企业销售工作会议纪要

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1、企业销售工作会议纪要6 月 7 日，在公司三楼召开了五月份销售工作会议。会议通报了本月 的销售业绩并进行了分析，新市场开拓人员还跟大家共同分享了市场开拓 的切身体会。周总、敏总、各办事处主要骨干及支撑部门人员参加了会议 纪要如下：一、业绩通告及分析周总对业绩情况进行了通报，目前的业绩主要由盐城、泰州提供。要 求各办要以盐城、泰州为标点，加大各区域销售绝对值，完成今年的销售 计划。公司对W某D、WYC和MrJ所付出的努力表示感谢，希望他们再接再 厉。二、新员工介绍因公司发展需要，近期新进了一批新员工，已充实到了各个部门。周 总希望新进人员能尽快融入到公司中来，发挥各自的才能，真正体现自身 的价值

2、。三、分享 12 把刀根据周总要求，由行政人事部与全体人员共同分享了以12 把刀为主题的职业规划课件，号召大家学习阿甘这种简单工作成就大事业的精神。四、新市场开拓体会根据公司整体销售战略需要，公司在山东增设了潍坊办事处。周总亲 率部分销售人员开拓新市场，对两位销售人员的表现表示认可。另外，周 总还描述了自己的亲身感受，也勾起了当年奋战商场的点点滴滴，要求所 有人员要增强敬业精神，展现当年的锐气。五、重申部分规章和分工1、根据工作的需要，现将各办人员的考勤归口到行政人事部。2、工作小结由杨洁负责对接。3、进一步规范费用报销制度，杜绝无效费用的发生。篇二27 年12 月 11 日上午8:312:2

3、 分，在合肥中原糖酒公司办公室一楼 会议室，营销经理赵戈主持召开了合肥市场销售商春节大战动员会，东区 销售总监张总和安徽省办刘经理出席了本次会议。张总就目前存在的问题 及下一步的运作思路与在座各位销售商进行了交流。现将会议内容纪要如 下：一、目前安徽在全国市场所处的位置及合肥市场在安徽省所处的位置1、安徽目前在全国销售排名：从27年6 月 26 日至27 年 12月 1 日 的销售回款来看，目前安徽市场完成回款.29 亿，在全国排名第十位，远 远低于我们周边的江西、江苏、湖北、河南等市场。从同期增幅来看，同 比增长 24.54%，在全国排名31 位，与增长第一的贵州新市场相差甚远， 且位居全国

4、成长型市场倒数第一名。2、合肥在安徽省的位置：淮北市场目前同比增长 65%，增幅位居全省第一名;巢湖市场同比增长 44.6%，增幅位居全省第二名;安庆市场同比增长 4.2%，增幅位居全省第三名;而作为全省龙头的省会合肥市场同比只 增幅 16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全 国 47.76%的平均增幅，合肥市场对全省保健酒的发展不仅没有作出贡献， 反而影响了发展的步伐。3、我们的空间有多大：安徽目前GDP在全国排15位，略低于湖北、 湖南市场，而安徽的人口均超过了湖北、湖南、江西市场，虽然人均GDP 排在上述市场之后，但是销售额远远在周边市场之后，湖南的年度销售目

5、 标是安徽的两倍，湖北的销售目标是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如 安徽的江西市场的销售目标也达到了1个亿，而安徽市场只有.83亿，安 徽市场的与周边市场的差距还很大，发展的空间也很大。4、劲牌的地位：6年果露酒行业销售额是52.79亿，劲牌6年度销 售额14.8亿，椰岛4.3亿，宁夏红1.1个亿，其他保健酒基本没有过亿 的，劲牌目前在保健酒行业中是领导品牌。根据目前的销售态势，7 年度 达到18个亿的销售目标应该是没有问题的。5、同级市场比较：大冶本年度销售目标是2277万，浙江本年度过1 万的县级市场有七个，过8万的县级市场有十个，全省本年度将消灭1万 县级分销市场，而合肥的分销市场到目

6、前为止还下滑21%。二、调整心态根据赵经理的分析数据，除了四个分销市场以外，其余八大分销市场 均处于下滑状态，与全国平均增幅47.76%差距甚远。没有对比就不知道 差距，不能正视差距就不能缩小差距，有差距并不可怕，只要我们能调整 心态、制订措施、默契配合、没有我们解决不了的问题。心态调整方面要从五个方面实行转变：1、从急功近利的投机心态向品牌运作的投资心态转变急功近利心态 体现在只求销量不求过程，只求压货不求动销，只重视批发市场不重视终 端市场，即使重视了零售渠道又轻视了餐饮终端;而品牌运作体现在循序 渐进、持之以恒、小火慢炖、不急不燥，坚持到底、必定成功。2、从临渊羡鱼到退而结网我们的部分销

7、售商是骑着马在找驴，是拿着金饭碗在讨米，总在羡慕 隔壁经销商接了某某品牌赚了不少钱，而不珍惜劲牌为大家带来的发展机 会，在此我们提出，只有珍惜机会，才能把握机会;只有认识劲牌，才能 做好劲酒。3、从出现问题后相互指责到互相反省转变在要求对方之前先要求自己，出现问题后扪心自问先找自己的原因才 是解决问题的根本。4、从先得后舍到先舍后得转变销售商的利润问题不是单件的利润太少，而是销售规模有限，导致销 售商总认为劲酒利润很低，在酒类行业来讲，劲酒的单件利润是非常可观 的，美中不足的是劲酒在合肥市场依然属于导入期，销售量还很低，导致 客户的经营利润不高，客户得到的利润越是不高，反而导致客户不愿意把 精

8、力及资源放在劲酒上，越是客户的注意力不放在劲酒上，越发导致恶性 循环，只要大家把劲牌当作是有发展希望的品牌，应该多花精力及金钱培 育劲酒，这样劲酒的销量才会越来越大，客户的利润才会越来越高，市场 才能良性循环。5、从居功自傲到居安思危转变骄傲使人退步，谦虚使人进步，忧愁患难才能激发我们前进的斗志， 贪图享受将至人死亡，只有居安思危才能持续发展。三、针对合肥市场现状的五点措施1、渠道要系统运做目前我们在餐饮的整体覆盖率只有64%，这是危险的信号，餐饮的动 销功能是不可替代的，只有做好餐饮网络才能维护和巩固忠诚消费者，同 时还能开发新的消费群体，反之我们的消费市场将会萎缩;不同的渠道具 备不同的功

9、能，只有系统运作才能发展整体效益。2、各品种要组合操作不同的产品在不同的渠道服务于不同的消费群体，各品种之间是弥补 关系不是替代关系，低价位产品做市场渗透、中价产品做利润积累、高价 产品做产品形象，目前大瓶中国劲酒的市场覆盖率只占3%，也是危险的 信号，主导产品要突出，但不能过分突出。产品策略上要打组合拳，不能 只靠一种产品单打独斗。3、得乡镇市场者得天下县级分销市场销售额要提升，最直接有效的办法就是开发乡镇市场， 乡镇市场不仅有九亿的消费群体，且进入门槛低，不要进场费，也不要促 销管理费，只要为终端客户提供服务就行，销售商要珍惜发展机会，要具 备用时间换取生存权空间的危机意识，只有得乡镇终端

10、者才能得天下。4、价格是产品的生命线目前合肥的价格达标率只有 37.8%，零售终端的利润是没有保障的， 且目前合肥还不具备足够的消费群体，价格的规范管理工作是非常重要的 众所周知一个没有人卖、且没有人买的品牌将离死不远了。在此要求大家 将价格规范工作作为常规重点工作来对待。5、高度重视春节大战营销活动的执行。目前离春节只有 57 天的时间，在 57 天的时间里，日常销售与春节促 销备货额占全年任务的 4%，时间的紧迫不言而喻，要求各销售商与销售 代表认真对待春节大战承诺书，各自履行职责、明确目标、措施到位、全 力执行，确保春节大战取得圆满成功。四、厂家与销售商的关系厂家与销售商是合中有分、分中

11、有合、分工不分家的关系。分在：厂家侧重品牌建设;商家侧重网络建设。厂家侧重消费引导;商 家侧重渠道推力。厂家侧重终端过程服务;商家侧重终端配送服务。合在：为终端及消费者提供优质的产品和服务 ;共同开发与维护市场 不仅将销售量做大，更要将市场做持久;从分散资源到整合资源。五、要从保姆制向辅销制转变保姆制是过分依赖、互相推诿、单打独斗的行为。而辅销制是商家为 主，厂家为辅，协助客户建立大而全的销售网络;协助客户培养一支具备 战斗力的团队;共同摸索一套适合于当地市场的销售策略;协助商家从权力管理向目标管理转变，从人治向法治转变;协助销售 商培育国内最具有竞争力的劲牌保健酒品牌。确保销量逐步提高，客户

12、得 到的利益相应提升，劲牌在销售商心目中的地位越来越高。张总希望，只要我们从今天开始，珍惜发展机会，重视劲牌地位，正视相互差距，打开思维空间，保持居安思危，制订有效措施，确保行重于 言，定能走出困境，实现持续发展。参会人员：会议记录：二某某某年十二月十一日篇三7 月 1 日，公司召开销售工作会议，总结6 月份，谋划下半年，部署7 月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党 委书记王某某，常务副总向某某，销售副总王某某、李某某，各片区经理、 业务骨干，供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。会议首先学习了公司简讯浅析王总宁肯多走一步不可原地踏步理念 的创新内涵;通

13、报了6 月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏 观角度，简要总结了6 月销售工作，肯定了成绩，指出了不足，提出了下 步要求。王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说，各位十多天来为突击任务 在一线奔波，很辛苦!今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网 点建立等方面下了大功夫，确保了老市场基本巩固，新市场开始突破，取 得了可喜的成绩，整体形势较好。成绩的取得，是大家工作努力、勤奋， 发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有 市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增强发展信心。当前，我们的企 业正处于内引外联的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者; 外联即对外

14、联合，走兼并重组扩张之路。通过内引外联，巩固拓展现有平台和延伸产业链，调整产品结构，转变发展方式，转换经营机制，加快企 业改制上市进程。为发挥典型引路作用，王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周 冬生第一个发言。发言中，周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的 工作情况和经营思路。特别是围绕年度65 万元的承包任务，不断调整经 营思路的想法：从定位高中低发展市场网络到定位高中端保护重点客户， 发展大宗药材;从州内医院、药店一把抓，大大小小几百家到州内发展1 家重点客户，逐步向四省边区发展;从单纯送货上门到不关送货还送技术 服务;从不涉足大宗药材经营到精选几种地道药材推向制药厂家等等，给 大家很大的鼓励和启发。在王总的引导下，某某南片区李某某、陈某某，某某中片区田某某， 西北片区梁某某，某某北片区杨某某，西南片区田某某，销售部副总王某 某、李某某等先后发言，汇报各自工作情况，总结工作成绩和经验，提出 工作中存在的困难和问题，以及下步工作思路、目标和措施。大家发言过程中，王总不时插话点评，或开导，或启发，或总结，或 升某某。总结点评时，捡死鱼儿理论、过来公司哄得多，督得少、战略定 位、规模上量、什么都可以卖、思维打开，放开搞九五之尊等字眼、词句 频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式，不断将会议深 化，潜移默化中逐步形成。