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1、2023关工委年度工作总结本年度，杏花学校关工委工作积极进取、力争上游，以_进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见为指导，进一步发挥学校工作的教育优势，对学生开展思想道德教育和法制教育。通过开展主题教育活动、行为习惯养成教育，扶贫助学，等工作，取得了一定的成效。现将本年度我校关心下一代工作总结如下：一、健全组织机构，加强组织领导关心下一代工作是我校德育工作的重要组成部分。学校关工委领导小组，把关心下一代工作摆上重要位置，纳入学校工作议事日程，明确各处室的工作目标，把关心下一代工作落到实处，为做好关心下一代工作创造良好的育人环境。二、发挥关爱团作用，关爱学生发展邀请“五老”人员，对学生进
2、行了爱国主义教育讲座。_月_日下午，在学校四楼多功能教室，杏花矿关心下一代工作委员会领导一行_人我校，为初一学年开展了“理想点亮人生”主题报告会。本次活动主要围绕今年中华魂“理想点亮人生”主题读书活动的要求开展，五老人员郑连生、杨淑云做主题报告。通过报告活动，深入推进主题教育活动，帮助青少年深刻认识_共同理想是社会主义核心价值体系的主题，以高尚的思想品质和良好的道德情操为基础，使学生树立正确的世界观、人生观、价值观，增强他们对祖国、对人民、对社会主义的深厚感情，激发他们树立民族自豪感和历史责任感，更好地记念过去。珍惜现在、创造未来。三、开展教育活动，促进学生成长（一）、开展主题读书活动。（二）
3、、开展系列教育活动。1、开展成人仪式教育活动。为加强对学生的养成教育，使学生明确成人责任，树立理想目标，确定理想信念，高中部组织高二学年全体学生开展了“_岁成人礼教育活动。学校领导和家长出席活动，并为学生佩戴了成人纪念章，起到了良好的教育效果，使学生意识到成人之后要用自己的实际行动来回报父母的养育、老师的教导，更要承担起建设祖国的历史重任。2、根据活动主旨要求，各班级开展了主题班队会展示活动。如针对高中部学生进入青春期的心理发展特点，让同学们认识到青春的宝贵，好好把握，珍惜时间，为实现自己的人生目标而努力，高二三班于_月_日开展了以“让理想点亮人生”这一主题的班会。高三一班举行了以“感恩”为主
4、题的“感恩母爱，呵护母亲”主题班会，高三二班召开了主题为“调适心理，笑迎高考”的考前心理疏导的班会，高二、2班举行了“礼仪之花处处开让微笑、文明走进校园”主题班会。3、关注学生成长。高一二班在四楼多媒体教室组织召开了“成长汇报会”，全体学生家长和学年老师参加了本次“汇报会”。本次汇报会有利于家长了解学生的在校进步表现和闪光点，使家长对学校和教师对学生的良苦教育有了深入的了解和理解，增强了班级学生的自信心，为今后家校联系，促进学生成长，奠定了良好的基础。4、_月_日，学校千余名师生在大操场隆重集会，举行了“好习惯”主题活动评比表彰授牌仪式。仪式上，对“好习惯”个人和集体进行了授牌仪式，为“好习惯
5、”示范班进行了授牌表彰。本次活动的开展，对于加强学生的思想道德教育，培养良好的学习习惯和行为习惯，提升学校师生的精神风貌，创建快乐、文明、和谐的校园，具有积极而深远的意义。5、注重家校联系。为使家长了解学校的教育教学管理的要求和情况，并能够积极参与到对孩子的教育中，共同探讨教育孩子的方法，与孩子共同体验学习的快乐与艰辛，增进学校与家长之间的联系，践行“开门办学”的理念，形成家校教育合力，学校小学部、初中部、高中部分别举办了家长开放日活动。四、注重实效，开展“扶贫助学”本年度，我校关工委与学校各部门协作，积极行动，扎实开展扶贫助学活动，充分发挥关爱作用。_月_日下午，学校在四楼多媒体教室举行了“
6、矿五老人员关心下一代捐资助学”活动。刘国华、孙福林、张喜山、郑连生等老领导、老干部、老教师及蒲丽芳校长出席会议，初一学年全体师生、受资助学生及家长参加本次活动。本次活动共救助_名家庭困难的学生，其中，小学部_名，初中部_名。总之，在上级关工委的领导与指导下，我校关工委将尽最大热情与责任感，积极探索关心下一代工作的新形式、新途径、新方法，使我校关工委工作迈上一个新的台阶。2023关工委年度工作总结（二）一、加强自身业务能力训练在_年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在_年的销售工作中始终保持高昂的斗志
7、、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对_年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现_年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售五、_集团要求，力保销售任务达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障_年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。第4页共4页
