《硬件创企必须学会这六个生存之道》由会员分享，可在线阅读，更多相关《硬件创企必须学会这六个生存之道（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Word文档硬件创企必须学会这六个生存之道 想必大家都听过这样一句话：做硬件很难（Hardware is hard）。那么它毕竟有多难呢？依据CB Insights供应的数据，有97%的硬件创企最终都会以失败告终或是成为“僵尸企业”，下面就跟我一起来看看吧。 1.亲力亲为每一件你能做的事 要知道，当推广一款硬件产品时，即使是很小的东西也可能很简单很昂贵，尤其对于那些动手力量较差的人来说更是如此。 不过在这里，我们先假设你是一个很擅长DIY的人。 做好每一件你有力量做的事。在你开头花钱雇人之前，先尽力去自己完成更多的工作。而当你觉得已经到达自己的技能极限时，再去找一个该领域中的佼佼者，他能他诉你
2、下一步需要什么、应当怎么做。 假如一切进展顺当，这个人会成为你的合伙人。在现实状况中，一般有两种状况，第一种，这个人扮演顾问的角色，你需要支付许多钱来寻求他的关心;而其次种，他会成为你的伴侣，可能他并不是创业天才，但他愿意关心你。 这之后你需要花费大量的金钱来为原始设计和蓝图买单，然后再选择美国或者欧洲的工厂商讨产品的生产由于当地的企业可能会让你感到比较简单打交道。再之后，你就会发觉这些地区工厂的出价往往要超出你的预算。 这时候，选择中国生产商的想法就会消失在你的脑海里。 2.装饰行囊，一路向东 很快，你就会到达香港，与你在网上找到的潜在合会面。你还可以在阿里巴巴上搜寻合适的工厂，信任几乎是立
3、即就会有不同供应商带着上千份报价向你袭来，他们纷纷承诺给你特别优待的价格和高质量的最终产品。但实际上，此时此刻，你并不知道自己真刚要的究竟是什么。之后，你会前往深圳或者上海，参观许多家工厂，和每个厂家喝得酩酊大醉。(依据我的亲身体会，在中国，假如上不了酒桌，几乎没有什么生意能做成。中国的商业文化好像更看重把酒言欢而非签订合同。) 你会在中国待上几个星期，有了自己青睐的合作对象。之后就是签协议很有可能是一份对你非常有利的协议，而这将是你犯的第一个严峻的错误。紧接着，你向工厂支付定金，然后飞回国这就是其次个错误。 3.糟糕的样品导致产品推广一败涂地 回国后不久，工厂就会通知你生产已经开头，并且他们
4、还会通过电子邮件或者Skype时不时向你汇报一些好消息。没过多久，你就会收到产品的原型样品它们简直是糟糕透了!这会让你不知所措，由于这些样品跟他们之前承诺的东西完全不一样。 大多数从西方来到中国的企业家都认为，一旦签署协议，就意味着有了规范，而第一笔钱交接胜利就意味着你已经赢在了起跑线上。但是，当你从工厂拿到第一件产品时就意识到，这完全不是你想要的东西。而以我的阅历告知你，工厂并不会由于你已经支付定金并且有合同作保障就觉得自己理亏。 在美国，合同是特别重要而。而在中国，无论出于什么样的缘由，合同都不能供应像在美国一样的爱护作用特殊是你还是一家外国公司。 4.想方法和工厂老板“称兄道弟” 那么怎
5、样才能走出这种窘境呢?只有一个方法，那就是和厂家建立良性合作关系。 当你的第一个原型样品失败后，你会选择其他的工厂，这时候你会对中国的制造商有多一些的了解。再之后你又换了第三家工厂，而这家工厂生产出来的样品可能会得到你的认可。这时候，你的工作可能经开头了两年，但是这第三家工厂的确特别的不错，那么你就会打算和它长期合作。 从你做打算到方案真正落实可能需要几周的时间，这期间，你会和经理一起参观工厂生产，与工程师沟通，再和工厂老板来几场“深度对话”。你必需要花时间去和他们打交道当然，这期间必定会常常出去应酬，喝酒喝不尽兴不罢休。 但最重要的是，你必需把他们当做自己的商业伙伴而不仅仅是为你生产商品的工
6、厂。你要学会与他们相互倾听，从而找到在将来能让双方都获益的方法。 到了现在，可以说你已经上道了。但还有一些事情需要留意。 5.即使你回国了，也要对工厂的生产环节保持警惕 你有了一个可以合作的制造商，也学到了许多商场文化。但是，中国至少有三家工厂知道你在做什么产品，并拥有你全部的规格参数。当你的产品问世时，市场上可能已经有了许多盗版产品。 这件事我们姑且先放在一边。 你需要有人实地去审核并批准产品的原型样品，这样就避开样品来回公司总部和工厂过程中的时间和运输费的铺张。而且在生产全面绽开之后，这个人也必需连续在那里监控产品质量，并在消失问题时即使反馈。例如，负责芯片处理的经理用你供应的电脑观看了许
7、多的影片导致电脑被病毒感染，这就会致使软件不能正常运行。再比如，工厂将多余部件装置在电路板上使得电路过热，从而导致20%的芯片出了故障。诸如此类的问题都需要实时的监控。 6.整个过程非常简单，肯定要有相应的方案 将硬件产品按方案推向市场是一个简单又困难的过程，甚至许多小事都会让你感到无比的头痛与挫败，而解决方案往往出乎意料的简洁：在某个荒芜的混凝土建筑物顶层，找到一位坐在黑暗角落里吸着烟，看了太多小的经理。 听上去好像有点不行置信，但当你真的找到了这个人并且制定出解决方案时，一个很棒的产品真的就这样消失了。关键点就是要意识到，你无法让中国屈从于你的想法。 你要做的就是摸索清晰关系，找到盟友，保持急躁，百折不挠，还要相应的制定好方案。 1
