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1、理财营销话术销售话术：你知道该怎样报价吗？（干货）！ 一、标准性用户在电话里问价格，这是我们做销售大多会碰到的问题，报还是不报？报低或报高，对应的结果，我想不用我多说，销售好友全部知道的。那，那到底怎样说，会将被动回复局面变成主动引导呢？我一直在说，要时刻掌握销售主动权，因为价格问题太敏感，还是那句话：关系不到，价格不报！假如真要报价，那就要和订单量、付款周期、售后等捆绑来谈。即使到嘴对嘴的程度，也要保持手牵手的距离我们之前聊过，找精确用户的一个公式：满足用户关键需求=品牌+质量+未来预期（用户利益）+价格+付款方法+售后服务+供货周期+货源稳定+其它原因。标准：并不是找我们报价的用户，最终一
2、定会成为我们的用户，双方全部有一个选择的过程，因此，我认为，销售一定要有一定姿态，不能唯唯诺诺，要有一定的标准性，勇于说不，勇于跟用户谈条件，勇于向用户提问题，不要怕用户跑了，假如用户真的要跑，你哪怕无偿，用户一样还是会离开的。按着上面的公式来套，你对马上要报价的用户了解多少？假如什么全部不了解，你直接报价，那么，报价后没有回复，报价后用户不理你，也就在情理之中了.因此，报价前，我们应该勇敢的向用户问问题：“*总，你们企业通常的付款方法是怎么样的呢？”“*总，你们估计首批订单是多少呢？翻单是怎样计划的呢？”“*总，你们估计什么时候要货呢”.这些问题，我们要问用户，知道用户信息越多，我们对于销售
3、局面的掌握越有把握，不要想着报价了，就一定能成交，那么，既然报价了，不一定会成交，因此，我们没必须以损害本身和企业利益的前提下，去一味的迎合用户。二、销售话术实际现实状况销售的多个关键词：订单量、交货日期、售后、打官-司地点。平时有这么个情况：用户假如要货急，工厂工人需要加班加点的做，会产生加班工时，工厂需要多支付钱，假如交期不是很急，可能就没有这些工时产生。订单量：订单下得多，采购成本有优化的空间，假如订单量少，首先工厂生产转产频率高，浪费时间，其次，采购成本根本没有压缩空间。售后问题：有些产品，售后问题比较多，不光是工厂原因，还有用户本身原因，那么返回工厂，本身还需要安排工人去维修，完成后
4、，还要寄出，这里又有运费产生（别看这点运费，累积起来，也是大开支啊）因此，通常谈价格，一定要捆绑订单量、交货日期，或是售后处理标准问题。倘若你这多个关键点没有搞清楚，那对不起，踢给你的皮球，还是要想措施踢回去给用户！话术参考于是，我们话术就能够这么来说：“*总，呵呵呵，哇！我要是一报价，万一您说贵了，等下全部不给我解释的机会，其实我们的价格在同行中很在竞争力的，服务过的用户有A企业、B企业、C企业，她们对我们的服务评价是：这企业挺有些人情味的，这企业产品质量挺好的.哎！对了，王总，你的采购量是多少呢？”既要说得自己很委屈，把自己形象塑造得高大上，又要让用户以为：是啊，也是这个理那么，你就要提前做好应对准备。话术是不停锤炼的过程，而并非一尘不变，不过思绪有了，剩下的就交给实施！朝着这个思绪做下去，一次行不通，再改，二次不行，再改，三次不行，继续改把事情做到一定深度，你以为你还会差吗？
