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1、步步高音乐手机广告策划书 委托筹划客户：步步高音乐公司代理筹划广告公司：艺度广告公司 12月目 录前言-3(一）缘起-(二）步步高公司概况-3(三）受委托方的规定-4(四)受委托筹划的最后目的-4一、 市场分析-（一)营销环境分析-5(二)消费者分析- -（三）产品分析- 5(四)竞争对手分析-6二、广告目的决策-三、广告方略决策-7(一）目的市场方略决策-7（二)产品定位方略决策-7（三）广告诉求方略决策-8（四）广告体现方略决策-8（五)广告媒介方略决策-附录1:实 施 方 案(六）促销组合方略决策-9（七）广告预算-9(八）预算效果及评估-0四、附录2:手机品牌的市场调查问卷-1前言缘起
2、手机对人们来说已不再新鲜，据数据调查显示,全球手机顾客数量有达到46亿。这意味着全球平均每个人中就有2个手机顾客。在中国，移动顾客数量将来几年将继续迅速增长。到，中国手机顾客数量从的540亿增长到了.38亿。对于这日益增大的消费市场，它扩大的前提条件事日益饱和的手机产品生产发售市场。目前的手机市场，除了国外的某些出名产品,洛基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等，国内尚有七十多种手机品牌,重要是步步高，天语,金立，夏新,波导等。从整体环境来看，手机市场是趋于饱和的。此外，目前以手机为主的电子产品更新换代的速度极快,各个手机制造商都在推陈出新,“乱花渐欲迷人眼”,人们在对手机的选择上,显得更沉着。但
3、是这随之带来两个问题。其一,面对日益饱和的手机市场，消费者选择的空间更大,这样,手机制造商和销售商如何拓宽自己的销售市场，稳固自己的目的消费群体?这关乎一种产品的生存和发展。其二，由于国外手机运营商占据销售主导地位，针对国产手机来说，这是一种生存的巨大挑战。加上国产手机自身对消费者的分流，其市场形势更为严峻。那么该如何发掘有限的市场空间,增长更多的销售渠道，这是至关重要的问题。在一种产品更新换代速度极快、注重潮流、国外品牌占据重要市场份额的高科技产品市场上国产品牌规定得生存，需要从两个环节解决此问题。一方面，从生产环节来看,要从手机自身的性能上下功夫。人们对手机的评估原则量化的因素重要是它的质
4、量,功能，外观,价格。对于国产手机，相比洛基亚等名牌手机而言,在质量上存在着某些劣势,因此，除了在对质量的完善上进一步下功夫外，制造商还需要更多的从手机功能,外观，价格等方面寻找突破口，追求手机的“性价比”。这就需要走手机专业化道路，满足特定的手机消费群。例如,年轻一族对手机潮流的追求,中老年对手机质量性能的规定。另一方面,在销售环节,要注意对自己产品的宣传推广，树立自己的品牌形象。“好酒也怕巷子深”，因此要懂得运用合适的形式来推销自己的产品。步步高手机在国产手机的市场上,还是占据相称份额的。而最受消费者青睐的,就是它推出的系列步步高音乐手机。这正是走的产品的专业化道路。时至今日,当手机已象电
5、话般普及之时，手机已经走过潮流的藩篱,随着着手机的日渐普及，潮流手机正悄然成为手机市场中的一种细分市场。而步步高音乐手机重要就是面对追求潮流的年轻一族。在日益丰富和多元的市场环境下，“人们好才是真的好”的时代也已通过去，我们必须具体到每一种消费群体的喜好,这才是产品的制胜之道。在产品自身走的专业化道路之外，就还需要一种后期的宣传推广。目前步步高手机的主打广告是由宋慧乔拍摄的音乐篇。在那个章节里，着重突出了手机的音质,音乐遍及各地。从产品自身的性能和特色出发来做广告,这是一种不错的选择。在此基本上，我们对广告的意念有一种提高。众所周知，手机最重要和原始的功能是一种通讯工具，它起的最大作用是信息的
6、传递,情感的交流。但是我们又不得不面对的是,随着现代通讯工具的普及，人们老式的情感交流与体现方式正逐渐消失，虽然借助手机等高科技产品，人们能更频繁，更远距离地保持通话，但是这里面少了些许原有的温暖和密切。因此，在此我们更呼唤真情实感的回归和流露。我们也要让消费者坚信,手机等通讯产品同样是我们交流沟通的“心”的传递体现器。同步，“音乐是人世间最美丽的语言”,音乐是人们情感交流最佳的平台。用音乐来体现我们的真情实感,传递彼此的爱意,是唯美而更容易让我们接受承认的。在音乐的手机里，爱惜我们的爱情,享有我们的爱情,这是我们向往的。由此，以步步高音乐手机为蓝本，我们拍摄了以“完美音质,完美爱情”为主题的
7、步步高音乐手机广告。这是系列广告之“爱情片”,凸显手机让人们学会心与心的沟通和交流，音乐的的巨大魅力。这一切都在步步高音乐手机里完美呈现。这起到了广告的社会功能，更能在这温馨甜蜜的广告画面里，博得年轻潮流一族的欢心,让此产品大卖。步步高音乐手机概况步步高公司简介:1995年月18日，广东步步高（英文商标：BBK)电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基本设施完备、产业配套体系完善的沃土上,在本地政府的大力支持和扶助下，通过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出,现已成为现代中国家用电子公司的发展典范。 步步高品牌旗下拥有三大系列产品:数字视听产品(CD、D、家庭影院等)、通信设备产
8、品(有绳电话、无绳电话、信息电话等)、教育电子产品(语言复读机、电子词典、随身听复读机、PDA、P等)。 步步高三大系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉中国大陆，并逐渐向周边境外市场如香港、台湾乃至东南亚、欧美等国际市场拓展。步步高三大系列产品销售业绩长期保持稳步增长,市场调查成果显示，自199年起,步步高各类产品的市场占有率均已在国内同行业中名列前茅。受委托方的规定1、 广告费用控制在800万以内;2、 进行广告筹划时应有步步高公司公关部人员参与;3、 着力提高品牌出名度。受委托筹划的最后目的打造步步高音乐手机的品牌形象,使步步高音乐手机的品牌为更多消费者熟知、激发其购买欲望，进而提高公司
9、销售业绩，扩大市场占有率。同步,让更多的消费者了音乐手机。一、市场分析(一)营销环境分析一 市场分析（一）、营销环境分析1.政治环境：面对世界经济市场的压力，中国政府对国产公司做了相应的保护措施,这也就更有助于步步高产品的发展。2、人口记录环境：目前全世界人口超过6亿，到200年将超过81亿。庞大的、多样化的人口既形成了挑战,也同步带来机遇。3.文化环境：就中国而言，随着社会的发展，人们教育限度的提高,人们接受新鲜事物和搞科技的的能力也不断的提高在如今这样的经济社会,最讲究的是效率,时间就是金钱,社会的发展,随着而来的是人们生活节奏的加快,多种压力的增长，因此如果，给人在带来效益的同步,也同样
10、使她们得到放松,从而来展开我们的营销方案,效果肯定很明显。4.经济环境:虽然在近几年来,我们的国家经历了诸多劫难,克服了历史罕见的自然灾害,把金融危机的冲击减到最小，幸运的是我们成功举办了奥运会,但是在党的对的领导下,国内的国民经济保持较快的发展，各项事业获得了明显成效。初步核算，全年国内生产总值3060亿元,比上年增长90%。分产业看,第一产业增长值34000亿元,增长5.；第二产业增长值14618亿元,增长93%;第三产业增长值2087亿元，增长.5%。第一产业增长值占国内生产总值的比重为113%，比上年上升0个百分点；第二产业增长值比重为48.%，上升0.1个百分点；第三产业增长值比重为01%，下降03个百分点。(二)消费
