销售述职报告模板汇编六篇

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1、撰写人：_日 期：_销售述职报告模板汇编六篇 销售述职报告 篇1 我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的

2、公司，可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售；电脑耗材;打印机耗材;打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标

3、：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，xx万元，纯利润xx万元。其中:打字复印xxx万元,网校xx万元，计算机xx万元,电脑耗材及配件xxx万元,其他：xxx万元，人员工资xxx万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修;计算机维修；电脑会员制。202X年我们被授权为七喜电脑

4、授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标,利润xx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx万元；多功能电子教室、多媒体会议室x万元;其余网络工程部分x万

5、元；新业务部分xxx万元;电脑部分x万元,人员工资xxxxx万元,能够完成的利润指标,利润xx万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2

6、、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 四、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习，互相提高,努力把xxx公司建成平谷地

7、计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确，责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心

8、，没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。 公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的11万利润指标。 今后怎么办,我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点: 、放下包袱，抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中一定要严格要

9、求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xx形象的事情。 、努力学习，提高素质，提高工作能力,和业务水平，为把xx建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的企业而努力。 以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。 销售述职报告篇2 尊敬的各位领导同仁大家好! 一转眼半年过去了，我从今年4月份任xxx销售经理以来,本人兢兢业业,忠于职守,自觉履行公司各项规章制度,较好的完成了公司下达的各项任务指标,得到了公司领导的认可,现就本人上半年的工作述职如下: 一、xx年度xxxx营销经营目标任务完成情况

10、1、任职期间目标达成的具体情况及上半年完成情况: 上半年完成资金回笼xxx万元，按年任务xxxx计算,完成上半年任务的xx。四月份成交x套，回笼资金：xx元;五月份成交x套，回笼资金x元;六月成交xx套，回笼资金：xx元；七月成交xx套,回笼资金：xx元。、工作开展情况： 在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下,紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作: 及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。为此,深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如：xxx、xx、xxx等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区

11、位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的情况下，确定了xxx方案的可行性，为项目销售的xxx奠定了基础。规范管理，量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务,以平均每人xx为任务，让置业顾问保持1的热情来对待工作,让其可以看得到自己的业绩,并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心，为项目总任务的完成奠定基础。严把销控关、价格关。根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理,做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理,较好户型和较差户型交错推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势,及时调整方案。改善了xx局

12、面,有效的控制了xxx。为项目整体稳步推高,利润最大化打好基础。以上成绩的取得,是大家团结奋斗，努力拼搏的结果,凝结着大家的辛勤汗水。、存在的问题及建议。（一)工作中存在的问题、工程进度太慢，意向客户持币观望； 2、因广告投放量少,导致来电来访量稀少; （二)对存在问题的建议： 、项目资金专款专用,以保证工程进度按计划进行; 2、加大户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场; 二、下一步工作设想 以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 1、销售计划:计划下半年完成资金回笼xx万，力争x万。 2、

13、协助企划营销部在9月开展的x杯“我的公园我的家”摄影大赛活动。 3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训,切实提高员工的团队意识和业务技能水平,努力做好前期客户的解释工作，让每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务!4、在下半年的工作中，我们会集中精力,把握销售节点,全力以赴抓好项目销售及市场调查工作,不断完善、调整营销策划方案,充分做好售前、售中、售后服务等工作,强力推进项目运作,使企业品牌及公司形象能得到较大提升。三、加强自身修养,带好团队 、不断加强思想品德修养 高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业，自从做房地产以来

14、,就一直怀着一颗感恩惜福的心态,坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。在任职期间，我深感自己肩负的责任重大,从不敢有丝毫放松，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位,牢记公司利益,把促进项目工作开展做为头等大事来抓。我历来以顾全大局为先,从不争名夺利,不计较个人得失,公私分明,对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难，只要坚定自己的思想、保持积极向上的心态，就一定能够克服困难,实现既定的奋斗目标。 2、不断提高自己的技能水平 一个人综合素质的高低,工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来,能够迅速的对xx现有房源的销售控制进行调整,

15、很快的进入角色，以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的能力。1、坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍，在网上收集相关资料。、与同行朋友切磋。了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的经验,再结合现有市场进行整理得出自己的结论,从而加强了自己对市场的把握度。 3、参加公司组织的培训，用心去领悟。做到每次的学习都要有收获，并做好记录;懂得举一反三,对学到的内容结合自己的工作进行推敲,从而提高自己的工作效率,扩大自己的思维能力。 4、做个好听众,从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点,不管是领导同仁还是非同行业的朋友,找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。 、不断加强自己的敬业精神勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到xxx工作后，我始终保持良好的精神状态,决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热情地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。 总之,在今后的工作中,要进一步认真学习，提高自身素质,不断提升管理水平,带领团队,团结一致,全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。 以上报告,如有