《市场营销学》实践教学大纲

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1、上海商学院市场营销专业市场营销学实践教学大纲市场营销学课程代码:上海商业职业技术学院课程代码执行日期:许可部门：上海商学院教务处适用专业：经济、商贸和管理类专业有效期限： 修改日期：#一、课程基本信息课程名称:市场营销学课 时 :72、 54 、 51、 45课程代码:上海商业职业技术学院课程代码学科代码:专业基础课程二、教学目标通过对本课程的实践教学， 要求学生能够掌握市场营销学的基本概念、 原理和方法， 并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中， 使学生掌握企业营销岗位所需要的专业技能， 并通过各种教学活动的设计操作， 提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质，可称为通用能

2、力。（一）专业知识与技能培养目标根据企业营销岗位对于“市场开发、运行能力”的要求，通过专业知识的传授，岗位技能训练的指导，学生的动手实践，要求学生掌握以下专业知识和基本技能：（ 1） 要求学生掌握对“营销重要性”的认识能力通过“市场营销概述” 、 “企业营销观念”理论的学习，联系现实的市场营销活动，来认识营销在企业经营中的重要地位和作用，提高对“营销重要性”的认识。（ 2）要求学生掌握“市场营销调研”技能学习“营销调研” 、 “营销环境”理论，运用于市场调研的实践活动，能够独立完成有关项目的营销调研报告。（ 3）要求学生掌握“目标市场开发”技能学习“目标市场定位”理论，运用于目标市场定位的具体

3、实践活动，能够撰写有关的市场开发项目分析报告。（4）要求学生掌握“ 4PS市场策划”技能学习“产品、价格、分销、促销策略”理论（也称4PS） ，运用于企业营销管理活动，能够独立设计较完整的4PS营销计划方案。（二）通用能力培养目标通用能力是一种跨职业、 可转变得、 可发展的、 有助于形成个人独立的终身不断学习进步所必备的能力， 是体现一般素质的、 作为特定职业岗位技能基础的一般性能力。 通用能力是高职课程教学非常重要的培养目是从事任何工作的任何人要取得成功所必须掌握的能力,标，应该把这种能力的培养落实在本课程教学活动中,要求学生掌握、提高以下八项能力的培养。(1)自我管理能力。学生能够对自己的

4、学习有目标、有计划、能自觉执行；能自律教学纪律与学习责任;法;(2)自主学习能力。学生能够自我调节学习心态、培养学习兴趣、掌握有效的学习方(3)交流表达能力。学生能够在学习中注重自己语言和书写能力的锻炼，善于交流,善于沟通;(4)团队合作能力。学生能够在学习只积极融入于集体，发挥团队之力量，取得更大成绩;(5)评判创新能力。学生能够对教学活动能开展评判性思考，注重学习创意性的发挥;(6)信息技术应用能力。 学生能够运用现代信息技术，有效地、创造性地为自己的学习服务，提高学习效果;(7)刻苦耐挫能力。 学生能够在学习中发扬不怕困难、敢于拼搏、百折不绕精神;(8)应急应变能力。 学生能够在教学中对

5、突发事件、未能预期事件能靠自身的力量来 独立加以解决。三、教学评估项目与标准教学 单元课程培养目标理论知识评估项目专业技能评估项目通用能力评估项目第一单元提高“营销重 要性”认识1 .市场营销学概述2 .市场营销观念1.企业宫销重要 性分析1 .自我管理能力2 .自主学习能力第二 单元“市场营销调 研”技能培养3 .市场调研技术4 .营销环境分析2 .市场调研技能3 .营销调研分析报告3 .交流表达能力4 .团队合作能力第三 单元“目标市场开 发”技能培养5.目标市场定位4 .市场细分表和市场 定位图设计分析5 .市场开发项目报告5 .评判创新能力6 .信息技术应用7 .刻苦耐挫能力第四 单元

6、“ 4PS营销计 戈技能培养6 .营销管理7 .分销策略8 .产品策略9 .价格策略10 .促销策略6 .产品分销计划设计7 .品牌名称标志设计8 .整体产品计划设计9 .产品价格计划设计10 .促销活动计划设计8.应急应变能力（一）理论知识评估标准第一单元：提高“营销重要性认识能力1. “市场营销学概述评估标准:1.1 能描述市场营销学的产生和发展1.2 能解释市场营销学的研究对象1.3 能描述营销的涵义及其与销售的区别1.4 能解释市场营销学的研究内容1.5 能描述 4PSH 6PA 10PS1.6 能解释市场营销学的研究核心1.7 能描述“顾客满意在企业营销中的重要作用2. “企业营销观

7、念评估标准:2.1 能描述营销观念在企业营销中的地位与作用2.2 能解释企业营销观念演变的五个观念2.3 能解释“现代营销观念与“传统营销观念的区别2.4 能描述新发展的现代营销观念第二单元： “市场营销调研技能培养3. “市场调研技术评估标准：3.1 能描述市场调查在营销中的地位和作用3.2 能描述市场调查的具体步骤3.3 能解释市场调查的三种调查方法3.4 能解释调查问卷的作用、类型3.5 能解释调查问卷的设计要求4. “营销环境分析评估标准:4.1 能理解市场营销环境的含义、作用和类型4.2 能描述微观营销环境的七大因素，分析这些对企业营销活动的影响4.3 能重点对“消费者购买行为、竞争

8、对手经营行为进行分析4.4 能描述宏观营销环境的六大因素，分析这些因素对市场、消费者购买行为的影响4.5 能重点对“社会人口环境、 “社会经济环境、 “社会文化环境进行分析第三单元： “目标市场开发技能培养5. ”目标市场定位”评估标准:5.1 能描述目标市场定位的作用、内容和步骤5.2 能描述市场细分的作用5.3 能解释市场细分的标准5.4 能解释市场细分的原则5.5 能描述目标市场选择的类型5.6 能解释目标市场选择的评估标准5.7 能解释目标市场选择的策略5.8 能描述产品定位的实质和依据5.9 能描述产品定位的步骤和方法5.10 能解释产品定位的策略第四单元：“4PS营销计划方案设计”

9、技能培养6. ”企业营销管理”评估标准:6.1 能描述营销管理在企业营销中的地位与作用6.2 能描述营销管理的基本内容6.3 能描述营销计划的作用6.4 能描述营销计划的内容6.5 能解释营销计划编制的程序6.6 能解释营销计划编制的格式7. ”分销策略”评估标准：7.1 能描述分销渠道的概念、特点、作用7.2 能解释分销渠道的类型和影响分销选择的因素7.3 能解释分销渠道长度及其选择策略7.4 能解释分销渠道宽度及其选择策略7.5 能解释分销渠道成员及其选择策略7.6 能描述分析渠道的运输、仓储、库存合理选择8. ”产品策略”评估标准:8.1 能描述产品的整体概念及其在企业营销中的重要意义8

10、.2 能描述品牌的作用、构成8.4 能描述包装的作用、类型8.5 能解释品牌的营销策略8.6 能描述产品组合的构成和评价8.7 能解释产品组合的营销策略8.8 能描述产品寿命周期概念和阶段特点8.9 能解释产品寿命周期阶段的营销策略8.10 能描述新产品的类型及其在企业经营中的重要意义8.11 能解释新产品的营销策略9. ”价格策略”评估标准:9.1 能描述产品价格在企业经营中的重要意义9.2 能描述价格的构成和影响价格的因素9.3 能解释产品定价的目标与方法9.4 能解释产品定价策略9.5 能解释产品调价策略10. ”促销策略”评估标准:10.1 能描述产品促销在企业经营活动中的重要意义10

11、.2 能解释促销的实质与形式10.3 能解释“推/ 拉”促销策略10.4 能解释“组合”促销策略10.5 能解释“联合”促销策略（二）专业技能评估标准第一单元 : 提高对“营销重要性”的认识能力1. “营销重要性认识”评估标准1.1 能够从理论与实践的结合上, 分析“营销重要性”1.2 能够使分析紧扣主题 , 结构合理, 条理清楚第二单元：“市场营销调研”技能培养2. “市场调研技能”评估标准2.1 能够确立“ 调研课题”2.2 能够制定“ 调研计划”2.3 能够设计 “ 调查问卷”2.4 能够实地 “ 市场调查2.5 能够统计 “ 调查问卷2.6 能够上网收集“ 二手资料3. “营销调研分析

12、报告评估标准3.1 能够对“市场需求状况进行全面、正确地分析3.2 能够对“ 消费者购买行为进行全面、正确地分析3.3 能够对“ 主要竞争对手进行全面、正确地分析3.4 能够对“ 宏观营销环境因素进行全面、正确地分析3.5 能够对“ 营销机会与问题进行全面、正确地分析第三单元： “目标市场开发技能培养4. “目标市场定位技能训练评估标准4.1 能够进行“ 市场细分表的制作和分析4.2 能够进行“ 市场定位图的制作和分析5. “目标市场开发分析报告评估标准5.1 能掌握“ 项目的目标市场 分析5.2 能掌握“ 项目的选址环境的分析5.3 能掌握“ 项目的经营损益的分析5.4 能掌握“ 项目的经营

13、特色的分析第四单元：“4PS营销计划方案设计”技能培养6. “分销计划方案设计评估标准6.1 能掌握“ 分销渠道长度选择方案的设计6.2 能掌握“ 分销渠道宽度选择方案的设计6.3 能掌握“ 分销渠道成员选择方案的设计7. “品牌名称和标志设计评估标准7.1 能掌握“品牌名称的设计7.2 能掌握“品牌标志的设计8. “整体产品计划方案设计评估标准8.1能掌握“核心产品定位的设计8.1能掌握“产品组合方案的设计8.1能掌握“产品品牌方案的设计8.1 能掌握“产品包装方案”的设计8.1能掌握“产品服务方案”的设计9. “价格计划方案设计”评估标准9.1 能掌握“利润最大化”定价方案的设计9.2 能

14、掌握“市场最大化”定价方案的设计9.3 能掌握“应对竞争”定价方案的设计9.4 能掌握“维持生存”定价方案的设计10. “ 促销计划方案设计”评估标准10.1 能掌握“促销目标”的设计10.2 能掌握“促销主题”的设计10.3 能掌握“促销活动”方案的设计10.4 能掌握“促销宣传”方案的设计10.5 能掌握“促销预算”方案的设计10.6 能掌握“促销进度”安排的设计（三）通用能力评估标准实践教学“通用能力”培养1. “自我管理能力”评估标准1.1 学生能够对自己的学习确定目标、制定计划、能自觉执行1.2 学生能够能自律教学纪律与学习责任2. “自主学习能力”评估标准2.1 学生能够自我调节学习心态2.2 学生能够培养学习兴趣2.3 学生能够掌握有效的学习方法3. “交流表达能力”评估标准3.1 学生能够在学习中注重自己语言和书写能力的锻炼3.2 学生能够在学习中善于交流，善于沟通4. “团队合作能力”评估标准4.1 学生能够在学习中积极融入于集体，相互学习 , 相互帮助4.2 学生能够在学习中发挥团队之力量，取得更大成绩5. “评判创新能力”评估标准5.1 学生能够对教学活动能开展评判性思考，