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1、推广阶段提案内容如果说项目定位的核心在于造梦，那么，推广方略的核心则在于造势。如此说来，天安第一城三期的“势”应当怎么造？注意哪些方面呢？我们总结出四个要点第一点，必须不断地制造热点，令天安第一城广受关注，让客户非来不可。（推广过程将顺次推出新概念湖区 / 新景观景观大道 / 新样板/ 新活动 / 新政策等）第二条，走出去，和我们的客户近距离“接上头”，而不是坐在房子里空想。目前的市场不能是等待式我们必须寻找市场，寻找客户。第三条，充足运用媒体炒作，扩大软性宣传 具体形式为“记者沙龙”。第四条，抓紧事件行销。随时根据项目自身及市场状况进行即时的宣传配合，如：房展会、开盘、公益、获奖、演艺、业主
2、回馈等等明确了造势的方向，就可以进行推广阶段的划分了在本年度的市场推广中，我们将整个销售周期具体提成四个阶段，这四个阶段的时间界定和推广主题如下：第一阶段：3月初4月中旬。重点销售一、二期尾盘。第二阶段：4月下旬6月底。重点销售三期多层产品。第三阶段：7月初8月底。重点销售三期湖畔别墅。第四阶段：9月初12月底。重点销售三期尾盘。下面分阶段进行解说NO.1品牌升华阶段时间划分：3月初4月中旬销售任务：销售一、二期剩余产品约60%本阶段需要解决四个问题： 1、如何进行一、二期剩余产品的推售！2、如何带动现场人气！3、如何先竞争对手一步，抢占潜在客源！4、如何借势和提高天安品牌！总体思路为： 运用
3、公关活动、户外广告和天安品牌软性稿等“组合拳”形式，将市场及消费者的目光吸引过来，使其关注天安第一城，为三期新产品的推出预热市场，并培养和拉动目的消费人群对天安品牌的进一步承认。具体解决手法如下：一、对于一、二期剩余产品，采用“重新包装”的措施，化阻力为优势目前一、二期剩余产品近100套，产品重要为平层大户型，复式洋房3-4跃和联排别墅。我们需要对其进行重新包装，并冠以概念融合。 一、平层大户型产品特点：突出大户型的居住舒服度和精装修特色。包装概念：苏格拉底国度概念解释：古希腊哲学家苏格拉底毕生为实现真正的自由而努力（其思想在学生柏拉图的著作抱负国中有进一步的论述）。她的思想可以理解为生命的至
4、乐就是自由自在的生活！因此“苏格拉底”成为“追求自由境界”的代名词！核心词：自由、睿智、领地感生活描述：置身于180宽敞、愉悦的大平层当中，不禁慨然兴叹先哲苏格拉底对自由境界的深刻思考，这种自由的国度，给世人天堂般的感受。包装准备：4月初做出3套精装样板间。二、复式洋房3-4跃产品特点：大面宽、采光好、视野开阔。包装概念：华尔兹WALTZ境界概念解释：华尔兹步态轻盈、优雅而欢快，是社交舞会中重要的舞蹈形式，18世纪后期盛行于维也纳，19世纪风行欧洲各国，常出目前歌剧（如茶花女）、舞剧（如天鹅湖）中，也曾作交响曲的一种乐章浮现，如柏辽兹的幻想交响曲、柴科夫斯基的第五交响曲核心词：优雅、浪漫、流畅
5、生活描述：置身于宽阔、明亮、视野开阔的复式洋房，沉湎于18世纪后期盛行于维也纳的华尔兹圆舞曲中，轻移慢舞，张弛有度，流畅的旋律，在阳光的沐浴下沉浸不已！包装准备：4月初做出2套精装样板间。三、联排别墅产品特点：多空间、层次感、室内花园包装概念：哈瓦那（Habano）空间概念解释：雪茄代表着品位男人的奢侈和神秘，一种成熟男人的绅士风度也往往体目前抽雪茄的沉着不迫的过程中：对于一支通过222道人工工序的哈瓦那雪茄来说，你一定要拿出一大段完整的时间来，关掉手机，关上屋门，一种人坐在那里，严格遵从雪茄的礼仪剪口、取火，然后以虔诚的态度慢慢地、用心致志地去品味！核心词：奢侈、神秘、舒畅生活描述：错层式的
6、三层变六层构造同样示人以神秘的魔力空间感受，居于此间，点燃一支哈瓦那也许会不知不觉地缓和了你的压力、改善了你的心情、延长了你的思考问题的时间包装准备：4月初做出2套精装样板间。同步，在推广道具方面，我们将针对三种产品分别做成以概念为核心的楼书式生活读本、户型图集、DM等平面资料，最大限度地将以上概念融入其中，做细做足。可根据各自的概念命名，重新撰写户型空间描述文字；并在宣传品中加入三类产品的样板实景展示。二、以活动为媒，带动现场人气一方面，对于一汽大众的置业群，涉及：一汽大众中高层管理人员，汽贸城私公司主，长春私家车俱乐部会员等。我们将根据这部分人群对信息的接受特性，运用车周刊的栏目内容和发行
7、通路等优势，制作媒体楼书，短期内达到集中、明确的广告覆盖和产品渗入。 具体时间安排在3月下旬 此外，本阶段重点推介倾听您的声音，设计您的家！主题活动我们初步拟定于3月在天安第一城销售中心举办本次活动，邀请吉林大学、一汽大众、高新公司高层等重点区域的潜在客户参与。在座谈会现场展开“对话”环节，请她们评述对目前长春楼市的见解；会上进行问卷调查，除了居住习惯、购房倾向等常规类问题之外，还要将天安第一城的有关简介融入其中，以此对潜在客户进行更深一步的测试；会后，邀请人们一起参观天安第一城园区。通过以上环环相扣的“调查访问参观”，不仅会让我们对大量潜在买家的需求有较深的理解，同步也会将天安第一城的优势特
8、色，尊重人性的规划与建筑设计、社区的尊贵品位以及将来的发展魄力等详尽简介给潜在客户，将她们提出的意见及好的建议予以采纳。使其对天安第一城产生浓厚的爱好并增强置业信心。这样集消费者调查与产品推介于一身的座谈会形式活泼，耗费不高，不仅可以理解潜在客户的需求和心声，更可将其记于名下，为后来的销售打下良好的基本。为鼓励既有业主带动新客户，特推出天安第一城“欢乐置家筹划”在3月1日10月31日期间，以积分返现形式，从物质上予以刺激。积分可进一步到多种活动当中，如：参与长春天安或港力物业举办的活动， 1次积2分；向品质生活投稿1次积1分；带新客户到现场看房1次积2分，成交的每1万元积1分；等等。积分返现为
9、1分=50元，12月1日31日，以钞票形式返回；并且可以将积分转让给推荐购房者，折抵房款。最后，还可运用4月初精装修样板房开放的契机，以媒体广告宣传配合手机短信告知的方式，拉动现场人气，增进成交。 三、发售“VIP卡”，提前做好沙盘等现场展示保证抢先占有潜在客源一方面，时间提前：（读屏幕）三期推广无论在宣传页制作、现场包装、公关活动、工程进度方面都应突出提前概念，密切关注竞争对手动向，及时进行营销推广，在置业群中形成先入为主的印象。2、VIP卡发售制作100张VIP卡，通过既有客户资源进行信息的发布，按照购卡者的排号名次，实行先到先偿的原则，持卡购房可抵不同金额的房款，例如： 前25名购VIP
10、卡： 抵10000。2659名购VIP卡：抵8000。6099名购VIP卡：抵5000。此时有关三期的信息发布应仅限于人工湖、会所和产品的大体类型。3、湖区文化酝酿（1）三期沙盘：时间规定：4月上旬（房交会前）制作完毕重点建议：全面呈现湖的特色（2）三期湖区之视频资料建议：前去英国湖区进行实地考察、照相、摄像。时间：2月末3月上旬（3）三期楼书及宣传品（房交会前设计印刷完毕）四、进一步丰富品牌的文化内涵，令产品与品牌互为佐证具体操作如下：1、活动：领衔提高中国居住文化天安中国文化年媒体阐明会在3月6日左右，举办以“领衔提高中国居住文化”为主题的天安中国文化年媒体阐明会，会上将重点论述天安中国1
11、986-在居住文化提高方面的历程；天安中国在大陆开发的“居住文化代表楼盘”简介；天安中国将来的发展重心及目的；天安第一城在社区文化、服务文化、建筑文化等方面的体现等等。2、在4月中旬投放品牌广告，结合销售信息拉动现场人气：3、在全年的广告中都贯穿“文化年”的信息，将之设计成具象化的标记，强化消费者对品牌内涵的理解，也是增强购房信心的手段之一。4、销售中心应设立“文化年”的看板，设计宣传海报，与其她印刷品共用。5、完毕路灯箱、售楼处刀旗、擎天柱等户外广告调节，并以之作为长期宣传品牌文化的阵地。NO.2概念引导阶段时间划分：4月中旬6月底销售任务：三期多层产品销售70%，一、二期产品自然销售。阶段
12、推广思路：房交会前12周，发布（少量）三期的形象广告及湖区特色的悬念式广告，进行市场预热，引起消费者的注目和期待。在房交会上以浓郁的英伦湖区及庄园特色全新亮相，继而在房交会后顺势展开增大宣传力度，使“湖区”概念横空出世。而后，推出多层产品广告，在短期内集中优势媒体进行强势宣传，同步开展以“湖区生活”为主题的系列活动，为接下来的开盘积累丰富的客源。此外，多层精装样板房的对外开放，也将吸引更多客群，直接带动三期多层产品的销售。本阶段重点工作有四项：1、与众不同：房交会震撼亮相！2、活动导入：“英格兰湖区”生活精彩启幕！3、创意生活：三期多层开盘！4、打造大气+优雅的样板环境，吸引长春人的目光！具体
13、执行：第一轮攻势：房交会闪亮登场4月18日-4月30日长春春季房地产展示及交易会是三期推广的前哨战，是打响出名度、积累客户的重要时机，因此重点制定了如下宣传方略。第一项重点工作：制定具有吸引力的政策4月18日前拟定凡在房交会期间购买VIP卡的客户，将享有不同限度的折扣优惠，具体额度与执行措施另议。此政策一经确立，应在媒体广告、展会现场、销售接待中心看板、宣传资料等方面予以明示，力求达到“立竿见影”的促销效果。第二项重点工作：房交会前的广告宣传4月18日-22日在房交会前一周，发布独具创意的三期“湖区”形象广告，建立天安第一城三期初步印象，同步吸引客户到天安展区现场感受。第三项重点工作：房交会展
14、场的包装4月23日-30日（1）布展方面：三期的展区设计既要超越以往，亦需有所创新区别于其她楼盘，在设计思路上避免常用的敞开式布局设计，以围合式的展区设计和特殊材质的运用营建尊贵和独特的形象，彰显出高贵与大气的风范。（2）活动的运用：通过现场丰富多彩的活动将消费者吸引到展区，并可采用发放纪念品、定期抽奖等多种途径争取消费者的好感。（3）服务细节：可在现场准备咖啡、糖果、点心，为消费者看房提供优质、贴心的服务。在展场外准备看房巴士，每日两次带意向客户到现场看房，此举虽然并不能直接找到目的客户，但所带来的传播对销售也会起到一定的作用，同步，制作精美的看房路线图及现场重要看点阐明发给私家车拥有者，使
15、其对区位有所理解，并可促使其达到现场。第三项重点工作：售楼处现场的有力配合4月18日-30日虽然房交会可以吸引众多市民的目光，但销售卖场亦不可忽视。由于沙盘已移至房交会现场展示，销售接待中心内部展示相对会受一定影响，为增强售楼现场信息的传达，基于销售解说的需要，建议：在售楼中心内增长社区总体鸟瞰图看板、三期置业优惠政策看板；准备精美的楼书和其她宣传资料，以保证看房人群可以全面而丰富地理解项目信息；通过背投电视播放英格兰湖区风光片和三期宣传的视频资料，开展一对一现场解说。第五项重点工作：园区现场的包装4月18日-24日由于季节因素，4月底园林景观尚未做好，园区看点为硬景观，如公建广场、别墅建筑、景观大道、二期样板房等，现场将设计有关布展看板和相应装饰。第二轮攻势：湖区强力面市5月1日-5月31日第一项重点工作：5.1假期活动安排（4月30日前拟定形式，5月1-7日执行）在5.1假期期间准备精彩的活动。（暂略）第二项重点工作：现场“湖区”形象的渲染5月10日前完毕以英国“湖区”生活方式为蓝本，对销售现场进行全面包装，营造
