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1、前言:商场如战场.MBA之三十六计图解或许对大家会有所启示。其实，MBA代表的在某种程度上是一种人生态度，一种乐观和自信的生活精神。图解很多内容都是漫画，显得幽默诙谐，我们希望以这种形式告诉大家，现实中的人们应该以一种乐观自信的心态来看待周围的人和事，而不是落入追逐名利与金钱的陷阱里第一式：合合作才可可达成功功 -何何其波(培训讲讲师) 漫画画图: 是狗狗和猫合合作来共共同完成成在冰箱箱里拿食食物的过过程,底底下的狗狗是任劳劳任怨,中间的的狗机灵灵观看着着,猫在在努力的的拿食物物. 我们们来展开开思维来来渗透看看商场! 鸡狗狗相闻,老死不不相往来来的商商业思维维已经过过时了,在900年代初初期
2、,经经商人喊喊:要竞竞争,就就要大败败对手! 结果果出现了了,价格格战.舆舆论战. 随着社社会的发发展.现现在是:竞合时时代了!可以为为共同的的市场目目标,进进行多行行业合作作,你看看做:医医药.建建材生意意的业务务一般都都可以联联合起来来,因为为他们的的客户目目标是相相同的,一般借借力来共共同攻攻关合合作. 一一个英国国人的名名言说的的好:没有永永恒的敌敌人，也也没有永永恒的朋朋友，只只有永恒恒的利益益 老老板和员员工是为为了共同同的利益益进行合合作. 行业的的联盟是是共同打打造行业业品牌来来联盟. 现现在不是是千里里走单骑骑显个个人英雄雄主义的的时代了了,逐步步走上了了,团队队合作. 同一
3、个个公司也也根据自自己的势势力来做做异业结结盟了,一个品品牌也可可以延伸伸多个行行业. 220066年我提提出:链链接式合合作.是是扩大自自己力量量的手段段,来共共同开发发市场. 我我坚信:营销,培训,策划一一定会走走上大联联合,因因为一切切来自于于市场,都是为为市场服服务的! 营营销,培培训,策策划.是是唇齿相相依的关关系,营营销没有有策划.培训是是没有方方向,如如:黑夜夜走路;培训,策划.没有营营销实业业结合如如:空中中楼阁! 原来讲讲借力使使力,应应该是借借势使力力,原来来讲靠大大树好乘乘凉,应应该是借借树阴乘乘凉!(树是固固定,树树阴是活活动的)在目标标同盟,利益联联盟,每每个企业业或
4、个人人都会找找到自己己可以借借的势势和树阴. 狗狗和猫不不同的属属性都能能为了共共同的利利益来(暂时)真诚的的合作了了! 我我坚信:团结一一切可以以团结的的力量!是221世纪纪的商规规!第二式：前前面永远远最危险险 图图是:一一人坐地地铁,只只欣赏前前面的美美女,地地铁马上上要过地地洞了,但他还还不知觉觉危险的的来临. 用用于商场场上我们们可以从从多角度度来分析析: 我我们要有有良好的的愿望来来开创事事业,是是我们的的主流,但我们们一定要要考虑到到市场的的风险!在我们们对自己己的项目目评估时时惯性思思维是:一个项项目一个个月能赚赚多少钱钱或发展展多大!一年.二年.这这样顺性性思维来来给自己己乐
5、观的的估计!其实实犯商场场一大忌忌!记得得我创业业时,最最高收入入在1.5万时时,那时时我的脑脑海是充充满着非非常的兴兴奋的预预期!可是市市前进的的道路上上不是一一帆风顺顺的,最最后是痛痛败了! 吸取教教训是:是商人人做事业业时最先先考虑的的是规避避风险或或充分考考虑把经经营风险险降低最最小化,才可以以考虑如如何发展展!当然然不要过过于保保守谨谨慎失失去商机机!风风险与发发展是对对立的,又是统统一的!我认为为:不不盲目乐乐观,也也不要过过于悲观观 不不论做啥啥行业一一定要从从以下几几方面考考虑: 1 我我能做啥啥? 2 我我的专长长领域在在哪里? 3 我我的客户户群体在在哪里? 选选择的秘秘诀
6、:AA 根据据脚找鞋鞋 B 根据鞋找找脚 经经营的秘秘诀:先先规避风风险再求求发展,把握好好尺度 1 项项目的选选择一定定要考虑虑市场的的先机机空空间发展潜潜力以以及可以以操作性性比较. 2 考考虑投资资都少? 3 投投资回报报周期是是多少? 4 投投资回报报率是多多少? 5 市市场的风风险系数数有多大大? 市场场操作上上的秘诀诀: 1 选选择好项项目.做做好战略略决策! 2 一一定要会会要识别别人才.敢用人人并会用用人! 图中中有美女女.有个个题外话话,在我我做业务务的初期期几年里里有的销销售的顺顺口溜: 推推销推销销是一送送二吃三三陪(麻麻将)四四美女.有很多多老板都都被路边边的野野花-美
7、女给给翻船了了! 未来并并不是一一帆风顺顺的,总总会有荆荆棘和坎坎坷,但但我们一一定要保保持自己己的清醒醒!一一定要有有风险防防范和规规避! 成功永永远藏在在终点,坚持!坚持! 坚定自自己的目目标,不不要被中中途的风风景或美美女而偏偏离方向向,一定定会到成成功的彼彼岸!第三式：莫莫让他人人掌生死死 这漫漫画图是是:理发发师用刀刀在一个个人刮脸脸,客户户在任有有理发师师摆布.这时有有个女人人在观看看.在思思索.客客户在想想.理理发师在在想.这这图对商商人.对对社会中中的各层层人都有有深刻的的寓意. 在销销售界: A 作为厂厂家不要要被客户户牵着走走,因为为客户永永远不满满足,如如果1000%满满
8、足客户户所体出出的任何何条件的的话,则则厂家就就如图所所警世生生死掌握握在经销销商.客客户手里里!大家家都谈要要符合市市场规律律,其实实市场规规律就是是厂家.经销商商.客户户三者多多赢的格格局! B 经销商商.客户户也不要要被厂家家的霸王王条款来来控制,被无限限的制约约,要根根据自己己资金.渠道.人员能能力来参参与跟厂厂家的游游戏规则则!不不要被厂厂家的空空洞的,以及所所谓策策划战略略来给给自己套上紧紧箍咒我在招招商中我我每次都都跟经销销商讲到到你做的的N个理理由和不不做N个个理由!因为理理由是说说服人的的证据! 在培培训界: 讲师师也不要要被所谓谓的代代理机构构来把把自己宣传或或包装死!把自
9、己己的才能能掌握在在别人的的手里!要:认清自自己! 企业业也要注注意不要要把自己己的业务务人员借借助所谓谓的大大师来来拔苗助助长!外脑并不一一定高于于自己的的头脑!如果讲讲师脱离离了市场场,一直直为讲课课而讲!则是外外行来培训内行,岂不是是叶公公好龙,所以以选择培培训师是是否脱离离市场是是很重要要的标准准之一!恰恰恰相反了了,很多多企业都都是看头衔来请.都是:国际际.创创始人.广告语语:看疗疗效! 策划划界: 策划划大师不不要被客客户的所所谓市场场前景.及所谓谓的高科科技,名名牌.吸吸引钻进进客户的的套,成为为客户宣宣传的帮帮凶,前前2个月月我亲耳耳听到一一个农民民策划了了3个所所谓的策划大大
10、师. 策划划大师一一定要有有自己慧眼识识金 的本领领! 企业业也不要要别所谓谓的策划划大师当当做神秘秘人或救救命的稻稻草!炒炒做.喧喧染不是是策划! 综归归三行业业,无论论啥行业业都要:定准自自己的位位置,知知道自己己的生存存点!不要:莫让他他人掌生生死! 其实实任何行行业都一一样,关关键的靠靠心是怎怎样想的的,图中中如果理理发师要要图财害害名的话话,那个个客户就就死定了了,那个个女人很很关键,她要是是从戎理理发师起起恶念则则客户也也完了! 延伸伸的思考考:人要要有正义义,不要要以自己己的狭隘隘的思维维来看别别人都怎怎么怎么么样?作作好自己己的本职职工作最最好!客客户当好好客户,理发师师做好自
11、自己的义义务!人人人都能能找到自自己的北就就好了!人最悲悲哀的就就怕找不不到北北!自自己忽悠悠自己!心胸放放大点,眼光放放长点.贪欲少少点人活活着一定定是很轻轻松的! 题外外话:又又有谁可可以跳出出:名.利.财财.色.这四面面墙呢?只能少少点四种种欲望,图中就就不会有有以外发发生了! 做好好真实的的自己! 做好好自己本本职工作作! 自己的的生命掌掌握在自自己手里里,自己己脚上的的泡也是是自己走走的,唯唯有:莫莫让他人人掌生死死!一定定行!第四式：没没有永远远的避风风港 漫漫画:一一个男人人在悠闲闲的看书书.后面面来个推推木材的的车,很很危险.一个女女人在走走路.司司机把注注意力放放在看女女人身
12、上上,如果果在1分分钟内.男人肯肯定有危危险,是是他万万万没有想想到的.一一个本来来可以悠悠闲看书书的避风风港要面面临危险险! 启启示:我我们要有有危险意意识,居安思思危! 不不谈历史史.只谈谈改革220多年年来人们们的思维维的变化化,上大大学-有有好工作作(金饭饭碗).城市户户口.下下海.股股票.直直销.合合资企业业.下岗岗.现在在是金饭饭碗不如如金手艺艺,现在在是:八八仙过海海各显其其能的时时代! 环环境造英英雄的时时代!-我感恩恩时代! 我我是没有有学历.没有专专业.就就靠我一一个:坚坚定的信信念,坚坚持做销销售.一一直坚持持14年年.才有有今天!但前途途我还不不敢断言言就是一一帆风顺顺
13、,再次次创业我我还是:如履薄薄冰!不敢怠怠慢! 看看到这漫漫画.我我想了很很多,很很多.我我们在出出海航行行,不管管风有多多大.浪浪有多汹汹涌.我我们要清清醒认识识自己,.既然选选择了远远方我们们要坚定定的走! 没没有永远远的避风风港,可可以告诫诫我们现现在的老老板,市市场有风风险,不不要沉迷迷在自己己暂有的的辉煌,忘掉了了自己创创业初期期的:吃吃苦.谦谦虚.真真诚.,有的老老板已经经忘本了了.花天天酒地,沉迷麻麻将.甚甚至女色色.市场决决不会因因为你现现在成功功永远给给你成功功! 没没有永远远的避风风港,可可以告诫诫我们营营销人,不要满满足一个个或多个个客户,就以高高枕无忧忧了!因因为市场场是千变变万化的的不到最最后签合合同.打打货款.一分钟钟都不算算赢!114年的的销售经经历,一一定要跟跟上:市市场的脉脉搏,务务实营销销! 没没有永远远的避风风港,可可以告诫诫我们公公务员,现在不不是
