《快速消费品销售管理手册(管理方法、工具图表)2》由会员分享，可在线阅读，更多相关《快速消费品销售管理手册(管理方法、工具图表)2（112页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.营销公司年度工作项目表月份主要工作活活动1日100日11日220日20日330日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月 月月份客户户状况表表分公司（或或办事处处）原有客户数计划开户数有效开户数成功率现有客户数广州杭州南宁武汉梧州合计 分公公司（或或办事处处）通路路开户计计划表区域编制人数实到人数城市人口（人人）计划客户数数目前客户数数开 户 计 划 数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计小计小计小计小计合 计计月销量预估估
2、（万元元）产品年销售售计划表表分公司（或或办事处处）：品种单位单价（元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总 计数量金额营销公司销销售计划划表 单位：万元 月份分公司1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计合 计业务员工作作周报表表 年 月 日日 星期期： 区域域： 填表表人：序号客户名称访问时间接洽者访问目的商谈结果客户类别预定再见时间12345678ABCDE今日访问家家数明日预定访访问家数数今日收款总总计本月收款累累计市场动态品质反应客户抱怨建议事项业务员工作作报告内内容要求求细则一、 本月工作完完成情况况A、 销售量（销销售月报报表）B、 回款C、
3、 对客户拜访访情况二、 销售费用（个个人差旅旅费用报报表）三、 广告和促销销活动效效果四、 重点客户情情况五、 新客户情况况六、 异常客户或或信誉不不佳客户户七、 待开发客户户及其情情况八、 竞争对手动动态九、 问题与合理理化建议议十、 下月工作计计划注：每月向向分公司司经理（或或办事处处主任）交交书面报报告一份份，报告告应在每每月300日交公公司经理理（或办办事处主主任），在在异地的的业务员员可提前前几天用用快信寄寄到分公公司（或或办事处处）。月（周）预预订计划划表部门：预订物资单位数量金额（元）交货地点交货单位接货人交货时间预订业务员员小计小计合计选择客户1、 选择客户的的程序流流程图2、
4、 选择经销商商要素3、 选择经销商商资讯要要素4、 批发商资料料卡5、 终止客户报报告书6、 新市场信息息反馈表表7、 购买心理七七阶段选择客户的的程序流流程图市场调查市场走访电话询问各种名册客户介绍展览会和行业活动名片筛选待开发客户委托资信公司调查考 察上门了解经济实力信誉财政状况行销网络结构管理水平营业执照税务登记证考察结果报告分公司经理或办事处主任审批营销公司总经理审批正式洽谈选择经销商商要素一、 经销产的地地理区位位是否利利于产品品的储存存与运输输。二、 经销商的铺铺货能力力：经销销商有多多少个分分销点，能能把我们们的产品品辐射到到多大的的区域。三、 经销商的信信誉，信信誉调查查包括：
5、1、 通过行业协协会等组组织中的的亲密朋朋友了解解。2、 通过与经销销商做生生意的其其它企业业的业务务了解。3、 委托资信公公司调查查。4、 从个体市场场了解。四、 经销商的经经济实力力。五、 经销商是否否本地区区行业中中的佼佼佼者。六、 经销商的预预期合作作程度。七、 如果商家对对与我们们合作很很感兴趣趣，就会会积极主主动地推推销企业业的产品品。选择经销商商资讯考考察要素素一、 分销商的基基本情况况1、 组织结构（总总经理、业务部经理、财务人员、后勤等所有与有关的重要人物）2、 所有权/注注册资本本/流动动资金3、 业务范围4、 主营业务5、 雇员人、权权二、 销售情况1、 所经营的品品牌权
6、2、 96、977年至今今营业总总额3、 各品牌（或或各公司司如 、 、 ）销售售额4、 97年至今今为止的的销量、总总销量、 总订货额三、 分销商业务务员1、 专属的业务务人、权权/其它它品牌业业务人员员人、权权2、 和其其它品牌牌业务人人员的分分工（多多少人跑跑零售、多多少人跑跑批发等等）3、 业务员有没没有经过过专门培培训4、 业务员奖金金数目？谁负担担（公司司还是分分销商）？5、 业务员基本本工资 44和5注注意了解解竞争品品牌的情情况四、 覆盖率1、 A/B/CC/D店店的覆盖盖权2、 对覆覆盖率的的要求3、 业务员有没没有划分分区域4、 乡镇覆盖情情况5、 二级分销系系统五、 销售
7、运则1、 客户名单2、 拜访程序卡卡3、 客户拜访卡卡4、 每月销售指指标5、 销售情况报报告系统统六、 资金1、 和其其它竞争争品牌的的专属营营运资金金2、 放给零售商商昨批发发产的帐帐期3、 与公公司每月月结帐的的日期4、 最新库存报报告七、 供应链1、 订货周期2、 谁负责下定定单3、 收到订货所所需时间间4、 谁负责送货货给客户户（送货货车辆、人人员权）5、 坏货情况6、 分销商仓库库的管理理情况（费费用、开开放时间间等）八、 价格1、 分销商售货货给不同同渠道的的价格结结构及其其毛利2、 分销商经营营费用（办办公费、车车辆费等等）3、 竞争品牌的的情况九、 假货情况1、 哪种产品有有假货？2、 假货集中在在哪里？零售？批发？3、 对我们的影影响（价价格）十、 分销商与关关系1、 历史2、 资金/人员员投入程程度3、 经验4、 合作态度5、 是否经营竞竞争品牌牌或水货货/假货货6、 谁有决定权权（下定定单、结结款方面面）十一、 公司业务情情况1、 工作职责2、 促
