《有关营销专业毕业实习报告3篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关营销专业毕业实习报告3篇.doc（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、有关营销专业毕业实习报告3篇有关营销专业毕业实习报告3篇营销专业毕业实习报告 篇1 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到无数次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺
2、花分开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却回绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我花来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的根本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸可以参加20xx年啤酒大战，
3、感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2、28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的
4、竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销知识，感谢三年以来花过我的所有教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导！感谢销售总
5、公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢！营销专业毕业实习报告 篇2 一、实习单位概况我所实习的北京卓世恒新型建材技术开发位于北京市大兴区青云店开发区，它创始于80年代初期。多年来，公司本着诚信，务实，努力，合作的经营理念和扩大企业规模，进步企业效益企业目的不断奋斗着。该公司是国内开发引进消费聚氨酯保温材料最早的厂家之一，实力雄厚。根底设施完备，占地约80亩，拥有四个大型车间和独立的办公楼，是一家集消费和销售于一体的民营企业。公司现有员工六十多个人，其中管理人员6个，工人60个，每个车间安排十五个人左右。公司实行严格的管
6、理制度和比拟完善的工资制度，为公司开展奠定了一定的根底。实行全球采购高品质原材料，通过ISO9001和14001质量管理体系和环境管理体系国际标准认证，完全按照国际质量标准体系制造挤塑板、聚苯板、舒乐板、聚合物干混粘结砂浆、聚合物干混面层砂浆、挤塑板专用粘结砂浆、聚苯颗粒胶浆、粉刷石膏、抗裂砂浆、保温砂浆、瓷砖粘结粉、JS防水材料、抗碱网格布、外墙挂板。针对自己的产品，公司奉行以质量求生存，以信誉求开展的原那么，使企业得到了长远的开展。目前企业产品已经通过多个省市质检部检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质量放心产品。公司在京津、河北、安徽等地设有销售效劳网点，具有先进的消费线，实力
7、雄厚的施工队伍，领先的技术力量，可承当各种保温、保冷、供热工程的施工任务。众所周知，当今的建材市场，是一个竞争非常剧烈的市场，在这样大市场环境下，该公司正在以自身实力为根底，不断完善公司战略规划，为明天的开展努力着。二、实习内容与成果在本次实习过程中，我重点研究了该公司的办公室情况、采购部情况以及企业文化建立方面的问题。在办公室分工方面，该公司的制度是较为合理的。每个员工的工作是不一样的，而是根据个人的才能，在自己的指责范围内来完成自己的工作，并且辅助公司各部门完成他们的任务，协调公司各个部门之间的关系，使公司上下齐心协力，共同奋进，努力到达并超越公司既定目的，并且对一些信息进展挑选，减少公司
8、高层的审阅量，到达高效的目的。在公司采购方面，采购部负责原材料的采购工作，并协助设备采购部做好设备的采购工作，我结合自己所掌握的采购专业知识，经过在公司的实际操作使我对实际的采购工作有了更深层次的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。主要实习内容是根据各个部门的采购需求选择供给商，以及订货，付款，入库，订单，划单等一系列的流程。并且掌握了一系列的采购技巧。通过这一个月的实习，我感受到了公司团结奋进的斗志和员工间和谐相处的良好气氛。虽然目前该公司的企业文化观念还比拟淡薄，但是随着公司的开展，企业文化已经在无声地形成并完善着，公司的经营理念“诚信，务实，努力，合作”和企业目的是“扩大企业规
9、模，进步企业效益”不都是卓世恒公司企业文化的表达么？企业竞争，本质就是文化竞争。培育新的企业文化成为时代呼唤，中小企业必需要有自己的优秀企业文化。加快培育核心竞争力，才能在知识经济的冲击下赢得自己的生存空间。三、发现的问题和建议在办公室方面，为了进一步加强办公室的管理，确保各项工作的顺利展开，营造一个良好的办公室环境，我向公司提了提了几点建议：1。进入办公室必须着装整洁。2在办公室自觉讲普通话，制止喧哗、说笑、打闹，说粗话、脏话。3保护办公室的各项设施，随时保持办公室干净、整洁、营造一个良好的工作环境。4不得利用办公室会客、聚会、不得在办公室吃饭，更不允许吸烟。5各部门务必及时、认真递交下个月
10、的工作方案和上一月的工作总结。6。办公室工作由办公室人员全面负责，其他部门予以配合。7不准私自动用办公室物品，如需应向办公室登记并做好领取记录。由于理论经历缺乏的原因，我在分析p 问题时考虑得还不够全面。虽然采购方案是经过准确数据和 做出来的，而且就我个人来说是相当可靠和实用的，但毫无疑问我并没有考虑和预测到市场将要出现的变化，所以面对紧急情况时还缺乏一定的应变才能。其反映出我在参与这类工作时的思路是有一定偏向的，需要改良。无论是制定工作方案还是汇报采购部的部门工作，我的工作思路却时时与工作部门的思路产生不同。这就需要我去不断的去理论中学习。通过实习我发现，我国中小企业文化的建立问题已经是一个
11、迫在眉睫的的问题了。企业经营者和主要管理人员的个人行为对构建和谐的企业文化起到重大影响力。经营者和主管人员在积极参与创新活动中，发挥示范作用，建立鼓励创新的鼓励机制和认可机制，运用一切可能利用的方法和手段向员工提供进展发散性思维、敢于打破旧的标准和行为形式的环境，以及克制各种阻碍创新的各种不利因素，创造整体性创新气氛。“学习型”企业文化环境是企业创新开展的泉。在企业文化丰富内涵下，无统一形式可言，企业要注意根据企业内外环境变化情况进展创新。我觉得针对着卓世恒公司的详细情况，应从以下几方面加强其企业文化建立：首先，公司领导必须同员工构筑共同远景。使员工感觉到自己是企业的一员，引起员工共鸣。其次，
12、企业要重视企业文化建立，塑造一种强势和个性的企业文化，就会大大缩短文化自发形成阶段。一旦面临困难，企业仍能度过难关，快速安康开展。还有，企业要积极营造一种民主和谐的企业管理气氛，即“参与”型企业文化，这会对企业开展起到非常重要的作用。四、实习收获与体会实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。这一个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我考虑过，学习经
13、历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。在实习中，总结起来我有以下几点体会：1、态度一定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找时机表现自己，让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的时机。2、要注意如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题。关注细节问题。3、是最重要的一点，就是以后一定要注重自己的理论知识与企业实际情况的严密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际。4、责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。5、搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大
14、家的好感。保持幽默感，不过注意说话对象，不要没大没小，开玩笑适度。人际交际才能是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比拟容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种不是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必须注意的问题。实习一个月的工作时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作的时机，在有限的时间里加深对实际企业的理解，找出自身的缺乏。这次工作的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识，技能，与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和进步。而且，通过这次实习，在市场营
15、销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上才能的进步起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和长处，并锻炼了我各方面的才能。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。如今，我意识到必需要做的就是多汲
16、取知识，进步自身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化根底，迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导教师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习时机，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。营销专业毕业实习报告 篇3 一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的根底理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么理解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展消费的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供给中心，众和化塑集团等三家企业进展实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。本次实习的过程是这样的：20xx年x月x日，学校组织我们
