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1、卖场经营管理制度样本为了规范和加强商场与专柜厂商的合作，加强对专柜人员和促销员的管理，共同创造最大的效益，特制定本规定。一、岗位准侧1、2、3、4、5、6、准时上班，按时下班。工作中精神饱满，热情高涨，不因情绪影响工作。工作中、传呼机关机，不打私人电话，不处理私人事情。遇事须提前请假，病假要提供有效证明按公司要求待客，不与顾客争议，若遇问题及时上报。上班不得交头接耳，挖鼻子、嬉笑打闹、聊天串岗，需要离岗时须得到部门负责人的批准。7、8、随时掌握市场状态，及时反馈信息。遵守职业道德，不因个人利益而恶意贬低其它同类商品二、仪态仪表1、2、统一着工服，穿戴整洁卫生，工牌佩戴正确。女员工上岗前须化淡妆
2、，头发不盖眉，不染发，发型简洁，干净整齐、3、4、5、男员工头发侧不盖耳，后不盖领，干净整齐，不留长胡须。工作期间除手表，戒指外，其他饰物一律不得佩带。注意个人卫生，不留长指甲，不涂抹指甲油，保持口腔清洁，做到无异味，无烟味6、精神饱满，笑不漏齿三、行为举止1、动作：举止大方，动作幅度不宜过大，简洁，麻利a站姿：（1）抬头挺胸，精神饱满。（2）双手自然，不抱手胸前，不叉在腰间。（3）保持工作准备姿势和立刻服务的态度（4）严禁任何“休闲”的姿态在商场出现，如斜靠货架、柜台等等。b手势：（1）手势文雅自然，不给人手舞足蹈的印象（2）不用手指对方，不做任何不礼貌的动作（3）严禁用威胁的手势或让人误解
3、的威胁的手势2、外表、形态大方，亲善和蔼（1）着公司统一的工作，保持整洁，无怪异服饰（2）保持自然的微笑，注视对方眼睛，不斜视，不用鄙视的眼光。3、态度。主动、热情、耐心、周到。（1）主动招呼顾客，为顾客送服务（2）保持热情，给人真诚、实在的感觉，避免职业化、机械化（3）保持足够的耐心，艺术地解决问题（4）站在顾客的立场，尽量为顾客着想，尽量满足顾客的需求四、经营管理制度1、专柜不得经营合同规定的经营范围之外的项目，也不得售卖假冒伪劣商品及过期商品否则商场有权要求专柜停止违规行为或终止合同，并有权依实际影响和损害程度，处以最低_元以上的罚款2、专柜所有进入商场销售的商品应事先报商场审核后方能正
4、式销售，未经批准的商品不得进入商场销售，否则给予每次50_元罚款3、专柜或厂商所派工作人员须经商场运营部认可并办妥入场手续，领取工牌后方可上岗，否则商场有权拒其入场或要求退岗，并给予每次100_元的罚款4、促销员及专柜工作人员必须遵守商场各项规章制度，自觉接受商场管理人员的监督和管理，违反商场规章制度者，依照商场相关规定进行处罚，处罚分别为警告、罚款、开出三种。5、促销员的上班时间及排班以及卫生清洁工作必须接受商场管理人员统一安排和管理，不的串岗、离岗，违章罚款50_元6、专柜必须负责各自区域范围内的清洁卫生和商品的上架补货及标价等工作。商场相关管理人员有权进行监督和检查，对未达到要求，除要求
5、其立即改进外，并视情况给予相应处罚，处罚金额为每次20_元7、专柜人员及促销员须妥善保护本区域范围及公司所有财物，若有其损坏，须承担全部责任8、专柜工作人员下班前须将贵重物品上锁，关好柜台灯、电源及水开关，若因专柜人保管不当造成商品丢失，由专柜自行负责：若因专柜工作人员疏忽造成水电的浪费或安全隐患，一经查证，给予每次最少_元以上的处罚9、各专柜新接电源，_电线或电器，应经商场批准同意，由商场派电工配合操作，未经商场同意，私自乱接电源、电线，给予每次200_元罚款10、促销员及专柜人员必须遵守良好的职业道德，不诋毁商场内销售的其它商品，如有此行为者，一经发现即给予_元罚款处理，并要求专柜或厂商换
6、人11、促销员及专柜人员必须遵守商场制定的各项服务礼仪，服务规范的要求，按规定着装使用礼貌用语，如有违反其中任何一项者，给予罚款_元处罚。12、促销员及专柜人员不得着工服在商场内购物，不得在上班时间购物，下班后若需购物，需告知部门管理人员，违者罚款_元13、促销员及专柜人员出入必须走指定的员工通道，上班时间因事外出须由专柜管理人员签字批准后方可外出，违者罚款_元，如不听劝阻强行闯入或调出者，将给予100_元罚款14、专柜经营的商品及原物料等一律经运营部同意放行后，方可携带外出，未经营运部相关管理人员同意私自放行罚款_元。15、专柜人员和促销人员的违纪处罚单须由其本人签名并于_日内上缴罚款金额至
7、运营部若其拒签或拒交，可于_小时内向上投诉，否则商场有权在该专柜或供应商营业款中扣除或保证金中直接扣除，并通知厂家调换此人，安保人员有权拒绝此人进入卖场。16、促销员不得与顾客发生争吵，不得在商场内拉克，抢客，不得以误导性、欺骗性语言误导欺骗顾客，如有以上行为者，给予每次50_元处罚，甚至停岗或开除17、专柜营业中不得自行收款（待定租赁专柜除外），若发现私自收款，每次处以专人_元罚款，连续三次将终止合同18、促销员和专柜人员须由商场各部门统一管理，统一考勤。19、更换促销员先办理退职手续，再重新办理入职手续卖场经营管理制度样本（二）目录第一章第二章第三章第四章第五章总则卖场员工行为准则卖场员工
8、岗位职责卖场员工奖惩制度附则第一章总则卖场是企业的窗口，卖场员工是企业文化的传播者，产品的销售者，信息的传达者，更是卖场的管理者。作为管理者，员工要发挥主人翁作用，把卖场当作自己的家一样，爱惜、保护所有的财物。员工们要共同努力，团结一心，互相关爱。与客户建立亲密融洽的关系，做好本职工作。制订目的一、规范卖场员工行为，提高服务水平，树立企业形象；二、明确卖场员工职责，顺利开展工作。第二章卖场员工行为准则1卖场管理制度一、【仪容仪表】1、头发自然发色，整洁干净、无异味。短发要修剪成型，不散乱，长发要用深色发饰盘起，刘海不过眉。男员工不得留长发、大鬓角。2、面部皮肤干净、淡妆上岗、口红自然。妆毕，面
9、色红润健康表情自然，面带微笑。男员工不得留胡须。3、手部清洁干净，保持皮肤细腻。不留长指甲，不涂抹显色指甲油，不做任何纹饰。不得配戴多枚戒指。4、服饰穿着规定工装，衣服整洁合体，熨烫平整。不得搭配其他无关饰物鞋面干净，与服装搭配协调。配戴饰物（耳环、项链、手镯等），不得个性、张扬，配戴数量不宜过多。5、仪态双腿垂直站立，腰背挺直；不依靠桌椅、柜台、货架；双手自然下垂，体前交叉轻握；不耸肩，不得把手交叉在胸前。6、言谈口齿清晰，语速平稳，声调适中，必须讲普通话，使用礼貌用语。2卖场管理制度口腔清洁，上班前不得吃喝带有异味的食品、饮料。7、其他不得使用气味浓烈的香水上岗前必须做好所有准备工作，严禁
10、在卖场里化妆，换衣服。二、【行为规范】1、每日早班员工，要负责打扫卖场卫生。（卖场地面、灯饰及桌面）2、保持展台、样品的干净整洁，物品摆放有序，给顾客创造一个清洁、舒心的购物环境。3、热爱公司，热爱本职工作，严格遵守公司各项规章制度。4、明确公司的销售政策，努力完成公司下达的销售任务。5、严格遵守工作时间，不迟到，不早退，不中间外出离岗。6、不在展区内接待亲友，不允许长时间接听私人电话。7、切实执行公司的工作要求。如有疑难和不满及时沟通或向上级主管反映，不得私下议论公司的各项规定。8、以公司的利益为重，不做损害公司形象及利益的事。9、积极参加公司、商场组织的业务学习及各项活动。10、不贬低各项
11、竞争对手或品牌，对同行的到来要做到热情有礼。11、员工之间要互相团结、协力合作，不打闹滋事。12、严禁与顾客拌嘴争吵或指责顾客。13、严禁在顾客走后议论顾客。14、进入工作岗位后手机调整到震动状态。3卖场管理制度15、不准私自串班，调换班次需提前向上级主管请示，得到批准方可执行。16、必须规范、准确、准时上报日、周、月销量。17、当没有顾客时导购员必须站在展区内，不准离岗或与其他人聊天等。18、准时上下班，不迟到、不早退；事假、病假须向上级主管和商场负责人请示，须请人代班，并做好交接工作。19、必须遵守商场工作纪律，与商场建立良好关系，但任何情况下不得泄露公司情报资料。20、上班不准吃零食、聊
12、天，不准看与工作无关的书报。21、不得利用电脑上网聊天、玩游戏，做与工作无关的事。22、公司领导到卖场视查工作，员工要主动向其问候；如遇接待顾客等情况，要点头致意，接待完毕后主动上前问候。三、【服务规范】1、当顾客来到本柜台时，要主动向顾客致意，如说“您好。”“欢迎光临。”表情自然、大方、温和。2、当顾客对商品产生兴趣，欲对商品进一步了解时，要主动上前回答询问和介绍商品。3、当为一位顾客服务时，又有其他顾客需要服务时，要用明确、温和的语言和表情让其他顾客感受到被关注。做到“接待一，招呼二，联系三。”4卖场管理制度4、对照顾不到的顾客有礼貌地说。“对不起，请稍候。”5、要建立积极的心态，就要做到
13、热诚、微笑、心胸开阔、对待顾客一视同仁并且站在顾客的立场上考虑问题。6、要做到在推销商品这前一定要先推销自己，让顾客接受你，赞同你说的话，这样才能更好地销售产品。7、熟悉商品知识，介绍商品时，不浮夸商品的功能功效，积极、热情地向每位顾客介绍商品。8、当顾客挑选商品时，有义务提醒顾客看管好自己的贵重物品。9、当顾客决定购买时，帮助挑选并说明售后服务的有关内容。（如商品的洗涤方法及管理方法）10.根据顾客付款方式和实际情况，做好交款前的引导、辅助工作，当付款工作完成后，凭销售小票交付货。11.当付货时，应双手将包装好的商品交给顾客，并清晰地说：“谢谢，欢迎您再来。”12.卖场员工按程序及时处理顾客
14、投诉。任何导购都不应接待顾客投诉，遇到顾客投诉要及时交给督导解决。督导处理不了交商管经理，商管经理解决不了再交到公司营业部。在处理投诉中，要注意说话的语气及分寸，不能说一些不负责的话，若由此影响了公司的声誉，造成损失，由个人承担。13.对服务问题，本着“有则改之，无则加勉”的精神，虚心接受，必要时做如实解释，严禁争辩。14.卖场员工在服务过程中要始终保持礼貌待客，遇到不冷静的顾客，要做到理直气和，诚恳待人，不要与之发生冲突，有理有利有节地解决问题。5卖场管理制度15.卖场员工在服务中必须说敬语。敬语是指带有尊重顾客口吻的语气或词语的语句。严禁说忌语，忌语是指带有刺激、埋怨、顶撞、轻视、反驳等语
15、气或词语的语句，或者侮辱人格的语句。16.每日、每次上货、退货、盘点、记帐，均不得影响接待顾客。17.当班时间，杜绝聊天、串岗等商场、公司规定的各种违纪律行为。四、【服务用语】1、五大敬语。1）您好，欢迎光临。2）我能为您做点什么。3）对不起，请您稍候。4）对不起，让您久等了。5）谢谢。欢迎您再来，再见。2、客气的称呼：1）先生（青年、中年人）；2）老先生（老年人）；3）小姐（年轻妇女）；4）女士（中老年妇女）；5）太太（老年妇女）；6）小朋友（小孩子）。3、接待用语（对应）介绍敬语：1）对不起我没听清楚，请您再说一遍好吗。6卖场管理制度2）对不起，这件事我不太清楚请稍等我去问一下。3）您要自己看的话，每件商品都标明了价格，请随意挑选。4）您看着合意吗。5）我能为您做什么吗。需要时叫我一声，您请随意。6）请稍候，我马上就来。7）这件事，我现在为您找一下负责人。8）您再考虑一下，没关系。9）您可以试试，试衣间在那儿，进去后请把门锁好。10）对不起您看的这款灯暂时没货，您要是还想要的话，请
