一把金钥匙，可以打开人的心锁，也可以打开知识和财富的大门；诚信绽放着生命之美，生活因它而多姿，人生因它而多彩。“得道多助，失道寡助。”一个人没有了诚信，身边朋友会越来越少，直至把自己推向“孤立”的境地。一个人
5、一旦“孤立”了，会出现“自卑、自暴自弃”，失去自强自立的动力。“己所不欲，勿施于人，己所欲，亦慎施于人”。自己不愿意接受的，也不要施与人或强求别人去接受；自己能接受或自己认为好的，也要考虑对方的感受，不可强加于人。在社交活动中人们习惯运用“换位思考”来达成交际的“双赢与共识”。最直接的理解可为“你把别人当作自己，把自己看做别人。”一个人来到世界不是为了一昧的索取，而是要用一生的努力付出和奉献来见证人生的价值。在现实生活中，有的人总是为一些琐碎的事情产生牢骚和埋怨：往往埋怨家人或朋友对自己关心的不够；埋怨公司给予的酬劳太少；埋怨上苍对自己的不公等等。然而却忘记自己为别人付出过多少，为企业奉献了多
6、少，为自己的人生努力了多少。我曾接到一条朋友来的短信：“我急用500元钱，把钱打在我的卡里”本来朋友之间帮个忙不算什么，可是那时我正在一个很偏僻的度假村演出，根本没办法处理这件事。当他得知没给他打钱之后就很气愤地说，“你们怎么都这么忙，一点小忙都不愿帮，朋友有什么用”他的话让我很诧异：在条件允许下，朋友之间互相帮助也无可厚非，但朋友绝对不是你“随时利用的工具”。一个人依赖性强了，就不愿意自己克服困难，有一点困难就向朋友或家人求援。朋友之间的求助本应在不得已的情况下而为之，否则助长了依赖性，相对减弱了自己克服、征服困难的能力，很难成为生活和事业的强者。“欠债的是爷爷”，这句话时下很盛行，说的就是
7、钱好借不好还。借钱的时候说的天花乱坠、还钱的约定是铁板钉钉儿，然而只要钱一旦到手，还钱的日子就遥遥无期。有的人埋怨“世态炎凉、人情淡薄”，孰不知有多少人被所谓的朋友“骗怕了”，兜里的钱就不那么轻易拿出去了。再者，当我们抱怨时候，我们自身做的怎么样呢？因此，诚信，乃做人之本。如果一个单位、一个地方、一个人一旦失去“诚信”，那他将会变成“孤雁之行”，他的事业将会变成“断水之源”、“无本之木”。诚信，说起来简单，真正坚持也并非易事，因为做一次诚信之事并不难，难的是一辈子都讲诚信。新时代的人更要以诚信为做人之本，时时讲诚信，为自己能拥有成功的事业奠定坚实的基础。其次，对企业而言，诚信是其赖以生存的根本
8、。企业为了追逐眼前利益缺失诚信，就等于割断了企业的生命线。正所谓“市场好，累坏了生产，乐坏了销售；市场差，清闲了生产，忙坏了销售。”任何一个行业，最大可能加速资金流和产品流的循环，是各生产厂家和销售部门费尽心机想要达到的目标。在这样的前提下，经销商们“八仙过海，各显神通”，于是，不规范的竞争方式应运而生，极大地损害了消费者的利益。 比如一些电脑和手机销售商“删减配置、以次充好、偷梁换柱、批量搀假”等等。通过对用户群体的走访得知，一个企业的诚信度直接决定着他们对这个企业的印象和信赖。对于失信的企业，无论其代理的产品再优秀、宣传再好，他们也缺乏足够的安全感。而依赖地域市场生存的销售商，也会因为一次
9、失信割断企业长期发展的生命线。如果以销售或售后服务的汽车销售企业为例，诚信就显得尤为重要。因为购车、保养、维修、保险是一条为本企业长期盈利的生命链，每一个环节出现纰漏都会为本企业良性循环造成一定威胁。尤其是对于那些以售后、维修服务为主要收入来源的企业，这样的打击特别致命。从某个角度来说，诚信是市场经济持续发展的道德基础。现代诚信已超越了传统意义的诚信，具有了更深广的内涵。在中国不错的企业有很多：海尔、李记香油、纽约国际、华图教育等等，不仅在经营思路上别出新意，更是把“诚信”放到了首要位置。在“诚信为本”经营思路的引导下，不仅拥有了相当稳定的消费群，而且与客户建立了长期而稳定的合作关系，还在用户
10、群体中产生了良好的口碑效应，不断吸引新的客户和消费者。用自身的经营之道昭示出商界的真理：诚信就是资源，诚信就是力量，诚信就是效益！最后，对城市而言，诚信等同于它发展的机遇；对国家民族而言，诚信是其繁荣昌盛、自强自立的基础。墨子云：“志不强者智不达，言不信者行不果。”言一朝不信，人就会失掉立身之本，企业就会失掉生存之根，城市就会失掉发展之机，国家民族就会失掉兴盛之源。老子曰：“轻诺必寡信，多易必多难。”诚信是市场经济持续发展的道德基础。一旦诚信缺失，社会上便会欺诈成风，市场混乱，道德沦丧，人心惟危。当今社会，假冒伪劣商品泛滥，假文凭假学历盛行，假政绩假数字屡禁不绝，信用欺诈防不胜防，假新闻假广告
11、层出不穷，正是诚信缺失的具体体现。诚信的缺失，将会造成人人自危，会直接影响社会的发展，阻碍人类文明的进程。修身，齐家，治国，平天下现代诚信是对传统诚信的传承与超越，作为中华民族的传统美德，诚信和其它优秀文化传统一样，不同时代有不同的特点，每一个时代都会赋予它不同的内涵，都会为它打上政治、经济和阶级的烙印。作为一种道德规范，现代诚信既是对传统诚信的传承，又是对传统诚信的发展和超越。和传统诚信相比，现代诚信有如下特点：一是调整社会生活的内容更为广泛。曾子曰：“与朋友交而不信乎？”礼乐记云：“著诚去伪，礼之经也。”可见，在古代，儒家所推崇的“信”也多是朋友之“信”，在“修身，齐家，治国，平天下”的儒
12、家大义中，“信”在很大程度上局限于“修身齐家”这一层面上。现代社会，社会生产力水平大大提高，信息畅通，交通方便，人类社会逐渐由农耕文明走向商业文明，人与人之间的交流范围扩大，交流的机会增多，交流合作的形式逐渐多样化，交流的对象也由熟悉的人群扩展到陌生的人群。特别是在信息网络化、经济全球化的今天，人与人之间，企业与企业之间，团体与团体之间，城市与城市之间，国家与国家之间交流与合作日益频繁。诚信这一道德规范所调整范围已扩展到社会生活的方方面面，小到熟人、朋友的日常生活交往，大到国家政治、经济组织之间的交往与合作。现代诚信已从“修身齐家”的层面扩展到“治国平天下”的层面。二是诚信缺失的危害会更大。由
13、于农耕文明时代人们的交流多限于亲戚、朋友、熟人之间，传统诚信只是居于“修身齐家”的层面，诚信的缺失往往是伤害亲戚、朋友、熟人的感情，失朋友之“义”，是个人道德修养的缺失，是人性的退化。而现代诚信一旦缺失，不但个人失去立身之本，而且还会影响一个企业，一座城市，一个国家、民族的生存和发展。简单的举一个例子，北京作为首都，是中国政治中心、文化中心、经济中心。零售业、餐饮业、旅游区、金融业等，作为北京的“窗口行业”承载着“对内我是北京，对外我是中国”的特殊意义。行业内的任何一家企业、一个人的好坏都会直接影响到首都和国家的形象。比如，某外宾入住北京某家酒店，由于走得匆忙把价值几万元的摄像机落在酒店了。如
14、果酒店把摄像机归还失主，会赢得外宾的赞誉和认可，这样他不但成为该酒店的忠实消费者，还会向他涉及到的区域去宣传，为酒店赢得更大的消费群体。反之，如果酒店的某一个人把摄像机私藏起来了，外宾则会认为是中国人没有诚信，中国人不可靠。假如他是外商来考察投资的，很有可能会因此而放弃在中国的投资意向；如果是来旅游观光的，他会在自己生活、工作的区域内肆意宣传，不仅是该酒店名誉受损，也会直接影响到国家的声誉国家是若干个小家的组合体，一个小家的好坏直接关系到国家的整体。企业是国家的经济命脉，因此诚信在企业中的意义更为重要。企业要发展必须要有一个长远的眼光，最重要一点就是要讲诚信，如果企业不讲诚信，那么社会就更没有
15、诚信而言了。“我们借钱时是否考虑到什么时候还？”现在企业之间的“三角债”越来越平凡了，这也是让大小企业的老板最头疼的事了。许多企业因为不能及时收回欠款，使企业陷入困境甚至破产。没有诚信，百姓战战兢兢；没有诚信，企业如履薄冰；没有诚信，政府寝食难安。由于现代市场经济中的大部分交易都是以信用为中介的交易，信用是现代市场经济的生命。现在，我国也正处于市场经济体制转型期，虽然在我国的经济生活中，信用交易的规模和水平有了很大的发展和提高，信用交易的观念和做法也发生了许多可喜的变化，但同飞速发展的生产力水平比，信用观念和做法滞后的矛盾随着时间的推移，越来越尖锐地显现出来。造成当前信用危机的原因是复杂和多方
16、面的。比如，道德缺失是公民个人不讲信用的内在根源；经济转型时期，各种市场主体信用意识尚未建立；传统国有企业产权界限模糊，信用问题很少有人关心。在计划经济条件下，整个社会被组织成为一个全国范围的单一企业。从政府到民间，都存在改变传统的思维方式和做法的痛苦过程，因而欺诈、赖账等失信行为广泛发生。当前，我们必须从我做起，从现在做起树立起个人信誉，就是要做到重视承诺、信守契约。一言足以兴邦，一诺岂止千金。一次金融诈骗，可导致上亿的资金流失；一纸合同不履行，会使一个企业破产；一言承诺失信，可使一个国家威信扫地。在这里映射投名状，更可以看作鞭策诚信的戒尺，无论个人还是企业、国家，都要以诚信为基础，来营造一个和谐生活环境。从投名状看企业管理投名状中的剧情结局虽然未脱离大清官场腐败险恶之阴影，但从始至末，其却有一些地方值得我们回味，对我们企业经营管理也有着一定的意义与影响。
