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1、 怡亚通模式研究报告供应链业务模式分析与展望此研究报告旨在对怡亚通供应链业务模式及发展轨迹进行梳理研究，并对此行业发展趋势及我司可借鉴之处提出启示与思考。战略规划部2014年6月目录1.怡亚通简介31.1.公司基本情况31.2.发展历程41.3.所获荣誉41.4.组织结构51.5.网络分布61.6.主营业务情况62.怡亚通商业模式83.怡亚通服务产品93.1.广度供应链服务103.1.1服务定义103.1.2运作模式103.1.3运作特点113.1.4经营情况163.2.深度供应链服务163.2.1服务定义163.2.2运作模式163.2.3运作特点173.2.4经营情况183.3.全球采购与
2、产品整合供应链服务193.3.1服务定义193.3.2运作模式193.3.3运作特点193.3.4经营情况233.4.供应链金融服务233.4.1服务定义233.4.2运作模式243.4.3经营情况273.5.供应链服务组合274.核心竞争力分析285.未来发展展望325.1.行业发展趋势325.2.怡亚通发展规划335.3.2014年经营计划345.4.未来面临的风险366.启示与思考376.1.启示376.2.思考391. 怡亚通简介1.1. 公司基本情况XX市怡亚通供应链股份XX，成立于1997年，总部设在XX，现有员工四千多人。作为国内领先的供应链服务商，怡亚通通过整合各方资源，打造一
3、个集商流、物流、资金流、信息流四流合一的一站式供应链整合服务平台，专业承接企业客户的非核心业务外包，根据客户的个性化需求，量身定制适合的供应链服务方案，帮助客户提高供应链效益，推动供应链管理创新，提高核心竞争力。 怡亚通成立于1997年，总部设在XX 服务平台遍布全国380个主要城市（包括XX）和东南亚、欧美、澳洲等主要国家 为400多家国内外知名企业提供服务 公司于2007年11月13日在XXA股上市，股票代码：002183股权结构图1.2. 发展历程怡亚通前身为XX市怡亚通商贸XX，成立于1997年，并于2004年整体改制为股份XX，更名XX市怡亚通供应链股份XX。怡亚通从进出口贸易起步，
4、在实践中不断创新，先后经历了“单一代理通关”和“IT物流”等第三方物流模式，在此基础上逐步导入供应链管理模式，并形成怡亚通特有的“一站式”供应链服务新模式，最终在短短十几年间，从一个年营业额6000万美元的纯商贸企业，发展为年营业额超百亿元的专业供应链服务商，营收年均增长30%，逐步向“中国领先的专业供应链服务商”迈进。公司自2007年上市以来，从过去单一的广度供应链业务，发展形成了“广度供应链业务、深度供应链业务、全球采购中心产品整合业务、供应链金融业务”四大业务集群。经过摸索，深度供应链业务、全球采购中心产品整合业务、供应链金融业务无论在业务模式、客户拓展、运营管理等方面已经趋于成熟。1.
5、3. 所获荣誉 / 21世纪（2009）中国最佳商业模式奖 福布斯中国顶尖企业第25位 “清科2007中国最具投资价值企业50强” 2007中国民营500强，第11位 XX市民营领军骨干企业 XX市高端服务业十大“创新企业” AAA级中国质量信用企业1.4. 组织结构1.1.1.1.2.1.3.1.4.基本架构本公司最高权力机构是股东大会,实行董事会领导下的总经理负责制。根据业务发展需要，设立了总裁办公室、人力资源中心、经营管理中心、财务管理中心、内控管理中心、证券与投资中心、信息管理中心等职能部门。员工结构截至2013年12月31日，与公司签订正式劳动用工合同的员工人数为4117人。员工结构
6、如下：1.5. 网络分布目前，怡亚通在供应链管理服务领域，已基本建成服务全球整合企业的两大业务平台全球采购执行平台和全球分销执行平台，怡亚通供应链服务网络遍布中国，包括XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX等沿海城市及内陆各大城市共380个网点；此外，怡亚通还是中国唯一一家全面入驻中国保税物流园区的企业。目前，怡亚通在加速建设覆盖全球的供应链服务网络，包括新加坡、马来西亚、印度、墨西哥、美国东、西岸及欧洲等区域。1.6. 主营业务情况怡亚通服务的客户群体主要是各类工商企业，目前主要集中在IT、电子产品及医疗设备等行业。尤其在IT行业，公司业务量一直居于领先地位，这与怡亚通的前期发展背景
7、有关(其先期主要从事电子原器件贸易)。目前公司正在向相关行业，如：医药、家电、零售、汽车及机械等行业延伸，进一步拓展市场。怡亚通创新发展的十七年，诠释了整个中国供应链行业的发展史。追随者众多，怡亚通只有不断创新，超越同质化竞争，发挥战略优势、组织优势、经营优势并与所有合作伙伴深化战略合作关系，团结奋进，力求突破，才能持续领跑行业发展，实现基业长青。2013年是怡亚通发展历史的转折年，在稳定发展业务的同时，不断整合、优化和创新业务体系，结合行业与自身资源优势，明确业务发展方向，稳固客户群体，树立企业形象，为做大做强平台型公司的发展目标而努力。2013年度，完成业务量398.20亿元，比2012年
8、同期增长10.52%；实现营业总收入116.22亿元，比2012年同期增长53.85%；实现利润总额约2.63亿元，比2012年同期增长65.82%；归属于上市公司股东的净利润2.00亿元，比2012年同期增长59.61%。2012-2013年度财务数据：单位：元人民币项目2013年2012年增减幅度业务量39,820,672,109 36,030,347,799 10.52% 营业总收入11,622,941,322 7,554,700,683 53.85% 营业成本及利息支出10,538,725,561 6,660,998,544 58.22% 综合毛利1,084,215,761 893,7
9、02,139 21.32% 综合毛利率9.33% 11.83% -2.50% 销售费用73,616,115 72,054,944 2.17% 管理费用598,407,242 531,063,805 12.68% 财务费用（净收益为负数）108,209,163 130,320,862 -16.97% 公允价值变动收益(损失为负数) -25,390,618 28,072,935 -190.45% 投资收益(损失为负数) 41,549,908 316,384 13032.75% 营业利润268,072,657 148,653,269 80.33% 营业外收入/（支出）净额-5,312,676 9,8
10、06,542 -154.17% 利润总额262,759,981 158,459,811 65.82% 净利润207,800,995 129,983,697 59.87% 少数股东损益7,515,830 4,501,738 66.95% 归属于母公司股东的净利润200,285,165 125,481,959 59.61%数据源自XX市怡亚通供应链股份XX2013 年度报告业务量和营业收入各行业分布：单位：万元行业2013年2012年业务量占比营业收入占比业务量占比营业收入占比IT 2,057,463 51.67% 366,311 31.52% 2,449,781 67.99% 360,270 4
11、7.66% 通信467,447 11.74% 26,798 2.31% 478,226 13.27% 38,786 5.13% 家电58,275 1.46% 6,015 0.52% 102,056 2.83% 60,662 8.02% 医疗61,714 1.55% 1,750 0.15% 62,274 1.73% 2,001 0.26% 机电设备150,984 3.79% 3,837 0.33% 111,765 3.10% 3,010 0.40% 化工468,778 11.77% 64,105 5.52% 57,039 1.58% 20,673 2.73% 纺织品22,847 0.57% 22
12、,847 1.97% 2,269 0.06% 1,870 0.25% 快消品444,046 11.15% 444,046 38.20% 282,584 7.84% 241,294 31.92% 贵金属214,247 5.38% 214,247 18.43% 18,290 0.51% 18,290 2.42% 金融10,874 0.27% 10,874 0.94% 7,090 0.20% 7,090 0.94% 其他25,392 0.64% 1,464 0.13% 31,631 0.88% 2,040 0.27% 合计3,982,067 100.00% 1,162,294 100.00% 3,6
13、03,036 100.0% 755,986 100.00%数据源自XX市怡亚通供应链股份XX2013 年度报告2. 怡亚通商业模式怡亚通的主营业务是为企业客户提供“一站式供应链管理服务”，即将传统的物流服务商、增值经销商、采购服务商等服务功能加以整合，这是怡亚通的产业基础，也是区别于其他传统供应链管理服务商的最大特征。另外，怡亚通在基础服务功能上开展了金融服务的模式创新，这也是其核心价值所在。怡亚通的产融运作模式，使其俨然像一家小型银行，将银行借贷资金通过供应链管理服务方式投放给客户，并从中赚取“息差”，同时，不断提高应收款周转次数以获取更高的息差收益。此外，怡亚通还针对外汇结算业务开展金融衍
14、生交易对冲外汇风险，赚取利润。金融业务的开展，依托的载体是一站式供应链管理服务中的两项核心业务，即分销和采购。也就是说，首先通过分销和采购介入商流，再在此基础上延伸出资金流融通服务。以上这些服务产品可根据客户需求单独运作，亦可结合运作，或应客户需求度身定制“一站式”供应链管理服务模式。作为国内领先的供应链服务商，怡亚通精准洞察企业发展需求，整合优势资源，在中国率先构建了以物流、商流、资金流、信息流四流合一为载体，以生产型供应链服务、流通消费型供应链服务、供应链金融服务、全球采购及产品整合供应链服务为核心的全程供应链整合服务平台，通过不同的供应链服务模式，帮助不同产业链的合作伙伴实现从研发、采购、生产到市场营销、分销终端等各环节的全程供应链管理和优化，最大限度促进企业价值增值和竞争力提升。资料来源：XX市怡亚通供应链股份XX 2013 年度报告3. 怡亚通服务产品怡亚通及其子公司主要从事的供应链管理服务包括：广度供应链服务、深度供应链服务、产品整合供应链服务、供应链金融服务。广度供应链服务是指怡亚通为客户提供一体化的货物采购、分销
