《{团队建设}打造一流团队的和谐氛围林雪珍》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{团队建设}打造一流团队的和谐氛围林雪珍（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、（团队建设）打造一流团队的和谐氛围林雪珍20XX年XX月多年的企业咨询豉问经验.经过实战验证可以落地机行的卓越管理方案，值得您下载拥有打造壹流团队的和谐氛围林雪贞（台湾）新光人寿总监。充分展现其卓越出色领导及管理能力的林雪贞，于各单位阶是极 受欢迎的训练讲师，如狮子会、扶轮社、IMC、各大院校等。除保险专业和组织 管理之外，她更热心从事公益活动，曾担任电台主持人、少年见管所、监狱讲师 及台南市观护人员，她主动回馈社会，充分发挥保险人心系社会的胸怀；於新光 人寿拥有超过二十五年的辉煌奖资历的林雪贞，擅长维系团队的和谐和气氛，1988年成为新光人寿最年轻的女性处经理，自 1988至2004年，连续
2、17年皆 获得新光人寿全国处经理竞赛第壹名，是新光人寿永远的动感保险天后。:各位伙伴们大家早！很多人怀疑，当下是中午啊？为什么喊“早”啊？生活是壹种习惯，习惯来自于命运！我们要打造和谐的“团队”，首先我们要把这个“团 队”搞得很和谐是不是？“学习”是为了改变！我们的行为要有所改变，原来我对很多学生讲，你今天是来学习的，学习了就要改变。打造壹个“和谐的团队”必须要和谐。所以我们要有共同的“手势”、共同的“目标”、共同的“愿景”，我们今天的愿 景是参加MDRTo听了我们这三天的课程，是希望改变我们的行为，改变我们的 行为就是改变希望，改变希望就是改变我们的未来。没有想象的问，没有想象的目标是没有办
3、法有明确的路能够走的， 我带来壹首歌，因为你、因为我我们来听壹下这个歌曲，“团队”是很和谐的，要处处为别人着想，明天是需要我们去创造的。咋天老师讲了，昨天老师吻我，大家觉得你 是什么型？哪壹型最好？活跃型，整合型的，无外乎就是你很好的老板，大家壹 起来唱这首歌。今天是“七七”情人节，你我绝对有缘，能于这里相见。因为有你，因为有我所 以我们今天坐于这里!对你身边的人“握握手”且告诉他“我爱你”！“主管人”，我好爱你！很的话壹定要讲习惯，壹个和谐的团队如果没有爱是不 和谐的。我们要等人家部署的壹定要更我们的领导说我更需要你，常常说出我非 常需要你重不重要？非常重要，中国人就讲不出这种话，当下和旁边
4、的人说：“下 午我好需要你”。旁边的人说“谢谢”。各位壹定要爱自己，爱别人，每天早上起 来我们要有“团队”和谐的气氛，壹个不爱自己的人，是没有办法去爱别人，因 为他不爱自己，所以他就恨透身边的每壹个人。大家抱住自己，告诉自己：我好 爱你哦，我真的好爱你！因为你会从贫穷把我变得富裕，因为你会从痛苦把我带 到快乐当中，当下拍着自己的肩膀告诉自己：“全靠你了”！客户只不过是壹个阶梯于跑而已，壹定要爱自己对自己有信心。我们来见“团队”精神，和谐的团队壹、壹定要了解主管的习性；“主管”要的就是微笑、点头、学习的精神我们就偏偏不来学习，他要的是花掉的时间均有所 改变！知道主管的习性是如何、向全世界很好的领
5、导人，他均有强大的力度心， 大家有没有见过壹本书，叫做有钱人的想法，这本书的非常好，他说有千人 的想法和你是不壹样的，我们之所以仍没有很有钱，就是因为我们的脑袋和别想 的不壹样。不论我做了多少，经理的责任就是我的责任和，因为自然人我很快就 会当经理人，你的主管的责任额就是你的责任额。以后你的老师就是你的责任， 所以奉养父母有谁奉养？我们。确认说 Yes,养父母是我们要养的，养子女也是 我们要养的，所有人的责任均是自己的，以后碰到事情，就说：这件事情我也有 责任！家庭的经济好坏？谁有责任？我有责任， 老公乖不乖谁有责任？我有责任。假如2-3个老师的话，因为这个档是最难搞的壹个档，可是我们相信我们
6、这个 “团队”是最好搞的，我们这个“团队”是 Yes!我们让整个人轻松地上这个课，我们写了壹本书，我照封面照片的时候很放松。二、要习惯达成目标，只要把钱带回家，问题就解决了，有人问我，你有老公、 有孩子，你为什么能够那么自由？因为给我孩子给老公金钱的自由，所以他们就 给我时间的自由。如果你不给别人金钱，你就要时间的自由，那怎么可能呢？壹 个老公三年不拿钱回来，你仍能和他熬多久呢？你于寿险公司三年不拿钱回家， 你老公又能等你多久呢？我们这八十分钟壹定要很愉快的学习。Yes!和谐的团队三、模仿和传承的速度。我们模仿和传承的速度壹定要很快，所以它就是来自于我们改变的速度，我们写 了这壹整张，问题是我
7、们要去用，所以改变的速度对我们是最重要的。四、懂得伦理、道德、尊重。壹个“团队”有不适合我的，我要包容、理解，去认真地接受，壹个“团队”要 和谐壹定要伦理存于、对“主管”人要懂得尊敬！五、壹个人的成就和他所能承受的负债程度成正比也就是接受压力、接受成就是成正比的，所以要经常告诉自己，我是全世界最有 说服力的人！我们每个人天天均于做沟通，如果保单签不上来，是因沟通的方式 没办法让别人去理解，所以我又讲了壹个课叫：关键的对话，很重要的时候你要 说出壹句有力的话，自然而然地会成功，如果于重要的时候，你讲了壹句很泄气 的话，那么自然就会失败。各位担心不要担心没有钱，壹定要担心没有“说服力” 你今天坐于
8、这里，你有没有说服你自己啊？所以沟通要先和自己沟通，常常和自 己沟通，成功、富裕、快乐地相遇，所以要不断地告诉自己，我是最好的，我是最棒的，我不得了。“团队”有什么魅力？为什么我们要有有团队？壹、凡是不能只靠自己。做保险的前几年很痛苦，因为它是不习惯的动作，解决 这个痛苦唯壹的方法是把所得的增高，各位所得能够抚慰痛苦的心，能够这样理 解吗？假如你的老公于外面有外遇，可是每个月给你十万元，各位要不要接受？ 所以，这就是改变！我多少个客户 25年前不支持我，当下见见我他均不好意思！ 那些不支持我以前客户我早就原谅他了，他不懂得世故。所以有壹句话叫：凡是皆真命，能量永不变？二、因为每壹天只有24小时
9、，于25年前我就告诉自己，可是我的重点时间放于 增员、栽培人才，就是寻找人才、教育人才、保护人才这些动作，要做好壹个老 板的话，首先必须要学会公众演说、公众销售、公众演讲，如果你没有办法做好 这些的话，你的组织就不会很大了，因为每个人壹天只有24个小时，所以我们壹定要学演讲。而且我们要鼓励我们的“团队”成为壹个好的讲师，我说：只要 我会作事情我就要找人去做，我就不再做了！我们不要做那些别人没办法做的事， 你才能够赚到钱吗！假如你做的事情均是别人会做了，壹定要找人替你做这些事 情，和旁边的人握手：祝福他成为壹个好老板且告诉自己：你是壹个好老板！如果作为壹个管理者，我们灌溉什么叫团队？壹、有壹同共
10、同明确的目标的壹群人。比如说我们明年壹定要去 MDRT,这个群 体里面不许、不准有人不想去，包括你自己，你是要以身作则的。时间不是问题，格局才是问题。我们有没有共同的目标？去 MDRT开会。相信我们自己，相信别人！不论手里的牌是怎样，相信自己壹定会打好这把牌。相信进了保险公司是为了圆你的梦，相信进了保险公司的人是寻找很好的道路。我的女儿今年25岁，她23岁大学毕业，毕业以后，她说：妈，我觉得我没有时问念书了，因为我已经实习23年了，我应该参加工作了，因为她跟了我学习 23年的保险事业了，她的基础比较好，因为她的朋友和我的朋友不壹样，她的朋友起点均很有钱，而我的朋友起点均很穷嘛！她去年的保单是
11、50万元人民币左右。三、忠诚度（延伸、表情、肢体动作均能够见出），四、会产生绩效的壹群人，唯有高绩效才能让团队存活，当壹个人有目标的话，自然会产生巅峰状态，我们见见什么叫做“团队”？五、行动壹致，向左转、全部向左转，向右转，全部均向右转。当下有壹个海外的理由，就全部去海外。我们有海外奖励也好，或者户外的奖励也好，永远告诉自己：不要把我留于办公室，当下和旁边的人握个手：壹定要跟着上来，六、感恩的壹群人，我又带来壹首歌叫三代同堂 ，各位感恩的心很重要，当下让我们和旁边的人握手，告诉他：感谢你陪我成长！没有公司、没有老总，哪有我们？壹个“团队”壹定有三代同堂的观念，如果没有三代同堂的观念，你就不会尊
12、重你的“主管”。必胜团队一领导人1、以身作则：要重视荣誉感，各位永远要记住了，人的第壹个生命要“呼吸”，壹个搞业务的人第壹个是“荣誉感”。2、激励：你如果有了 “荣誉感”每壹次奖励均是兴奋剂，因为我又即将上舞台领奖了，因为我又增加我的收入了，因为我即将晋升我的职务了，通过这次比赛,我将会更上壹层楼，不管于任何事情上，领导人要懂得激励，所有人必须享受极 大的激励，我们的孩子要激励，我们不能打击他，我们要告诉他：成长的空间非 常大！我的壹个半个月没有业绩的销售员进来了，我就激励他，他说为什么激励 我？我说你均半个月没有业绩了，说明前面的发展会大，不得了，不得了！对你 身边的人讲：“你怎么见，均是T
13、OT”。你对部署要这样子。客户说你给我设计了 50万的保费这么多，我说你放心了，我说从你的长相就能够见出，如果你给我投 入50万元保单进来，明年你壹定会再赚50万。可是我从你的长相也见的很清楚， 如果这50万你不取出来的话，你明年仍是这50万。我们要随时激励我们的客户， 知道他的明天很光亮，他明天的机会会更多！不要告诉他：你明天可能会仍有呢？ 不要这样不确定。“眼神”重不重要？重要，我有好几次去客户家，我用眼睛见 他掉下眼泪。客户就会问：你掉什么眼泪？我说：我只是配合你而已！“眼泪”要钱吗？不要，干吗有免费的不去用呢？他跟你讲夫妻奋斗过程你要不要掉眼 泪，他过去小朋友时代的壹个痛苦你要不要掉眼
14、泪，他跟你讲他哪里痛你要不要 掉眼泪？所以有事没事就要多掉眼泪。 见到人要笑是痕激励的，而且是肯定的笑， 那就知道钱就要进入你的口袋了，主管要不要激励？要，最好的激励是怎么样？ 把业绩搞得最好，就是对主管最大的激励了，如果你把业绩搞得很好，他就会认 为他这个“主管”当得很好！其实是我们于努力地搞！激励最好的方法是跟自己 的口袋搞关系。3、真诚：真诚地对待我们的员工，真诚地对待我们的主管员！目标不要太渺小， 学习是挑最贵的课程，讲师壹定是挑最贵的老师，最好的老师！4、共识5、目标 6、热忱7、关怀8、专业知识9、创新10、和名人联结：领导人壹定要懂得认识很多名人，我带了壹些图片给大家见壹 下。年
15、龄是壹种状态，而心灵才是表现年龄的状态。见见林老师见起来有多大？各位记住了，说我已经老了这样的人就不要跟了，没有前途。太多人不懂得人会“老”， 不懂得人老了会“死” ！保险于社会里面、保险于家庭里面占据了多么重要的角色，如果能够把养老金准 备好那是最重要的，因为“老” 了是非常可悲的。我们每天只做壹件事情，紧急跟重要的事情，我们最紧急跟重要的事情是招揽保单，寻找人才，寻找客户！我们再见壹下下壹张：做人高铁，任劳任怨，不任劳不任怨者叫做无望，有壹种人不认老，可是不任怨叫做无用，有壹种是认老不认怨叫无功，有壹种是不认老也不认怨叫“无敌铁金刚” ！这是壹个流程，我们整个团队的流程，主观以身作则之外，我们壹定要于销售员 身边不断地支持他，你是最好，你是最棒的，我们公司应该有你来怎样，专业技 能指导制度。为Partner设轨道1、打破传统束缚：没有后路，只有往前走的就会成功，要记住任何人均会成功的！2、折断后路 3、尊重师父的领导4、重视荣誉感5、习惯成功6、强调学习向内心喊话：每天均要对自己的说的话：我是充满热情，充满活力，充满自信的保险业务员。我是上天安排最出色德保县业务员。我是愿意学习改变的保险业务员。我是愿意承诺自己，为目标付出的人。各位壹个人说话要有承诺感，你告诉自己壹定要成功，我们是天天告诉自己我们要成功，可是对自己的承诺你相信了吗？对自己的承诺真的行动
