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1、分公司季度工作总结三季度，我公司再次以全面优化管理手段入手，以提升员工队伍的综合素质为依托，以突破市场销售、提高产品质量为核心，以各类项目申报为着力点，在强化开拓能力和创新能力上下功夫，不断提升管理水平和执行力，全面提高企业的生存能力和核心竞争能力。在第三季度，经公司全体员工共同努力我们主要做了以下几方面工作。一、经济任务完成情况：三季度，_销售出厂吨，同调整后的预算吨相比，完成预算销量的；实现销售收入总计元，完成了调整后预算收入的。货款回收元，符合合同回款要求。签订了个供货合同。销售工作稳步推进。三季度共签订供货合同个，其中，_项目等建筑面积均在_万平米以上，每个项目的_需求量均超过_吨。同
2、时，_公司的_项目也与公司签订了供货意向书。二、主要工作：（一）狠抓生产技术管理，努力完成生产任务第三季度，公司加强对安全生产的检查，发现问题及时解决，使安全隐患极大降低，确保了安全生产。建立了较为完善的生产操作流程，强化生产、技术现场管理。从生产任务的下达到材料的采购，从生产过程的监督、指导到成品出库，从实施设备的维护、改进到提升生产效率，从一般的现场管理到车间尝试“5s”管理都有不同程度的改善、提高，较好地完成了生产任务。（二）紧抓销售市场，调整营销策略第三季度，公司认真对预拌砂浆市场进行分析，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的产品推广情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断
3、提高产品在市场的占有率。对内在营销综合管理上功夫，加强部门的预算管理，严格控制部门的费用开支；对销售业绩不佳的业务人员及时沟通，强化了目标任务，激发了业务人员危机和竞争意识；同时对专职和非专职业务人员的考核实施了兑现。对外强化服务意识、加快营销步伐，对确立的_重点项目和意向使用单位加强了沟通，特别是对_市场进行了深度调研，加强了与_部门的沟通，取得明显成效。并配合公司各部门处理了_等项目多起产品质量纠纷，完善售后服务体系，最大程度的挽回公司损失。（三）重视项目验收和申报，促进技术支持和产品研发，推动公司事业发展为适应市场变化，加快自主创新，形成具有自主知识产权的产品和品牌，提高市场竞争力和抗风
4、险能力，我公司始终将科技进步和自主创新摆在重要位臵。第三季度，_学院_系派出相关人员到公司参与_的研发工作，确定了基本配方，_配方调整工作也在调试过程中，并顺利取得_省特砂推广证。（四）加强队伍建设，提升公司综合竞争力队伍建设是企业经营管理的重中之重，第三季度，公司继续加强人员队伍建设，努力提_部、员工的思想水平和综合素质，提升公司综合竞争力。通过积极开展公司年中工作访谈，进一步强化干部、员工骨干的思想素质教育，引导公司骨干从大局出发，向前看、向远看，想公司所想、急公司所急，出谋划策，努力工作。目前，生产供应量已逐步提升，公司完成空缺岗位招聘_人，设备维修_人，铲车司机_人，普工_人，营销助理
5、兼统计_人。在生产技术部试行绩效考核制度，实行干部员工动态管理，最大限度地激发干部员工的奋发向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让普通员工有“盼头”而更加努力地去学习，去提高自己的业务技能和综合能力。（五）全面优化管理手段、不断提高执行力制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。公司结合经营管理实际，动员中层以上管理人员及关键岗位员工在每次例会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合
6、理性和可行性。第三季度，公司修订考勤管理制度、福利管理制度，编制考勤实施细则等，进一步规范了单位的管理体系。同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量。为了落实公司的各项规章制度，规范管理，了解公司发展实际情况，第三季度公司相继开展了_余次大小会议，尽力实现把约束机制变为员工的自觉行动。（六）注重企业文化建设，推动文明健康发展。企业的文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。第三季度，公司将企业文化建设定格在增强企业的凝聚力和感召力上，把企业精神作为员工的精神力量，紧紧围绕生产经营目标任务的完成，开展各类谈心、文娱活动。公司对外加强网站
7、宣传，对内完善员工福利制度、提升福利水平，通过这些活动对外树立了良好的企业形象，对内增强了员工对企业的凝聚力，同时鼓舞和调动了员工生产、工作积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。（七）存在的不足和问题回顾_年的工作，成绩的取得与上级有关部门的大力支持、公司各部门的团结协作、全体员工的辛勤付出是密不可分的。同时，也要看到工作上的不足和问题，在今后的工作中应该时刻注意和逐步改进。存在的不足和问题主要有以下几方面：1、管理力度需强化，购产运销等各环节沟通有待加强，责任分工需明确目前，市场逐步拓展，公司在营运探索的过程中，在制度的执行上存在着“执行不坚决、执行不到位、执行不规
8、范”等问题，表现为工作拖沓等现象。各部门沟通不够流畅，一方面反映出员工的执行意识不强、执行力弱；另一方面反映出制度的建设、各部门的沟通、协调上，还存在缺陷、不够完善。2、涉及生产有关工作需进一步加强，生产各环节仍需完善涉及生产的有关管理工作与上半年年相比有了很大的进步，但问题仍然存在。一是生产管理不够严密，设备管理存在缺陷；二是质检工作力度需强化，原产料进厂检验工作需加强，进一步减少产品质量问题；三是车间生产缺乏计划性，处于被动状态，设备检查、管理仍存在缺陷。3、物流合作仍在磨合期，保供工作需加强与_物流的合作已经开展，货运工作趋于平稳。但由于车辆数量限制及各种不可控因素，导致延迟到货问题屡有
9、发生。还需与_物流工作进一步协商。篇二：_年第三季度分公司工作总结_年三季度_分公司工作总结总结纲要一、三季度经济指标综合报告二、一至三季度工作的全面回顾三、前段工作的不足与今后的改进措施四、第四季度的工作计划和目标_年的第三季度已经过去，在学习了_在_公司半年工作会议上的报告后，_分公司全体员工认真总结了上半年的管理经验和工作方法，我们深感责任重大，如履薄冰。大家带着沟通、学习、不断改进的心态，以“进取”、“敬业”、“诚信”的工作态度全力以赴的投入工作。现将_公司第三季度的工作情况作个总结，全面分析和查找工作中的差距和不足，进一步明确目标，改善措施，全面落实和抓好第四季度各项工作，确保本年度
10、的各项工作目标、指标的实现。一、三季度经济指标综合报告截止_年0_月_日，本年度_公司合同共计_份，合同金额_万元；本年新增合同_份，其中_月份新增合同_份，合同价款_万元。截止_年_月_日，本年度_-_月_公司收入_元，完成全年目标的_%，较去年相比同期-_%；本年度_-_月_公司实现利润_元，完成全年目标的_%，较去年相比同期+_%。综上，_公司按照全年的工作计划和任务目标，实现了收入和利润双过半。虽然_公司本年度的收入目标较去年同期下降了，但利润目标较去年同期却有所提高，并几乎在前三季度内实现了全年的利润目标。由此可见我们今年对收入和利润目标的侧重点有所调整，在不影响全年各项经济指标顺利
11、完成的情况下，如何赢得更大的利润，更多的效益，是摆在_公司每一位员工面前都需要思考并努力实现的重大课题。二、一至三季度工作的全面回顾前三个季度的工作重点主要围绕：1、建立健全_公司的管理体制，明确分公司各个岗位的管理职责。基于对“走出去”策略的充分认识，为了让各驻外分公司健康、平稳、快速地发展，总公司班子成员对驻外分公司的内部建设、市场开拓、经营信息及生产过程十分重视。作为_公司第一个“走出去”的驻外分公司，随着近年经营规模的扩大，_公司调整了公司管理机构的人员，成立了综合办公室、财务部、技术质量部、安全生产部四大部门，同时制定了相应的管理制度，对职责分工也作出了明确划分，为_公司的发展壮大迈
12、出了深刻意义的一步。2、转变经营理念，立足基础施工，重新定位市场。回首2009、_两个年头，_公司是以地基与基础工程专业承包作为主要利润实现。_年是机遇与挑战并存的一年，面临灾后重建项目“三年任务，两年基本完成”的现实情况，地质灾害治理项目数量也随之减少，面对川内建筑行业市场的疲软现状和各省份驻川分公司的强大竞争压力，_公司需要重新定位市场，转变经营理念和管理模式。3、加大项目管理力度，逐步健全和完善经营、生产到结算的全过程管理，确保项目利润最大化。（1）分公司对项目负责人实行目标责任成本承包经营考核，确保上缴公司利润的实现。在确保利润上缴的前提下，下放管理权限，使项目责任人做到有责、有权、有
13、利，有效地控制了成本支出。截止目前，_公司各在建或已完工的项目成本支出基本上控制在目标责任成本指标以内。（2）加强资金管理，完善财务管理制度，实行财务“一支笔”制度，严格控制成本和费用支出。从资金回收、资金管理、成本考核、管理费用、分包工程等各方面制定具体措施，力求少花钱，多办事，办实事。特别是对项目的资金管理，吸取了以前经验教训，通过堵塞漏洞，明确责任，强化管理，基本上做到了专款专用和宏观控制。（3）严格规范对分包项目的管理。项目管理是企业管理工作的基点，经济效益的源泉，项目管理的好坏直接关系到公司的效益和发展。我们要理解支持项目，但更要管好项目。项目没有联营与自营之分，只要挂了公司这块牌子
14、，就是公司的工程，我们应对其施工质量、安全生产、文明施工、技术资料管理、项目资金管理等方面进行有效的控制，必要时制定相应措施，完善管理机制。承接一个项目不容易，管理好一个项目更不容易，我们必须珍惜每一次机会，建成一个工程，树立一个形象，开拓一方市场。（4）安全生产是公司得以生存发展的根本。安全生产要做到人员落实、制度落实、机构落实、责任落实、经费落实。坚持加强现场安全管理，坚持制止各种违章行为，坚持加强员工安全教育，提高员工们的安全意识。公司也坚持定期不定期的抽查跟踪，及时整改，消除安全隐患。截止目前，_公司在建或已完工项目，没有发生一起安全责任事故。4、优化经营环境，培养经营队伍，提高职工综
15、合素质和管理水平，以适应市场需要。（1）开拓新的行业市场是_公司进一步可持续稳定发展的重要一环，而开拓新的市场需要强大的经营队伍作为支持，公司的市场策划人员和市场经营人员历来都很稀缺，单凭一、两个人的力量是远远不够的，_公司一方面在改善员工工作环境、提升公司的品牌形象，另一方面也在招募具有丰富管理经验和创新经营理念的骨干，为提高_公司的市场开拓能力招贤纳士。（2）提高职工综合素质和管理水平，施行能力竞争和激励机制，充分调动员工的工作积极性与主观能动性，挖掘每一位员工的自身潜力，相互交流学习现代市场经营理念和管理经验。（3）深化培养员工的“四新”意识：观念创新，_创新，技术服务创新，市场开发创新。面对瞬息万变的市场情形，对拟投标的项目要有计划性和目的性，不能盲目抓瞎；转变观念，优化_措施，要把对市场的竞争形势分析作为抓住机遇的指南；对已掌握的市场信息资源及组成部分要具体情况、具体分析，不能墨守成规、一尘不变。三、前段工作的不足与今后的改进措施1、市政壹级总承包行业市场开发的方式、方法、力度有待提
