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1、2023营销工作计划标准范本一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任
2、何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成
3、功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得_万元利润，且其目标利润率为销售额的_%，那么，必须确定一个销售收益
4、为_万元的目标，如果公司确定每单元售价_万元，则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。各个目标应保持内在的一致性。如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加_%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高
5、市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加_%。研究与开发：增加_%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加_%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述
6、书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。8.2市场营销计划的执行营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并
7、保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面：1.发现及诊断问题的技能;2.评定存在问题的公司层次的技能;3.执行计划的技能;4.评价执行效果的技能。2023营销工作计划标准范本（二）【活动时间】_月_日（平安夜）-_月_日（圣诞节）【活
8、动目的】1.提升万达影城“传播文化，分享快乐”的品牌形象;2.强化万达影城美誉度、“万达”在顾客心中的档次感与好感度;3.采取优惠套票形式，将票价拉低，吸引更多人来万达看电影;4.通过相关电影的小活动，将“万达”、“电影”概念深入人心，5.庆祝平安圣诞狂欢夜，让影城顾客看的开心、玩的高兴;6.创造与联盟商家合作的机会点，巩固联盟关系。【活动意义】一年一度的圣诞节新年马上就要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回忆？繁华的街道，新年的爆竹，友好的问候，熙熙攘攘开心购物的人群又是一年圣诞时，虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱惑：丰盛经典的电影大餐，火爆开心的电影活动，伴着电影以及迷人的夜色，让我
9、们尽情地欢乐在这个节日.圣诞节必不可少的节目，是各种各样的HappyParty，是友情、亲情、更是爱情的欢乐聚会亲爱的朋友：想和亲朋好友在圣诞、新年狂欢一番吗？欢乐袋子、圣诞老人、精彩纷呈的电影活动定会令您的圣诞夜晚高潮迭起。不同的选择，不同的氛围，万达为您提供一与众不同的电影主题狂欢Party!【活动详细内容】一、影城现场小游戏（搞影城气氛）活动一：寻找最佳配音啦!-视音结合暴料更是凶猛（用自己的话恶搞一段经典电影对白）用电视墙播放经典影片（越经典的越好），播放完毕后，参赛选手有十分钟考虑、组织语言的时间，根据演员嘴型、表情等给影片片段自主配音，可模仿、恶搞、乡言等，不拘一格!比如：大话西游
10、里的那个“曾经有”一段，恶搞为“曾经有一碗好吃的炸酱面摆在我面前，可是我口袋里钱不够，只好忍痛说，我还不太饿”获得掌声最多、最猛烈的，可获得最佳男、女配音奖项，颁发奖杯及奖品。活动二：男女搭配，欢笑猛烈？-电影主题欢笑更是猛烈规定时间，准备_个电影名称，喜剧片、爱情片、动作片、科幻片等，最好是有特色的，然后由两个人参加比赛，一个人看到用语言、动作等描述出来，让对方猜，大声说出来。电影名称如：黑客帝国、理发师、蜘蛛侠等，容易让大家表情、动作、语言、猜测发挥的影片。在规定的时间内完成_个的就算全胜，其他完成_个以上的都算及格，可获得不同级别的相应奖品。二、优惠家庭套餐（吸引人流进入影城）1.大片看
11、过瘾：自选当日放映的影片两部大片_元/位2.平安夜通宵场：平安夜当夜，播放通宵午夜场，三部影片_元/位3.全家套餐：三口之家观影_元/套（可观看影片_或_任一部）4.3D圣诞夜：当晚观看3D影片可享受免费西餐券一张2023营销工作计划标准范本（三）一、活动主题双蛋夜与您共狂欢二、活动目标1）针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。2）让广大居民了解秋水伊人的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。3）开展品牌个性化宣传，寻求女装差异化生存。4）严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对秋水伊人的品牌印象。5）提高秋水伊人在女装行业的市场占有率，增加其销售量。三、
12、时间地点时间：_年_月_日-_年_月_日地点：卖场、店面、市中心等四、对象选择1）主要是为25-_岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女装。2）刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。3）降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。五、活动方式（1）活动时间：_年_月_日活动内容：在店内推出寻找小水晶装活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。宣传方式：直邮心寒活动告知;店面pop宣传活动告知。（2）活动时间：_年_月_日活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上秋水伊
13、人不同风格的服装，强化品牌知名度。宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面pop宣传活动告之。（3）活动时间：_年_月_日活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满_元加28可获赠披肩，购满800远加价_元可获赠皮夹，购物满_元加价_元可获赠女包等加价活动。宣传方式：_月_日各店统一pop宣传;直邮信函活动告之。（4）首次消费同时可获vip卡。（5）持vip会员卡购物，课享受送会员双倍积分。六、实施安排1）咨询台（桌、椅、桌布）、音响、麦克风、遮阳棚、条幅、名片、宣传单、海报、气球、抽奖箱、奖品（圆珠笔、优惠券）、
14、足够的会员卡等需_月_号之前之辈完全。2）_月_号之前，工作人员要跟商场管理人员协商，确保活动能顺利进行。3）写有活动主题的7条大幅跳的布置，在店门口挂5条，商场挂两条4）突出产品形象和活动主题内容的3长答复海报的张贴，3太印象的摆放。5）宣传单的分发（沿路发传单的_人和卖场_人，每人每天_张，需9000张，芙蓉区_人和店门口_人，每人每天_张，需_张，总计_张）6）赠。游戏活动的不止摆放（卖场和店门口与各撑一把有秋水伊人标志的遮阳伞。咨询台摆放在遮阳伞下，被桌布和_把椅子。咨询台上方设计好的问题和答案、抽奖箱、登记顾客信息的登记薄等。小奖品至于咨询台下）七、广告配合每天发传单，多安排几个地方
15、发传单，去热闹繁华的地方，店门口跟卖场也要发，沿途发放。2023营销工作计划标准范本（四）一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：（1）企业产品为高技术产品。（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。2、目前可能存在的不足：（1）对网络营销认
