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1、学 科 类:管理学 学 号：学校代码：29 密 级：本科生毕业论文叁点零易货交易所营销方略研究 院 系: 财经 学 院 专 业： 工商管理（金融公司方向） 姓 名: 涂 志 鹏 指引教师: 郑 璐 答辩日期： 三月毕业论文诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文叁点零易货交易所营销方略研究是本人在指引教师的指引下，独立研究、写作的成果。论文中所引用是她人的无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中以明确方式标明。本声明的法律成果由本人独自承当。 作 者签名: 指引教师签名: 年 月 日摘 要现货交易所是买卖现货合约的场合，是现货市场的核心。它是一种非营利机构,但是它的非营利性仅指交易所自身不
2、进行交易活动，不以赚钱为目的不等于不讲利益核算。在这个意义上,交易所还是一种财务独立的营利组织，它在为交易者提供一种公开、公平、公正的交易场合和有效监督服务基本上实现合理的经济利益,涉及会员会费收入、交易手续费收入、信息服务收入及其他收入。它所制定的一套制度规则为整个现货市场提供了一种自我管理机制，使得现货交易的“公开、公平、公正”原则得以实现。因此现货交易所在中国与日俱增,现货投资的发展有如爆竹之势，勇不可挡,这也给其他的金融产品的营销带来了巨大的压力和挑战,同步又给金融市场产品的发展提供了较好的借鉴和深刻的启示。 现货交易行业的形成，对国内现货贸易流通的发展起到了不可替代的作用。现货交易是
3、国内现货流通领域浮现的新兴事物,在国内经济生活中尚处在起步阶段，得其先进的动作方式,特有的功能已经引起全社会的普遍关注。因此对现货交易所的营销方略研究具有重要的意义。本文有大量有关现货交易所的营销方略的国内外文献作为理论基本,并通过文献综述法等措施总结并分析了现货交易所的成功之处，领悟浮现货交易所迅速发展的成功秘诀从而提取出合用于金融市场营销的某些方略，对金融市场发展尽一份微薄之力。【核心词】现货交易所 金融市场 营销方略 现货投资AbstactSpot exchange is the lace wre t alof th spot nacts the oreof he sot aret. I
4、tis aon - pofranization, ut it i a nnpoft refr t the echae tsef does otonduct tding ativities, ot to profit fo te purpos s not o say hat te nests ofaccunin.Ihis snse， th xchang s iacial ndpendetorganzato， povidesa pbic, air nd equitale rading venuesnd effectv suervisio ervis based on reasable eonmc
5、interests,inding beship ue income,tranactin fes， inrmti servics and other incoe. t is fomulaeby st f rules f thetir sock mrket rves a self managementmehnm, sohatth open,frnd justpiciplof spottransactons Threfor, th spo exchne i hia is goin, the deelpment f te tinestment is te potetialoffirrackers， Y
6、ongcan t sto,ths has rought greatpressuran halenge o oer nancilprodts,but also to t develoen of the finanial marktto rovide a good referee nd pofoundrevela.The omio of the spot tringinustry, thdevelometof Cna spotta ha pyd n irrplacable role. Sotrading i aew mergn hngin thefieldofChns stock maret Iu
7、r cy, it s stil inis nitage,an it advanced ctio mode, the speialfunction s caued th whe soctysnesal atention oitis vry impotn to stud te mrkting strae ofstockechange.Thi pper has rguberof domec ad foeign lierature as thereaasisfor he stck exchange,andthrough litertur rview and othermethods to sumaiz
8、 and anaye te sucss of the sock ehage, ant undersand he success f te rpi dveopet ofthesk exchange to xtc some of the stategies edin fiacial mkets, he deveoment of the fical mktt d ltle bit of powrKe ord tocexhage Fancialmarkeng tregy Spt nvestent目录第1章 绪论11.1研究背景11.研究目的与意义1.2.1研究目的11.2.2研究意义11研究现状1.4
9、研究的内容与措施214.1研究内容21.研究措施2第2章 有关理论综述2.黄金现货理论综述32.2营销组合P理论第3章 叁点零易货交易所市场环境及营销问题分析53.叁点零易货交易所概况5叁点零交易所产品WO分析5.1交易所的优势53.22交易所的劣势7.2.3交易所的机遇3.2交易所的威胁9.2.5叁点零交易所产品SWOT分析总结1.3叁点零易货交易所营销问题分析103.交易所产品问题10.3.2交易所产品定价价格问题03.3.3交易所营销渠道问题13.3交易所促销手段问题3.4交易所售后问题11第章叁点零易货交易所营销方略研究24.1叁点零交易所产品营销方略24.2叁点零交易所产品价格营销方
10、略1343叁点零交易所渠道营销方略144叁点零交易所促销营销方略144.叁点零交易所应建立售后服务15总结6参照文献1致 谢19第章绪论1.1研究背景随着经济的发展，金融投资产品的不断演变，现货逐渐成为主流的投资理财产品。现货交易一般是买卖双方对实物商品的需求,按照买卖双发规定的支付方式与交货方式，在某个时间内进行买卖交收的一种交易方式。现货交易这一过程，一般随着商品实体的互换与流通，商品所有权也随之变化。因此,现货交易是商品流通运营的直接体现方式,同样也是加快经济发展的基本条件。近期,以股市作为代表的投资行业持续走低,也使得投资者逐渐转移投资目光,转向了现货市场，现货市场也变得活跃起来,投资
11、者对现货投资也有了一定的结识。由此可见，现货交易所在中国具有广阔的市场空间,有着良好的发展趋势及市场前景。1.2研究目的与意义1.2.1研究目的叁点零易货交易所是在以上背景下应运而生的,交易所借助互联网和现代通讯技术,变化老式的交易模式,正为投资者打造一种全球易货交易中心，真正实现现货营销遵循的商品、服务和资源的自由流通。这就是研究叁点零易货交易所营销方略研究的目的所在。1.2.2研究意义现货交易所是买卖现货合约的场合,是现货市场的核心。它所制定的一套制度规则为整个现货市场提供了一种自我管理机制,使得现货交易的“公开、公平、公正”原则得以实现。因此现货交易所在中国与日俱增,现货投资的发展有如爆
12、竹之势，勇不可挡,这也给其他的金融产品的营销带来了巨大的压力和挑战,同步又给金融市场产品的发展提供了较好的借鉴和深刻的启示。1.3研究现状现货是国内金融领域中非常核心的一环。在国家的支持和肯定的基本上，近年来现货在金融领域得到了飞速的发展。但是对于国内现货市场中黄金板块认知度还不够,因此黄金在现货市场形象、市场营销、产品质量、交易模式等方面仍然与其她现货产品存在较大的差距。叁点零易货交易所正处在发展的初级阶段,交易所黄金在现货市场形象、市场营销、产品质量、交易模式等方面都存在诸多局限性之处。叁点零易货交易所波及的投资产品只有黄金现货,市场占有率还远远没有达到预期，而以黄金现货作为投资产品，其体现的收藏元素没有完全体现出其价值所在。在整个现货行业中黄金现货作为一种理财产品，由于市场定价过高，交易还需承当部一部分资金作为手续费，投资成本过大,使得诸多投资者都疏于现货投资,而黄金现货走势也在持续走低。研究的内容与措施论文采用文献研究等措施分析了黄金现货行业环境和杭州叁点零易货交易所黄金现货市场环境，对叁点零易货交易所黄金现货以往的营销活动剖析，从产品、定价、销售渠道、促销四个方面对叁点零黄金现货市场营销方略进行了系统的分析和研究,并提出改善建议。.研究内容论文的重要内容涉及：一方面在绪论中提出选题研究的目的及意义，针对研究课题的具体内容和研究措施进行简朴
