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1、精选优质文档-倾情为你奉上御泥天赐，E生有泥“御泥天赐，百年鎏芳”！御泥坊通过网络口碑相传，从由网络起步，到通过网络发家；我们发现网络对御泥坊品牌有着生死攸关的作用，所以通过网络做好御泥坊品牌还是我们方案的重点；但同时，我们发现在线下人们对御泥坊的使用还依然很少，特别是在校大学生！而另一方面就大学生来讲，不管是当下还是未来大学生市场是非常之大的！并且大学生目前的消费在很大程度上对未来消费都具有一种导向作用。 第一章 项目介绍一、选题背景分析（一）御泥坊品牌介绍1、百年历史文化；光绪年间（1875-1909），以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥
2、被称为“御泥”！2、独特的加工手法：为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性，泥块的开采全部由村民人工挖掘，开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质，反复5次以上。接着是提炼过程，需将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6-10个月以上。经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分，属纯绿色加工，纯天然产品。3、不可复制性；不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的
3、矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。4、2007年，荣获淘宝网化妆品最佳面膜年度终评榜第一名。5、2008年，荣获08年度淘宝网化妆品最佳控油面膜，08年度最热卖清洁单品TOP10强（御泥坊独占2款）；被知音好日子杂志誉为国宝级护肤品，并且是国内知名女性刊物女刊唯一推荐过的矿物泥浆面膜！荣获08年度网友最喜爱的美容护肤品牌（国际在线时尚频道&物美网联合策划）；荣获知音读者评选的“08年度百元化妆品最佳面膜奖”。6、2009年，荣获“2009中国网上零售消费品牌50强”与“2009消费者喜爱网站TOP100”；央视
4、购物街栏目精品网货123重点推荐品牌。7、2010年，荣获淘品牌50强；2010年上央视节目现场，直接引用原材料矿物水，意在向顾客传递御泥坊是天然、安全的护肤品牌。与此同时参加湖南卫视天天向上节目，产品深受汪涵、欧弟等天天兄弟好评。第二章：产品介绍1、泥浆面膜类：系列都具有清洁、收毛孔等功效，下面介绍几款泥浆面膜各自不同的主要功效。 物泥浆面膜主要功效：清洁控油、增加肌肤防御力。 清爽矿物泥浆面膜主要功效:去黑头、平衡油脂分泌。 美白嫩肤矿物泥浆面膜主要功效:美白柔嫩肌肤、提亮肤色。 护矿物泥浆面膜（E族泥）主要功效:修护受损肌肤、降低辐射对肌肤的伤害。 逗逗泥浆面膜主要功效:消炎净痘、抑制粉
5、刺产生。2、局部护理类：矿物泥浆颈膜： 对颈部肌肤专门设计的矿物泥浆颈膜，是一款特色泥浆产品，此款产品能保护您脆弱的颈部肌肤，减少纹路产生，保持肌肤清爽干净，有效延缓肌肤老化。滩头三绝-香粉纸： 滩头矿物泥浆和竹楠纸为原料。具200多年历史，为清朝贡品，与扬州谢馥春、杭州孔凤春被誉为中国护肤品民族品牌，出口历史可追溯至100多年前。在上世纪七十年代初期，滩头香粉纸曾畅销欧美及我国中南地区市场，随着现代工业文明的进入，滩头香粉纸作为纯手工产品，由于加工工艺复杂成本过高，除了少量出口外，国内市场开始逐步走向衰退甚至死亡公司应政府要求，将滩头香粉纸定位为特色文化遗产进行经营与保护，传承发扬自然手工之
6、美！ 花瑶风情系列： 香粉纸采用当今稀有纯天然手工楠竹纸,其天然纸质与天然矿物泥浆精华粉末的结合,在吸除油脂及汗液、保护妆容的同时能够有效护肤。神秘花瑶因挑花而得名的绚丽民族。是一个爱美的民族，瑶山原始古朴的自然风光给了花瑶女性无限的灵感，花瑶挑花与香粉纸便是他们爱美的神秘武器。用于装饰自己服饰的花瑶挑花已被列为国家首批非物质文化遗产。香粉纸因采用纯天然资源通过纯手工加工而成，除少量出口外，在国内成品销售数量极为有限。3、矿物养肤系列产品：御泥坊矿物养肤霜： 从矿物水中提取的矿物元素研制的乳液类护肤品，补充肌肤水分及所需矿物微量元素，强化皮肤的保湿防护效果锁住水份，改善松弛肌肤，长期使用可令细
7、胞再生。产品中含能促进血液循环 ，抗氧化性，即降低细胞老化。这一类产品打破御泥坊单一的产品体系，对御泥坊发展具有一定意义。 御泥坊矿物养肤水： 独有天然矿物精华，能迅速补充肌肤水份及矿物微量元素。有效增强皮肤天然防御能力，恢复皮肤弹性。此款矿物水保湿效果相对其他矿物水系列更突出深入滋润肌肤，从里及外改善肌肤，令肌肤滋润柔嫩。4、非泥浆类矿物水面膜系列：矿物营养面膜贴系列： 此系列矿物面膜贴，是区别于御泥坊以前的面膜产品，属于无纺面膜，主要成分是矿物精华水、神经酰胺、复合维生素等，由于此类面膜清洗方便、效果同样出众、成为御泥坊又一面膜主打系列，深受消费者喜爱。（注：此系列现有美白嫩肤、胶原蛋白、
8、滋润补水、活力焕彩四款面膜贴） 矿物水嫩面膜系列： 矿物水面膜系列现有7款产品上市销售，功效各有不同，此类面膜也是以矿物水为主要原料，有着很好的补水保湿抗氧化的养肤效果，泥浆面膜与此系列面膜为最佳搭配，清洁过后补水保湿的同时能更好的为肌肤补充养分，此系列面膜各类清新的水果味、优廉的价格让其在同类产品里更具竞争力，深受MM们的青睐！ 矿物水果面膜系列：时下，各种各样的水果层出不穷，在享受美味水果的同时，别忘了让您的肌肤也品尝一下新鲜水果的美味哦。水果在满足我们胃部的同时，还可以帮助我们护肤，打造水嫩美丽的肌肤哦！既清新自然又方便的水果面膜，除水果萃取精华之外还添加矿物精华水，富含丰富的矿物质能有
9、效强化肌肤的天然防御能力，令肌肤健康强韧有弹性。内含水凝软粒子，颗颗包裹浓缩精华，独有的粒子保鲜技术确保成分新鲜有效。在按摩时不但能迅速释放出肌肤所需的营养成分，同时还能裹走毛孔内的污垢和多余油脂。男士劲爽矿物系列：御泥坊专门为男士设计研发的清洁保湿系列产品，本套系列产品包括： 士矿物洁面乳 主要功效：清洁面部、解决黑头等肌肤问题、控油舒缓肌肤。 男士清爽控油矿物泥浆面膜 主要功效：清洁肌肤、收细毛孔、平衡肌肤油脂。 控油保湿矿物爽肤水 主要功效：滋养活肤、补水保湿，强化肌肤防御能力。问卷调查问卷调查及分析问卷发放方式：我们将采用网上发布问卷和实际调查两种方式。以便提高问卷结果的真实性和准确性
10、。问卷内容： （1）您的性别？ （2）您是否有过网购的经历？ （3）您是否愿意在网上购买护肤品？ （4）您可以承受的护肤品价位是？ （5）您听说过御泥坊这种护肤品牌吗？ （6）您最信赖的购物网站是？（7）您比较熟悉的化妆品品牌是？ （8）您在购买护肤品时会看重哪些方面？ （9）如果您选择网购，更倾向于哪种类型的店铺？ （10）在购买护肤品时，您会受哪些因素的影响？第三章：市场分析一、代销网店SWOT分析（一）优势（1）品牌优势：做御泥坊代销最大的优势是品牌，知名度高；我们无需对产品做过多的解释，对顾客进行品牌营销，说服力强。（2）风险优势：和其他代销网店一样，我们无需管理库存，供应商提供一件代
11、发，可以说是零风险，零投入，零库存！（3）公司对分销的政策支持也是我们的优势，包括产品培训，活动支持，售后服务，还有返利支持！（4）有足够的人流，淘宝的官方数据显示有4000多万的买家，加上卖家70多万和直接转账交易的那些买家，应该不下5000家，而且这个数据在以每天5万的速度在增加，有足够强的聚集效应。（5）其护肤机理与效果符合国人的传统思维观念，根据有亲切感与感召力。（二）机会（1）政策导向：自2009年3月起，国家陆续出台了十大产业振兴计划，其中的电子信息产收调整和振兴规划提出，未来三年电子信息产业销售收入稳定增长，产业发展对GDP增长贡献不低于0.7个百分点，三年新增就业150万个，一
12、系列的政策出台，旨在推动我国电子商务的发展，将新型电子信息产品和相关的服务列为消费热点。另外，我国网络购物的各种地方性的政策法规纷纷试点，旨在扶持地方网络零售市场的发展。创业政策的支持，更是为我们提供了很多机遇。（2）市场需求极具增加：随着电子商务的发展，网购人群还在迅速扩大，这将会为我们提供丰厚的利润源泉。（三）劣势（1）对品牌及行业认识程度低，无法做出正确的销售策略。（2）代销网店自身信誉低下；对网络商店来说建立消费者的信任是必要的策略，因为信任强烈地影响到消费者与不熟悉的网络商店的交易意图。而我们代销网店，信誉是我们致命的弱点。（3）知名度较低。虽然御泥坊已是一个小有名气的淘品牌，但在市
13、面上占有量较小，周围很多同学都不了解，知名度要比一些大品牌小点。（4)营销渠道单一 ， 主要为网络营销，现在虽然网购蒸蒸日上，但很多人依然对网购心存疑虑，网络售后无法保证，这样就大大削减了产品的销量。（5）产品种类少。产品有些杂乱，系列产品不多，不能完全适应各类人群，综合性差。（6）广告宣传过少。御泥坊作为一个小有名气的淘品牌，大多数还是在网络领地上进行宣传和交易，而在公众喜闻乐见的电视传媒上广告宣传较少，容易使人忽略，不能很好的使品牌深入人心。（四）威胁（1）激烈的市场竞争：同行产品及其他御泥坊代销网店的竞争都对我们存在巨大的威胁，大企业的存在更是让我们代销网店难以生存。（2）网络上不安全因
14、素的威胁，及恶意差评对网店的伤害，同样让我们无法预料。二、可行性分析（一）经济可行性在开始阶段通常需要进行网站界面的设计、服务器的搭建、数据库的建设、网络地址的申请等，主要是对网站和数据库的维护费用。由于全智能软件的使用，对于销售行为和日常维护都非常简单。我们小店本着节约成本的原则，在最大限度上满足消费者的需求，从而达到经济最可行。（二）技术可行性由于我们使用的技术并不需要处于尖端的高科技，所以在技术可行中，我们只需要维护好操作界面的实现，数据库技术的应用，网络地址的申请等几个问题，相信所有的问题都会是可行的。（三）法律可行性对于网上购物，店主应该本着诚信的原则，对于产品质量和服务给予保障。目
15、前国际上对于电子商务制定了一系列的法律予以规范和保障。网络销售情况分析通过对淘宝网上御泥坊销售的情况可以得出：首先，御泥坊在全部护肤品中的排名在前十位左右晃动。第二，御泥坊在淘宝网中有接近400余家店在销售此品牌的商品，商品总数接近件。第三，御泥坊在销售过程中，很多商家包括淘宝商城都采用促销手段进行销售。第四，御泥坊个别商品销售量排名靠前，不同于其他品牌产品大量产品排名靠前。由以上四点可以看出，御泥坊在淘宝网上有较多的商家在代理，但代理效果不显著，多大通过促销的方式进行销售。相对于淘宝商城和御泥坊的官方网站销售来看，大多数人在选择购买的时候，更倾向于选择便宜且有赠品的商家进行购买。另一方面，在御泥坊的产品中，部分产品十分畅销，同时也有部分商品属于少人问津的状况。三、网络品牌和互联网品牌的创造御泥坊的产品定位在18岁以上的年轻女士人群，伴随现在对于护肤崇尚自然，纯天然、无刺激、环保的要求。御泥坊产品运用纯天然的矿物质御泥充分体现了这些。由此品牌的建立也将本着纯天然、无添加的要求建立。御泥坊可以充分运用网络手段来塑造自己的品牌形象。一方面宣传其御泥
