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1、优优精品连锁店 策划书2013.12.18目录第一部分 广告计划1.1 广告目标-41.2 目标市场-41.3 诉求对象-41.4 诉求的重点-41.5 工作计划-51.6 发布计划-51.7其他活动计划-51.8经费计算与分配-6第二部分 市场环境分析2.1 企业状况分析-62.2 产品分析-82.3 目标市场分析-92.4竞争状况分析-102.5市场机会发展分析-11第三部分 广告策略3.1 目标策略-123.2 定位策略-123.3媒介策略-13第四部分 广告战略4.1 战略目标-154.2 诉求对象-154.3 诉求重点-164.4 广告地区-164.5市场细分-164.6目标市场选择
2、-174.7市场定位-184.8竞争战略-19第一部分 广告计划一、广告目标 确定优优精品店的广告目标为：从扩大龙洞消费人群、提高龙洞消费比例入手，使优优精品店能在精品行业竞争激烈的龙洞消费圈内脱颖而出。使其在七色花、美爆等有名精品店中的地位逐步提高，树立优优精品店的良好形象，宣传优优精品店品牌服务项目，以独特、温馨、优惠的活动与服务来吸引消费者的兴趣，提升消费者的感受。二、广告的目标市场 确定优优精品店的广告目标消费群为：一般情况下，优优精品店的目标消费群为龙洞生活圈内几所高校的学生人群，以及各年龄阶段对精品有不同需求的消费者群体。处于小学阶段比如龙洞小学的孩子，对精品的需求出于自身对精品的
3、喜欢与热爱，可引导其家长对精品进行消费；处于中学阶段的学生群体，喜欢追逐时尚潮流，充满创造力，更钟爱“DIY”制作，对精品的需求也体现在各种节日以及生日时同学间的赠送上；处于大学阶段的学生，对精品的需求多为友情间或恋爱对象间的赠送。在即将到来的圣诞节更是大学生们热爱的节日之一，可以利用这一节日大作宣传；处于30岁以上的消费者人群，由于多数已拥有家庭与事业，因此，从生活模式角度来看，已经较少拥有娱乐时间，而且随着年龄的增长，大多数人兴趣爱好会有所改变。所以，30岁以上的人群鲜少会购买精品，但如果其孩子有所需要，则可能会消费。因此，我们将目标消费者的年龄段主要定位在学生群体中，并且以女性居多。当然
4、，这并不意味着我们放弃了30岁以上的消费群以及男性消费群体，由于精品有其独有的个性和特征，所以，我们并不排除家长或男性选其作为礼物赠送给家人或女性。三、广告诉求对象广告诉求是围绕优优精品店的广告主题，通过作用于受众的认知层面，促使受众产生的功能特点备注说明，强调优优精品店的“差异性”。诉求策略方面以理性、感性相结合的方式开展。我们通过真实、准确、公正地传达优优精品店品牌服务的客观情况，以及通过表面与品牌、内容、服务相关的情绪与情感因素来传达优优精品店的广告信息。而在感情诉求的重点以友情、关系修复和亲手制作三大核心内容为主线，强调关注现代化我们学生的情感表达与关系的维持。四、广告诉求的重点 本次
5、广告诉求的重点是友情以及关系修复。围绕两个男生的友情出现矛盾，并最后通过彼此为对方购买优优精品店的生活用品而和好如初，由优优精品店的产品表达出对朋友的关心与对友情的珍视。五、广告工作计划（1）广告总体时间安排：2013年11月1日-2013年12月31日。（2）广告团队讨论时间：2013年11月1日-2013年11月3日。 通过展开团队小组会议，分配好各组员的任务。由四位组员（廖聪睿、苏章键、谭启盟、刘健锋）主要负责设计广告调查问卷以及结果分析的工作；由另外四位组员（张潆尹、张晓媚、萧颖琦、冼嘉雯）主要负责广告策划书的编写与整理。（3）广告调查开展时间：2013年11月04日-2013年11月
6、13日。由四位组员（廖聪睿、苏章键、谭启盟、刘健锋）负责关于优优精品店调查问卷设计（题目数量约在20题左右），以及派发问卷进行调查，最后回收调查问卷，进行结果统计与分析，并做好调查报告。（4）广告策划开展时间：2013年11月14日-2013年11月23日。由四位组员（张潆尹、张晓媚、萧颖琦、冼嘉雯）主要负责广告策划书的编写，通过集体讨论与分工，开始策划广告内容，并认真、详细地编写好广告策划书（其中内容包括五大部分：广告市场环境分析、广告战略、广告策略、广告计划以及广告效果预测）。（5）广告拍摄开展时间：2013年11月24日-2013年12月13日。进行广告拍摄筹划，包括设计剧本、广告内容、
7、拍摄题材、地点、人物等等。（6）广告视频整理时间：2013年12月14日-2013年12月20日。六、广告发布计划（1）广告发布时间：根据广告工作计划安排，以及考虑到广告播放时间的节日机遇，我们将广告视频发布时间最终定为2013年12月25日圣诞节前后。（2）广告发布的媒介：广告内容为宣传视频播放，发布媒介可通过网络上传，通过微博、QQ、博客等网络媒体作为宣传途径，播放优优精品店的广告视频。以达到良好的宣传效果；在学校饭堂的电视传媒进行视频播放，能在学生中起到巨大的宣传作用。七、其他活动计划：1、促销活动计划：（1）开展圣诞节精品优惠活动：由优优精品店为主办方，对圣诞节前后到店里光顾、消费的顾
8、客给予一定的打折优惠活动，例如满50元打9.5折，满100元打9折，满150元打8.5折，以此类推。通过宣传商品的优惠活动，来增加顾客消费。（2）开展圣诞节温馨回馈活动：由优优精品店为主办方，对圣诞节前后到店里消费的顾客给予温馨回馈的优惠。可制作一些优惠卡片，让顾客在圣诞节过后一个月内来店里消费可享受全场商品8.8折优惠。（3）网络销售优惠活动：通过一定的网络媒体，在淘宝商城、微博或微信来销售精品店的商品。对淘宝上的消费者可享受网络优惠价格；对转发相关微博或关注微信的顾客可持微博与微信的证明到店享受无限额打9折活动等。2、公共关系活动计划（1）赞助高校活动部分经费：圣诞节是各高校学生热爱的活动
9、之一，大学生们庆祝圣诞节的方式多种多样，形式灵活，影响力大。通过赞助各高校在此期间的活动来达到在各高校宣传优优精品店的效果，提高优优精品店的知名度与美誉度，迅速打开大学生市场。与高校活动的主办方取得联系，并通过洽商以资金的形式赞助贵校的活动。在与相关活动有关的所有横幅、喷画、舞台背景上写上“赞助方：优优精品店”，并印上优优精品店的图标。3、其他活动计划：（1）DIY制作礼物活动：由优优精品店为主办方，对圣诞节前后到店里光顾、消费的顾客准备一些可DIY礼物的材料与工具，例如：准备五彩卡片可给顾客自己DIY祝贺卡片等。（2）开展圣诞节精品店免费包装活动：由优优精品店为主办方，对圣诞节前后到店里消费
10、的顾客提供免费包装服务。（3）爱心传递活动：由优优精品店为主办方，承诺在圣诞节前后，为期一周时间内（12月22日-12月28日）抽取顾客消费金额的百分之一捐给爱心机构。八、经费预算与分配：1、广告设计费用：无2、广告媒介费用：无3、广告的策划创意费用：无4、广告制作费用： 所需道具预算：道具，服装等100元5、广告媒体宣传费用：杂志投放广告费用300元6、其他活动所需要的费用：由优优精品店配合提供500元7、费用合计：900元 第二部分 市场环境分析一、企业状况分析一、企业概况1、中国精品店行业现状：随着中国二十世纪七十年代末实施的改革开放政策，企业的经营方式变得多种多样，其中也出现了精品店的
11、身影。在如今的中国大地上，精品店越来越流行，可谓随处可见。在北京、上海、广州等大型城市，精品店的规模也越来越大。然而现状是在这么多的精品店中，却很少有在经营规模扩大后，依旧能够保持对消费者的吸引力的企业。从这点上看，中国的精品店与国际一流的精品店相比，还是有着极大的差距。与国际一流的精品店进行对比后，可以发现中国的精品店并没有像外国精品店那么重视企业外部形象传播，而这正是大部分中国精品店在壮大后反而失去对消费者的原因。 2、精品店的定义 精品店，从字面上解释就是只销售上乘精致产品的商店，其本质是销售类型专一而精细的商品的商店。史上最早的精品店是1929年，由法国著名服装设计师勒隆（LucienLelong）在巴黎创立，是一家以较小的群体为目标，专门
