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1、销售实习总结范文 接地气的实习生活已经告一段落,回顾这段时间的实习经验，收获的不仅岁月，还有成长，让我们好好总结一下，写一份实习总结吧。那么好的实习总结都具备一些什么特点呢?下面是我整理的销售实习总结范文，欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。销售实习总结 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任,凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。 回顾这两个月来,自己的工作状况，扪心自问，坦言
2、总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要刚好强化自己的工作思想,端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 一、在不足点方面，从自身缘由总结 我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝服顾客,打动其购买心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。其次,留意自己销售工作中的细微环节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理
3、名言。用自己真诚的微笑,清楚的语言,细致的推介,爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。 二、要深化自己的工作业务 熟识每一款化妆品的货号，大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 三、端正好自己心态 其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，可以确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀,
4、那么他就驾驭了达到胜利的原理。倘如能到处以主动,努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的,并且须要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。 仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习,不仅培育了我的实际动手实力,增加了实际的操作阅历,缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的起先。实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了
5、解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 销售实习总结 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你,这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的确定。一个多月来,我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来,我觉得自己还有以下的不足之处： 1思想上个人主义较强,随意性较大,简单冲动。 2.有时候办事不够干练；工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创建性不够; 4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方
6、面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。 由于公司规模较小,正处于发展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱,职责不够明确,公司没有一个有效地激励机制,造成一些员工的工作主动性和效率不高。工作公司产品库存繁杂,许多配件没有明确的数据，更没有销售预料和较为合理的库存管理,这也造成大量的产品积压和库存成本,由于电子产品更新较快,一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金奢侈,公司应当在库存管理方面,应当用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件,包括产品的品种、数量和日期,形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业,节约人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。
7、 在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然起先认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间,我拓宽了视野，增长了见识,也体验到社会竞争的残酷。 实习，是高校生活的结束,也是自己步入社会努力工作的起先。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力，取长补短,虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己,对工作负责任的人！ 销售实习总结
8、在服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规则的生疏。于是我从对的产品起先了解，现将我这一年来的实习工作报告如下： 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：一、精神状态的打算 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种心情感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他选择一款合适的衣服。精神
9、状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员,成交的机率大许多。 二、身体的打算假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很乏累,所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。三、专业学问的打算在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不
10、能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣32号是小号,4号是中号,36号是大号就是这么一点小小的产品学问,体现的就是你是一个新手，你不懂,顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 四、对顾客的打算 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一部，让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境,擅长倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买
11、的意向,举荐适合他的衣服。 在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后,店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来,让顾客感觉到他很受敬重,一种亲切的感觉,让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告知顾客,假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客坚决果断的就把这件皮衣购买了。 销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的,只要专心去做，我们的销售业绩
12、肯定会有所提高的。两个月的店堂生活,让我学到了许多东西，充溢了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发觉XX专卖店都具有5个最基本的坚实支柱,在个环环相扣的领域里为顾客创建了价值。供应解决方案。 比如,作为店长,只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够帮助顾客找到合身,得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业学问，并供应专业学问;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客供应送货服务，并且乐于接受特别的订单。当然,必需让导购通过每期的培训；确定培训目标。 如： a.服务技能培训。 b.商品学问与管理培训。 .店务作业技能培训。.思想观念培训。这样，导购综合素养才有提高，销售业绩或服务水平才有
13、更大的提升，更能利于培育团队精神。真正敬重顾客。要有主动的工作看法，商品整齐，摆放合理,有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜爱和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意: 顾客的表情和反应，察言观色。 b.提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私。c.与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验,它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，
14、又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 通过这几个月的实习，做到了熬炼和提高自己,尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境,这让我受益匪浅。与此同时,也更加明确和确定今后学习的方向和目标，或许我，一个不谙世事、涉世不深的高校生离成熟还有距离,这更激励我要不断地学习,熬炼自己。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除,谢谢！第1页 共1页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页
