《浅谈地板行业的市场开发与推广毕业论文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浅谈地板行业的市场开发与推广毕业论文（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 .中州大学毕业论文浅析“地板产品的市场开发与推广”学院：经济贸易学院专业：市场营销学号：7姓名：硕指导教师：晖成绩：提交时间：摘要随着国房地产、装饰装修工程量的增长和国际市场的进一步开发,我国木地板产业链获得了广阔的发展空间,目前已基本形成了从生产、销售、铺设到售后服务的木地板产业格局,但同时也存在原材料紧缺、贸易壁垒和企业自身的参差不齐等问题。在新时期,我国地板行业产业链同时面临着机遇和挑战。本文旨在对我国地板行业与其相关产业进行比较系统的分析,通过对地板行业产业链的深入调研获得的大量数据、资料,运用产业链与其相关理论,从物流、信息流、价值流三个方面来展现该行业中现状与发展中存在的质量、意
2、识、技术、创新和信息不对称等问题,探明地板行业经济技术流程,揭示了地板行业产业链区域分布、增值差异等规律,阐明未来我国地板行业的发展趋势,并着重以红星美凯龙为重点研究对象,对其产业链中的资源利用率进行深度实证分析。针对如何进一步优化地板行业产业链,使之更好地适应市场经济发展要求，本文研究的主要容是:一,地板行业的特点,市场细分和结合地板在地板行业的优势劣势分析以与竞争对手的情况,进行有效的目标市场选择。二,在前面一点的研究基础上,如何采用科学而合适的营销策略,包含产品策略、定价策略、分销策略、推广策略以与所有策略的科学组合,力争在成本可以接受的前提下能够有效地开发市场。关键词：地板产品；营销环
3、境；核心竞争abstractAs the growth of the domestic real estate, decoration of quantities the further development of the international market, Chinas wood industry chain won broad space for development, now has been basically formed from the production, sales, and laid the wood floor industry situation of a
4、fter-sales service, but at the same time, it exists the shortage of raw materials, trade barriers and the enterprise itself is uneven. In the new era, Chinas flooring industry chain at the same time facing the opportunities and challenges. The purpose of this paper is to compare flooring industry an
5、d related industries in our country the system analysis, through to the flooring industry chain of in-depth investigation of a large amount of data, data, using the theory of industry chain and its related, from the logistics, information flow and value flow in the three aspects to show the industry
6、 present situation and the existing in the development of quality, consciousness, technology, innovation and information asymmetry, proven flooring industry economic and technological process, reveals the flooring industry chain regularity of the difference of regional distribution, value-added, cla
7、rifying the future development trend of Chinas flooring industry, and focus on the research object, focusing on the beauty of red star triumphant dragon an empirical analysis on the depth of the resource utilization of the industrial chain. On how to further optimize the flooring industry chain, and
8、 make it better adapt to market economy development request, the main content of this study is: a, floor industry characteristics, market segmentation and combining with the advantages and disadvantages of floor in zhengzhou flooring industry analysis and the situation of the competitors, target mar
9、ket selection effectively. Two, on the basis of the front a little research, how to adopt scientific and appropriate marketing strategy, including product strategy, pricing strategy, distribution strategy, promotion strategy, and all the combination of science, strive to be cost under the premise of
10、 acceptable to effectively develop zhengzhou market.Keywords: floor products; Marketing environment; Core competitive浅析“地板产品的市场开发与推广”一、 地板行业的发展现状（一）国地板行业的发展现状2012年前十个月，除了实木地板以外，我国地板和瓷砖主要产品产保持稳步增长。2012年1-10月全国实木木地板累计总产量7803.6万平方米，同比下降了1.86%；复合木地板累计总产量3.5亿平方米，同比增长10.01%；瓷质砖累计总产量50.7亿平方米，同比增长9.37%；质砖累计
11、总产量15.1亿平方米，同比增长6.26%。 从出口情况来看，2012年前10个月，我国大瓷砖、瓦、块与类似品（含上釉和未上釉）出口额累计约48.4亿美元，出口额增长快于出口量，出口平均单价有所提升。 已装拼的竹制多层地板是我国地板最为主要的出口产品之一。2012年1-10月我国已装拼的竹制多层地板出口量累计4.07万吨，同比增长了1%，出口额累计7675.8万美元，同比增长了3.4%。 地板中，出口量增长最快的是已装拼的木制马赛克地板，2012年前10个月，我国已装拼的木制马赛克地板出口量同比增长了70%。 出口量呈现下降的是已装拼的木制多层地板。2012年1-10月我国已装拼的木制多层地板
12、出口量累计1072吨，同比减少了23.9%，出口额累计140.6万美元，同比减少了30.7%。尤其是自6月以来，出口量同比显著下降，出口形势严峻。 中国制造网地板行业买家关注度排行可以看出，地板砖的关注度位居一，其次是复合地板，木地板关注度位居第三，最后是竹地板。 瓷砖和木地板的搜索量排行中，印度高居榜首，其次是美国和英国复合地板的主要市场中，美国搜索量位列第一，英国和加拿大居第二和第三位。尼日利亚对竹地板的青睐有加，搜索量排名第一，利亚、英国、美国、南非分别位居第二至第五位。地板的分类：地板、瓷砖、石材是三种主要的地面装饰材料。木地板行业总体类别分为实木地板、实木复合地板、强化复合地板、竹地
13、板、软木地板、地热采暖地板、塑胶地板、防静电地板、竹木复合地板、曲线地板，自然山水风水地板。大致11种地板，可是木地板的类别就大约占据了其中的三分之一，由此可见木地板的重要性，类别多样既有好处也有坏处，好的一面是种类多可供大家多样选择，不会欠缺单一性，坏的一面是种类太多了，容易让大众进入盲区，因为种类太多，导致民众对这方面根本不熟悉，所以很多劣质差的产品会趁这个机会卖给大众，导致大众受害。实木地板是以天然实木为原料，经过筛选和机器的加工而形成的用于地面的铺装材料主要包括硬木和软木两种实木地板，强化木地板（学名：浸渍纸饰面层压木质地板）起源于欧洲，是以中、高密度纤维板为基材，以三氧化二铝为主要原
14、料的耐磨纸为耐磨层，以木纹装饰纸为贴面，经过高温，高压的现代化工艺处理加工而成的装饰材料，强化木地板可用于家庭和公共场所的地面铺装。具有铺装方便、价格实惠、耐磨耐脏的优点。广泛运用于家庭、商场、学校、办公场所等。1、地板行业持续十年的高速发展随着我国国民经济持续增长以与人民生活水平的不断提高，尤其是进入新世纪以来，房地产装饰装修热在全国围居高不下，同时奥运建设、世博工程、西部开发等大型投资项目，大大拉动了地板的市场需求。据中国林产工业协会地板专业委员会不完全统计，2011年，我国木地板产量3.97亿m2，其中强化木地板2.35亿m2，实木复合地板9070万m2，实木地板4260万m2，竹地板2
15、510万m2，其它地板323万m2，都与2010年基本持平;总产值超过700亿元，生产量与消费量均居世界第一位。2、实木地板因资源制约，产量增长受限实木地板在我国属于中高端的耐用消费品，随着消费者对生活质量要求、消费理念、消费意识以与实际消费能力的不断提高，实木地板的 “原生态”特性得到了中高收入消费者的青睐，成为人们地面装饰的重要选择。目前我国实木地板生产企业有1000多家，年设计生产能力可达1亿平方米，主要分布在珠江三角洲、长三角，环渤海与东北林区。南浔是实木地板生产企业最大集群所在地，拥有几十个品牌和百余家生产企业，年产销量列全国之首，被中国林产工业协会授予“中国实木地板之都”称号。实木
16、地板是受资源约束影响最大的木地板品类，其原料多为生长期为几十年甚至上百年的大径级阔叶树。由于木材资源日益匮乏和国际环保组织对热带雨林保护的呼声高涨，我国实木地板产品价格跟随原材料不断上涨，生产量大幅下降，近五年的产销量一直稳定在4200-4500万m2之间，产品占行业比重也从十年前的40%缩减到10.7%，成为高端木地板消费品。3、实木复合地板结构优化，具有较大发展空间实木复合地板是新兴的地面装饰材料，分三层实木复合地板和多层实木复合地板两类。实木复合地板对珍贵阔叶材的消耗远低于实木地板，其结构设计科学合理，充分利用了速生木材和小径材，产品美观、高雅、温馨，使用舒适，适用于地热采暖，能够实现大规模机械化生产，可满足对天然木材的消费需求，产品性能稳定、不易变形，得到了国外消费者的
