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1、莱阳仁爱医院不孕不育营销策划一 举办各种公益爱心活动（提高医院美誉度和知名度）外部公益活动，如当地举办的各种公益活动，预算在我们医院能力范围之内的，积极争取，冠名赞助。这点尤其要和当地的媒体，如莱阳晚报，莱阳电视台，莱阳妇联，工会等搞好关系，要在第一时间，同时以最小的费用获得最好的效果。内部公益活动，主要针对不育不孕，前期如征集莱阳100个最可爱宝宝笑脸活动，后期随着我们不孕不育项目的实施继而推出莱阳10大杰出妈妈等。二 成立仁爱孕育基金幸孕工程，后两个活动可以作为我们医院的长期推广进行诉求点，同时可以集中以下诉求点；新闻纪事，活动前期介绍软文，后期新闻报道，前期活动照片，后期现场图片展示等。
2、前一个征集宝宝笑脸活动，可以在1个月内集中推广，宝宝照片可以当地媒体，如在报纸可以刊登宝宝笑脸，同时在医院的杂志封面报道宣传，对于提高医院美誉度，亲和力是一个很好的诉求点。活动事件，主要以我们医院不孕不育为出发点采取软性，软化，渗透的活动性营销方式，有效抵抗老百姓对硬性广告宣传的反感和低阅读率的情况。如成立孕育讲堂，专家技术交流峰会。三 品牌与整合营销策略1、找到最有价值的不孕不育顾客，做最直接和有效的沟通；2、制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；3、利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知； 4、通过公关和公益活动策划，在短时间内将医院不孕不
3、育广而告之。四 营销节奏 【筹备期】4月20 - 5月20日：筹备期的营销目标将以“仁爱不孕不育”的概念传播为主。 通过“制造不孕不育话题”“医疗焦点”“公益活动解决方案”的导入策略，借助公益的声音，为不孕不育的正式推出营造社会氛围。 【导入期】5月20 - 7月20日：导入期的营销目标将围绕“莱阳仁爱医院不孕不育”的品牌属性展开系列的传播工作。“公益”、“技术”、“服务”、“新闻报道软文”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段将采用“公益事件、媒体传播、活动策划”相结合的整合推广策略，强化不孕不育品牌形象，促进患者到医院就诊数量。 【营运期】7月20 - 12月30日：营运期的推
4、广重点有2部分组成： （1）围绕前期公益活动报道展开的媒体传播，重在塑造莱阳仁爱医院良好的社会形象。 （2）活动事件捆绑促销、不育不孕讲座展示”等销售促进工作将成为营运期的核心内容。五 媒体传播目标：（1）通过公益活动媒体传播提高莱阳仁爱医院品牌知名度（2）塑造莱阳仁爱医院专业妇科，只为女人看病的品牌形象（3）借助公关事件，传播莱阳仁爱医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感 （4）通过对莱阳仁爱医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售 （5）提高莱阳仁爱医院不孕不育技术是在莱阳地区最好品牌形象。媒体选
5、择： （1）莱阳晚报； （2）莱阳电视台 （3）医院杂志。投放策略： （1）筹备期策略： 概念炒做，为莱阳仁爱医院不孕不育营造呼之欲出的氛围 （2）导入期策略： “征集莱阳100个最可爱宝宝笑脸活动”、“不孕不育免费体验”、“公益活动” 等内容的设计推出莱阳仁爱医院不孕不育品牌。 重点向消费者介绍莱阳仁爱医院不孕不育的“实力”、“专业技术”、“安全”、“服务”等信息。获得消费者对医院不孕不育专业的深度认知。 （3）营运期策略： 传播重点集中在公益形象和市场推广，通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售。六 活动策划 （1）寻找100位不孕不育患者免费普查（2）征集莱阳100个最可爱
6、宝宝笑脸活动（3）幸孕工程正式启动（4）仁爱孕育基金活动（5）不孕不育专家讲座莱阳电视台特别节目 （其他随着活动的进行在定） 消费人群定位：居住于莱阳市及周边镇区的不孕不育患者且有妇科疾病的女性朋友 形象广告语：治不孕不育，到莱阳仁爱医院 广告诉求：观念篇：倡导不育不孕新方法-现代孕育有保障、机构篇：莱阳最具权威的专业不孕不育医院实力有保障、专家篇：权威不孕不育专家坐诊手术效果用事实说话、技术篇：“三镜一丝”联合治疗不孕症圆你做妈妈梦想 媒体传播：1、戴高帽：中国不孕不育理事单位、莱阳仁爱不孕不育基地、与国外*合作等； 2、紧内衣：院内喷画、咨询手册、杂志、网站的完善； 3、靓外套：通过莱阳市
7、首届寻找100位不孕不育患者免费体检公益活动幸孕工程工程（针对目前对不育不孕原因的报道，发表幸孕工程公益活动免费新闻式软文，寻找莱阳地区不孕不育的患者，配合莱阳工会妇联计划生育政策的平台，树立权威公益的形象） 4、常推新 ：以“三镜一丝”联合治疗不孕症为主打，根据市场环境的变化和消费者的需求不断地推陈出新，通过报纸软文炒做，不断引进新技术及不孕不育项目的技术创新。 5、软文：各个项目详细软文并配上幸孕工程活动现场照片（适合杂志软文）。 6、硬广告方面主打“专家”和“技术”：专家牵手权威专家，体验国际先进“三镜一丝”联合治疗不孕症技术、多位权威不孕不育专家医师，安全技术保障、圆你做妈妈梦）；技术
8、围绕“宫腔镜、腹腔镜、美国COOK导丝”系统先进设备做文章，以一流技术治疗不孕不育做诉求，中间贯穿公立医院的公益和权威、责任 。7、电视形象广告广告词：暂略广告的整合 :应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其他媒体的组合。在电视上看到医院的销售广告，又在报刊上看见医院的品牌建设广告，再通过互联网看见医院的详细介绍，患者通过全方位的信息了解，医院可信度立刻得到有效的强化，这样才能引发冲动和行动。广告策略：以硬性广告（单张彩页/POP海报/室内外喷画/付费杂志或其他媒体平面广告）与软性广告（报纸软闻/新闻通稿）相结合，从形象与产品两个方面全方位多角度进行广告宣传。 传播方式与过程： 以定向传播
9、杂志传播为主，主要通过派发等传递方式向患者宣传，户外广告也应作为重点投入。媒体 具体 频次 范围报纸 项目硬广、软文 一周两次 全莱阳市 户外 莱阳各繁华区域电视 形象广告/暂定莱阳电视台7-11点间 每晚 全莱阳市 杂志 莱阳仁爱医院杂志广告 每月2期 市区为主 礼品 待定 不定期 市区 促销活动： 举办主题不孕不育促销活动促销活动期间手术可享受一定优惠或其他增值服务。（时间未定） 市场营销： 制定系列详细的关于医院的转诊营销策划，与莱阳市及周边区域小门诊合作，进一步扩大医院销售。 广告营销节奏： 【调整期】4月下旬开始不育不孕市场的炒作前期，以莱阳市妇联优生优育普查为契机，期间以不孕不育免
10、费普查公益为主题促销等等一系列的宣传活动。 在莱阳晚报报以定期不间断的高质量软文宣传，或定期的不孕不育问答平台形式炒作，有力地打响不孕不育发展的第一仗。 【导入期】7-12月，导入期的营销目标将围绕5-7月份公益活动展开系列的传播工作， “公益活动现场图片，新闻报道，案例展示将成为传播的核心诉求。这三个月是全面树立品牌的黄金期，通过充分强调不孕不育专家阵容、设备先进、安全技术领先等方面的全方位报道，根据自身特点和优势不断挖掘炒作素材。 【发展期】发展期的推广重点为杂志和合作门诊捆绑促销。 效果评估：做好顾客来源调查，以评估广告效果，适时调整媒体组合和广告策略。下面为赠送的述职报告 不需要的可以
11、编辑删除述职报告尊敬的各位领导，各位同仁：大家好！本人被组织任聘为。副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习邓小平教育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。工作几年来，我以强烈的事业心、责任心力抓好德育工作，确保学校教育教学工作运作正常。我的工作原则是倡导培养“勤奋乐干，善于思索，不断创新”三种优秀品质。以奖励机制为主，及时
12、勉励，激发老师团队精神，从而完成教育教学任务。其出发点是一切为了学生，为了学校的生存、发展而不辍劳作。下面我就德育工作管理谈谈自己的做法，将一年工作总结如下：一、加强学习，联系实际，提高认识教师是一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特别是作为一名校级领导和德育工作者，必须始终站在社会发展的前列，德育工作更要求紧跟社会形势的发展。因此，我坚持做到每天看新闻和阅读一小时的书，提高自己对政治的敏锐性，提高对教育的认识和个人品德修养，提高管理能力。在这一年里，我先后阅读了德育文集、成功学校内部管理全书、教育管理等各类书籍，这些为我提高思想认识、更新教育理念、加快德育创新提供
13、了扎实的基础。（一）严格要求自己，以身作则古人云“直而影正，以己以正而为人之标”，作为一名校级干部，在很多方面都要对自己有严格的要求，否则就没有进步，就不能为人之标，就没有能力去管理别人。作为校级领导成员、党的教育工作者，面对当今变革的时代，面对不断膨胀的知识信息和日趋多元性的社会给我们的教育工作带来的新问题、新情况，常常使我有一种危机感，因此，我必须不断努力充实自己、丰富自己。因此，我对自己提出了“凡事为先”的工作要求，只有自己身体力行，严以责己，严以律己才能在师生中树立良好的形象，才能使工作更好地开展，才能更好的服务于全校师生。（二）健全德育领导机构，重视班主任工作（1）加强班主任队伍建设
14、，成功召开班主任经验交流会和例会；（2）迎接各类验收，打造学校品牌。一年内，学校三度受到省级表彰，先后被评为“省绿色学校”、“省先进体育学校”、“省文明单位”；（3）建立德育长效机制，注重活动育人。先后举行校第六届艺术节、第六届校体育运动会，开展了“阳光体育活动”，迎接了省“四个一”验收并获一等奖，开展“感恩教育”系列活动成效显著，举行元旦文娱晚会，多次召开家长会，宣传学校品牌；（4）狠抓学生常规管理，养成良好习惯。中午静校、桌椅归位、三禁止等活动有声有色；（5）成功组织高一新生军训，为学生奠定了学习和生活基础。三个年级在班主任的管理下，教学秩序稳定、教师培训和考核到位，无论教学工作还是学生管
15、理都有条不紊，开创地开展了学生小型体育竞赛活动，使管理工作充满生机与活力，且成效显著。一是健全德育领导机构。成立了由。校长、书记、我、政教处主任、团委书记组成的德育工作领导小组。我们定期召开会议，研究德育工作，由我负责具体落实执行。二是建立德育工作网络。在德育工作领导小组的领导下，建立了由政教处、年级组、团委、学生会、班主任、家长委员会组成的德育工作网络，覆盖了学校的各个层面。三是重视班主任工作。学期初，我和政教处的全体同志都要精心挑选班主任，并对班主任及后备班主任进行了2次为期3天的岗位培训。组织召开全校 班主任老师工作总结暨经验交流会。在学校阅览室为班主任老师订阅了班主任之友、中国德育和德育报。通过经验交流，岗位培训、教育管理理论学习，提高了全体班主任老师对学生思想教育工作的理论水平和工作艺术
