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1、2、 策划学的本质涵义是,揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的信息、资源、时间三大基本要素,从而掌握行动的主导权,达支预期目标的规律的学问.7、产品营销的先弱后强原则是指先从弱少客群产品做起,再做强势客群产品8、广告强销期广告预算约占总量的40%9、2009年5月25日,国务院通知,房地产开发项目不含经济适用住房项目最低资本金比为30%10、通常样本的平均数的标准误差越少,则样本平均数与总体群平均数的差异就越小,样本平均数的可靠性就越大11、可持续发展的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念.12、消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于产品疑虑.13、股权融资的缺点是
2、缺乏流动性、募集难度大.14、盈亏平衡分析在财务管理中又称量、本、利分析分析.15、大势把握理念创新策略设计资源整合动态顾问这一策划流程是战略策划模式16、 房地产营销第三阶段又称为导向型营销17、已知售价增加15%,净现金流量现值增加45%,则售价的敏感系数为318、S融资是指资产支撑证券化19、房地产营销中的公关活动也称为事件营销20、在楼盘的强销期和持续期,价格攻势往往成为广告的主要内容.1、商品房是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋.2、房地产建设项目的创新首先是在开发理念上的创新.3、发展规划是政府对城市土地、空间布局、城市性质的综合部署和调整,是一种法律的行为.4、策划是按特定程
3、序运作的系统工程5、市场调查是为了更好地了解市场,明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性.6、项目的微观环境调研又称为项目开发条件分析.7、市场营销的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望.8、房地产市场调查问卷数据处理中最常用的方法是频数分析与列连分析.9、一般来讲,可行性研究以市场供需为立足点.10、在房市场中,购买者或租赁者对房地产产品有不同的欲望和需求,这是构成房市场细分的依据.11、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程：市场需求生产产品销售产品12、描述性调查是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答.13、访问法是由调查者根据调查目的,拟定调查提纲或设计调查问卷,然后向被调查者以
4、提问回问卷的方式请他们回答,在被调查者的回答中收集所需资料.14、市场调查经常采用的抽样方法主要是简单随机抽样、分层抽样、判断抽样.15、房地产价格的构成主要是由三方面组成：土地价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税16、对于楼盘来说质量的特征包括：17、市场细分是房地产企业不断发现新的的有效手段18、的人力、物力、财力和信息资源有限,在整体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势.19、购房的敏感点和动机在于：对环境和配套要求很高.则其为为休闲度假购买.20、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要准确估计各变量的变化范围与概率.21、房地产定位不是对楼盘本身作实质性的改变,而是对市场或者项目价值的发
5、现.22、房地产产品规划的构成主要体现在以下两个方面质和用.23、市场定位流程的最后一步是寻找最佳切入点.24、项目的成本调查是房地产市场调查中的核心问题之一.要进行项目成本调查,必须了解房地产价格的构成.25、形成市场差异化产品的房地产项目定位是形象定位.26、发展规划是政府对城市土地、空间布局、城市性质的综合部署和调整,是一种法律的行为.27、在物业管理系统包装设计中,介绍景点与景物属于说明性设计.28、建筑是内容和形式的统一体,它要达到实用和美观两个目的.29、在景观设计准则中,住宅是住区的主体,环境而是住区的基础.30、量预测方法又称数学分析法,是在占有多种有关资料的基础上,根据预测的
6、目的、要求选择合适的数学模式进行预测,然后根据企业内部和外部变化加以分析,以取得预测值的方法.31、进行客户定位的方法主要有：市场细分法32、房地产核心价值体系一般由地产、房产、文化三大价值构成.33、产品定位目前主要有市场分析法、项目SWOT方法、建筑策划法法等.34、价格定位要结合策略向考虑,一份优秀的价目表应该是永远坚持一房一价、一铺一价的价值分析.35、生态住宅首先要循环的当然是生态化原则.36、地价市房地产价格的主导部分.37、销售前景预测是指对今后一段时间内最接近的房地产销售水平的预测.38、产业政策即国家和地方政府对房地产业发展制定的有关产业政策.39、住宅是历来房地产开发的主要
7、对象.40、社会制度是指以拟投资项目所在国的社会政治制度与社会管理制度.41、由于房地产的不可移动性,房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益,而不是物业本身.42、房地产市场营销信息按房地产市场营销信息生产过程不同可分为原始信息和加工信息43、房地产市场销售信息系统是由人和计算机共同组成,并以计算机系统为基础,辅助房地产开发经营企业营销管理的信息系统.44、房地产全过程营销是指营销从前期就开始介入,实行全过程营销,是相辅相成.45、最合理的价格上调策略是：按峰顶、竣工、入住为主要事端,其中设置若干个调节点,每次调价的幅度既能使钱其购房者产生信心,又能给预购未购者带来刺激,产
8、生导购效应.46、房地产营销方案的会直接到市场效果.47、下列不属于低成本战略的基本条件的事不会有产品积压风险.48、下列不属于差异化的条件的事有削弱购买者的讨价还价的能力.49、传媒运用的衡量标准是亮相注意力鼓动性.50、下列不属于广告排期法类型的是非季节排期法.51、广告时机策略,是指对于广告发布的的编排次序的所进行的安排、确定.52、运用广告的传播作用贯穿于促销整个过程中,发挥其主导作用,以下不是其作用的选项是形成一体化经济53、广告地域策划原则是突出重点、立足竞争.54、集中造势策略策略是可能销售的地区集中推出,突破一点,取得市场优势.55、广告预算是计划一段时间内通常一年广告规模和范
9、围的主要手段.56、全局性是社会组织的任何一种战略策划的基本特征.57、广告策划的要领是：明确目标、把握时机、精选主题、刻意创新.58、赞助活动的具体类型赞助活动,按时间分为定期赞助和不定期赞助.59、策划赞助活动必须考虑所赞助项目的费用是否合理、适当,体现了那项策划赞助活动的原则？经济适当原则60、那项不是赞助活动策划的程序总结评估.61、所有权流程指房地产所有权从开发商手中直接或间接的转移到消费者的过程.62、渠道设计的中心环节就是确定到达目标市场的最佳途径即确定渠道模式63、风俗习惯直接影响消费者对房地产品的消费需求.64、机会分析是指企业通过对外部环境的分析,找出有利于企业营销活动的因
10、素,并具体分析其影响强度和成功可能性的过程.65、分析开发商的促销手段大致可分为概念类、产品类和做秀类66、综合运用创造第一、差异化竞争、价格性能比三大核心技术手段进行差异主题点提炼.67、差别定价策略是指企业在销售商品房时,根据其不同用途、不同交易对象等施行不同的价格策略68、花园小区楼盘在销售有三种形式,以下不包括在内的是风格表现模型70、销售人员的选拔是由销售部经理确定,主要是定人员、定标准、定岗位.71、物业管理是一种有别于以往房产管理的一种新型的管理模式,其管理具体有社会化、专业化、企业化、经营化的特点.72、物业的二元化、有限性、差异性等属于物业的自然属性.73、物业、房地产、不动
11、产三个概念常被交换使用,三者之间有着密切的关系.74、2007年10月1日起实行的物业管理条例,标志着我国物业进入法制规范管理的阶段.75、特约服务是满足物业产权人或使用人的个别需求受气委托而提供的服务.76、物业管理工作的主要环节：策划阶段、前期准备阶段、启动阶段、日常运作77、智能化服务标准中普与型智能化是一星级.78、当企业理念愈来愈具体化、愈来愈为全体员工所接受,则企业理念就成为企业的行为准则,这句话体现了企业理念中那项功能？规范功能79、物业管理整体策划时,除以外还需要做好企业品牌的策划.80、物业管理企业形象策划作用为1、软投资环境是指影响项目投资的各种社会政治、经济、文化和科技条
12、件.2、自然要素是指项目所在地域的自然条件和风景地理特征.3、房地产投资分为投资前期、投资期和生产期.4、等级尺度法将投资环境因素分为8个方面.5、以下人口基数大不是房地产开发投资的最优投资区位特征.6、容积率的大小直接决定了建筑面积的大小.7、区位是项目开发的大前提.8、城市规划是政府干预和调控房地产区位的重要手段.9、准数分析法由林应桐提出.10、 法律责任是违反税法的行为人应当承担的法律后果,具体表现为国家采取的制裁措施,包括行政责任和刑事责任.11、中国现行的税法规定的税率有那三种税率？比例税率、累进税率和定额税率12、纳税人应当自转让房地产合同签订之日起7日内向房地产所在地主管税务机
13、关办理纳税申报,在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税.13、纳税人未缴纳土地增值税的,土地管理部门、房产管理部门不得办理有关的权属变更手续.14、 销售不动产、转让土地使用权的营业税是行比例税率,税率为5%.15、耕地占用税,是指对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人,但外商投资企业除外.16、居住用地占有城市用地的较大比重,其主要组成部分包括四个方面：住宅用地、公共服务核设施用地、道路用地、绿地.17、居住小区的规划布局,必须体现以下几个方面的特点：整体布局合理有机,住宅布局层次分明,公共设施布置得当道路广场便捷.18、人文环境策划方法基本上有模仿和抽象.19、房地产项目市场分析一
14、般从法律特性、经济特性、自然条件和项目的关联性等几个方面入手.20、亲水住宅的设计主体体现了房地产策划原则中的人文原则.21、房地产市场定位的实质就是差异化.22、三层次定位法,是依据影响基地的环境范围大小所划分的市级层次的一般因素,商圈的区域因素急极低层次的个别因素,那么三层次的定位思路是由整体到局部、由表与里.23、评估产品的权重以相对性来确定,具有一定的主观性,可以针对某个房地产产品,使用专家打分法和特尔非法进行权重确定.24、社会文化环境调查的主要内容居民职业构成家庭人口规模与构成顾客民族与#信仰与社会风俗25、市场调查应遵循的原则客观性系统性经济性26、确定调查主题和目的可采用探测性调查描述性调查因果性调查27、房地产市场分析的思路包括区域房地产市场分、项目房地产市场分析、专业房地产市场分析28、房地产市场供给调查的主要内容供给总量调查、供给市场调查、各类物业销售状况调查29、初步调查三个具体步骤情况分析、预备调查、决定研究范围30、房地产市场调查按照对象可以划分普查、重点调查、抽样调查31、房地产市场调查的制约因素费用制约、时间制约、技能制约
