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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页美国亿万富翁Naveen Jain分享企业家成功的10个秘密2012-08-17来源:牛津管理评论 摘要：每个人都会对成功有不同的定义。有的认为那些家财万贯者是成功的，有的认为舍己救人的女教师、司机是成功的。每个人也会因为自己设定的成功不同，也会刻意让自己朝着那个方向发展。 【牛津管理评论-讯】我记得自己在自己的微博上曾经问过，“如何定义自己的成功?”这个问题自然是仁者见仁智者见智的。每个人都会对成功有不同的定义。有的认为那些家财万贯者是成功的，有的认为舍己救人的女教师、司机是成功的。每个人也会因为自己设定的成功不
2、同，也会刻意让自己朝着那个方向发展。我个人非常赞同美国企业家、慈善家和技术先导Naveen Jain对成功的定义，他认为成功不在于银行户头的大小，而在于可以对多少生命产生积极的改变。比如比尔盖茨和特蕾莎修女，两者并无相似之处，但无疑二人都是成功的。一旦我们确定了成功的定义，我们也需要不断将这个标准应用于我们在实现成功的旅程中。Naveen Jain也分享了他这一生大部分时间作为企业家这个角色，他认为企业家成功的10个秘密。1、成功是一个长旅程，并且如果你感恩，会更成功当你成功时，沿路有太多人提供了帮助。你很明白，你很少有机会去帮助那些帮助过你的人。因为在大多数情况下，你都不知道他们是谁。还债的
3、唯一方法就是帮助那些你能帮助的人，希望他们去帮助更多的人。当我们成功时，我们从我们生活的社区、社会中得到很多，所以我们应该想如何帮助其他人作为回报。有时候，也许是对人良善的一种态度。其他时间，提供一个感同身受聆听的耳朵，或者安慰的言语对那些有需要的人。用我们已有的资源尽力行善，是我们的责任。2、没有诚实和正直，任何人不可能实现长久的成功这两个品格需要成为我们做的每件事的核心。每个人都有良心，但是很多人不听它。当你不是完全诚实，或者稍微偏离了一点正直的轨道，总是会有一个微弱的声音提醒。一定要听这个声音。3、执行、执行、执行除非你是世界上最聪明的人，否则可能有很多人都在做你正在做的事情。成功不是来
4、自那些突破性的创新，而是无错误的执行。但有一个好的战略不能赢得一个好的游戏或者战争。胜利来自基本的点点滴滴。我们看见很多企业家浪费大多时间在写商业计划书和准备PPT。我认为商业计划书超过一页都太长了。而且，事情不是像你拟定的发展的。无论你花多少时间完美你的商业计划书，你仍需要根据基础事实来适应。你会从行动，而非假设中学习到更多有用的信息。记住，保持灵活性，当新的信息可行时，适应它。4、依靠你的团队。这是一个简单的事实，不是每个人擅长每件事每个人都需要那些具有互补性技能的人。企业家们都比较乐观，让他们相信他们不擅长一些事情有些困难。这需要自己在灵魂深处的反省，知道自己真正的技能和力量。人很容易吸
5、引与自己想象的人。找到那些不像你，但是在你不能的事情上擅长的人是一个技巧。5、保持灵活，但也要坚忍。每个企业家在执行上都要保持灵敏当新的信息可行时，你需要不断进行学习和适应。同时，你需要对你企业的使命和动机保持坚忍。这也说明微弱声音为何重要，当你偏离轨道时，他会给予早期警告信号。成功的企业家在迈向成功的路上，会在听这个声音和保持坚忍中找到平衡。因为有时，成功正好等着穿越那伪装成失败的过渡性阻碍。6、信任你的直觉对于你的电子表格真实世界中有太多变化是你不能放在你的电子表格中的。电子表格会从不真实的假设中产生结果，并给你一个虚假的安全感。通常情况下，你内心是你最好的向导。人的大脑就像一个二进制的计
6、算机，仅能分析基于1和0的真实信息。我们的心更像化学计算机，他利用模糊逻辑分析那些不容易定义为1或者0的信息。在生意场上，我们都会有这样的经历，我们的心告诉我们不行，而我们的大脑给出的逻辑的结果是行。有时候基于本能的微弱声音，会比无可抗拒的逻辑产生更强共鸣。7、成功的路是漫长的，记住享受这个过程每个人会告诉你定睛在目标上，但是成功的人会定睛在这个过程上，并沿路庆祝每个里程碑。如果你不能享受这个过程，值得花大部分生命去试着到达这个目的地吗?你吸引到你的团队一起完成使命的成员难道会更喜欢这个过程吗?即使这个目的地从未到达，在这个过程中，你们一起的时间难道不更好吗?8、成功来自艰苦的工作没有所谓的一
7、夜成功。表面上的一夜成功都是多年辛勤劳动和汗水。幸运的人会告诉你没有容易的方法可以成功，成功都是光顾那些努力工作者。成功的企业家会对他们做的每件事付出100%的努力。如果你已经尽力了，那你就从不会后悔。定睛在你可以控制的事情上，定睛在你的努力上，结果就随他去吧。9、伟大的企业家都定睛在那些其他人看为没什么的机会上定睛帮助我们去除浪费的努力和分心。大多数公司死亡不是因为饥饿，而是由于消化不良。企业受苦都是因为同时做太多事情，不是因为做好很少的几件事。定睛在你的使命上。10、对你努力实现的目标充满激情这意味你会牺牲你大部分工作时间在你提出的这个想法上。这个激情也会点燃那些你吸引到一起的团队的每个人
8、，努力走向成功。而且因着这个激情，你的团队和客户都更可能确信你努力要做的。Naveen Jain将一个企业家的企业治理，和人格的培养都结合起来了。一个成功的企业家不仅是需要有真正的企业治理能力，其个人也需要具有美好的品行。乔布斯名言我们窃取他人的奇思妙想，并且从不羞愧。在1996年的美国公共电视网播出的电视纪录片书呆子的胜利中，乔布斯曾说道。靠用户调查来设计产品太难。很多时候，要等到你把产品摆在面前，用户才知道想要什么。在1998年的商业周刊中他说道。如果是我，我会先榨干麦金托什机所有的剩余价值，然后立马去做下一件伟大的事。1996年，苹果第一季度的亏损高达7.4亿美元，当时已经辞职的乔布斯在
9、财富杂志中说道。这些产品太坑爹了，让人不再有半点欲望！1997年乔布斯回归苹果，在商业周刊杂志中，他直白地形容当时苹果旗下的产品。自从我回来，就没有公司敢吞掉我们，他们害怕我们的味道。再次由乔布斯接手的苹果股价一路上扬，在1998年度的股东大会上，他说道。整个电脑产业赚钱的只有苹果和戴尔，不同的是，他们靠的是成为电脑界的沃尔玛，我们靠的是创新。对比尔盖茨说：我真心希望他是最出色的，我只是觉得他和微软都有点贫瘠，如果他年轻时能嗑过一次药，或者去修行所修行一阵，他的视野会更宽广。在1997年的纽约时报中乔布斯说。对人生说：我愿拿出我所拥有的一切技术，换取一个与苏格拉底共处的下午。2001年的新闻周
10、刊中，他说道。我这些天性生活过得不错，Walt，你的呢？在AllThingsD D9研讨会上，当创始人Walt Mossberg问及面对谷歌的背叛与谷歌的关系时，他故意曲解为与妻子的关系。对设计说：微软唯一的毛病就是他们没有品味，他们绝对没有一点品味。他们不是在细节上缺乏品味，而是在大方向上。他们不原创，也不将文化带入自己的产品中。在1996年的美国公共电视网播出的电视纪录片书呆子的胜利中，乔布斯说道。在许多人的字典中，设计意味着华丽的虚饰，是室内装潢，是沙发皮质的面料。但对我来说，没有什么能远离设计。设计是产品的灵魂，灵魂通过产品的外观表达自己。如果你是个木匠，正在做漂亮的衣柜，你是不会用复
11、合板来做衣柜背面的。虽然没有人会看到衣柜的背面，但是你却知道，所以你依然会使用良木来制作柜子背面。为了让你睡得安心，产品的艺术感和质量都要一直保持下去。在1987年的花花公子中，乔布斯说道。对他人的建议：你做出了几件世界上最好的产品，但是你也制造了一堆垃圾，快点处理掉它们吧。乔布斯对耐克公司首席执行官Mark Parker说道。你是想用你的余生继续卖糖水呢，还是想得到一个改变世界的机会？在招募前百事总裁约翰斯卡利时说道。你的时间有限，别让自己活在他人的世界中，浪费你的生命。不要被教条束缚，活在他人的思维里。不要让他人的噪声弱化你内心的声音。最重要的是，有追逐内心和直觉的勇气，他们知道你真正想要
12、成为什么。其他一切都是次要的。在2005年斯坦福毕业典礼上。成为墓地中最有钱的死人对我一点意义都没有，在入睡时能够说我们曾做过牛逼的事情，那对我才有意义。在1993年的华尔街时报上。 1、谈计算机“计算机要对这些简单的指令进行处理调用个数值，把它跟现有的数值相加，并将结果写在这儿，看一看是不是比另外一个数值大但要以某种速度执行这些任务，比如每秒100万次。当计算机以每秒100万次的速度运行时，结果就像是魔法。”(1985年2月1日，接受花花公子采访)2、谈设计“团队进行产品设计真的很难。很多情况下，在向他们展示产品设计以前，人们根本不清楚自己究竟需要什么样的产品。”(1998年5月28日，接受
13、商业周刊采访)3、谈机遇“你究竟是想一辈子卖糖水，还是希望获得改变世界的机遇？”冒险历程：从百事到苹果(Odyssey: Pepsi to Apple)一书透露，乔布斯在试图说服百事可乐高管约翰斯卡利(John Sculley)加盟苹果时讲出了这番话。4、谈性格“我是唯一知道每年亏损2.5亿美元的人，这其实是塑造性格的一件事。”摘自苹果揭秘(Apple Confidential 2.0)。5、谈优秀的产品设计“这一直是我的一个秘诀专注和简洁。简单比复杂更难：你必须付出巨大艰辛，化繁为简。但这一切到最后都是值得的，因为一旦你做到了，你便能创造奇迹。”(1998年5月28日，接受商业周刊采访)6、
14、谈人生“成为坟墓中最有钱的人，对我来说毫无意义，晚上睡觉的时候能说，我们做了一件很棒的事情这对我来说才重要。”(1993年5月25日，接受华尔街日报采访)7、谈在苹果的角色“我并不是唱独角戏。有两个重要因素使苹果重新焕发了活力：一是苹果有着许多真正的天才，过去几年外界认为他们是失败者，其中一些人也认同了这种看法，但他们并不是失败者。他们缺乏的是有效计划和管理。我们原来需要一个资深管理团队，而我们目前已经拥有了这样的管理团队。”(1998年5月28日，接受商业周刊采访)8、谈对产品的自豪感花花公子杂志：“你的意思是说，那些制造PCjr机的人，缺乏对自家产品的自豪感？”乔布斯：“如果他们有自豪感，
15、就不会去制造PCjr机(PCjr是IBM推出的一款面向家庭和学校市场的低端个人电脑产品)。”(1985年2月1日，接受花花公子采访)9、谈与苹果关系“我会一直与苹果保持着联系。我希望在我的一生中，我的生活与苹果的发展交织在一起，就像挂毯中使用的织线那样。或许我会离开苹果几年时间，但我总会回来的。”(1985年2月1日，接受花花公子采访)10、谈未来“你无法预见性地将生命中的点点滴滴串联起来。只有在你回头看的时候，你才会发现这些点点滴滴之间的联系。你要相信，你现在所经历的一切都将或多或少与你的未来产生关联。你必须相信某些东西你的决心、命运、生活、宿命等等。这种态度从来没有让我失望过，也使我的生活变得完全不同。”(2005年6月，斯坦福大学毕业典礼上的讲话)11、谈工作“工作必将成为你生活中的重要组成部分。唯一能使自己得到真正满足的
