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1、销售渠道管理模拟试题（4）销售渠道管理模拟试题（四）一、单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题四个选项中只有一个选项是正确的，请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。1、四个制造商和四个消费者完成一次全连接须要16次交易或信息交换，若引入1名中间商，则需交易或信息交换的次数是A) 8次 B) 4次C) 12次 D) 16次2、销售渠道成员中的渠道中间商和协助性成员的根本区分在中间商有A) 谈判权 B) 全部权C) 批发权 D) 零售权3、在分销过程中，商品可能须要被送往偏远的地区，这就要求制造商在效率和成本上做出选择，航空运输的成本高但速度快，地面运输虽然廉价但是耗时，这属
2、于什么因素对销售渠道的影响A) 自然环境 B) 技术环境C) 社会文化环境 D) 政治法律环境4、消费者权益爱护组织是属于影响渠道微观环境的什么因素A) 社团公众 B) 社区公众C) 媒介公众 D) 一般公众5、渠道限制的基础是A) 同等原则 B) 抑制原则C) 协调原则 D) 效率原则6、渠道内公司利用独家经营权、价格实惠，在肯定程度上获得对经销商的限制权，这种方法称为A) 利用激励手段限制渠道 B) 利用优质服务限制渠道C) 利用品牌限制渠道 D) 协助销售实现限制渠道7、从功能流的角度分析，能产生实物流，带动整个销售渠道运作的是A) 制造商 B) 批发商C) 代理商 D) 零售商8、在交
3、易过程中购买商品并取得商品的全部权，再进行存储、分销，最终转售给其它渠道成员的批发商是A) 经销批发商 B) 代理批发商C) 制造商的分销机构 D) 制造商的直销机构9、个人消费者较注意品牌差异，往往在精挑细选后进行消费是属于A) 困难型购买 B) 习惯型感冒C) 多样型购买 D) 协调型购买10、饼干和便利面虽不是同种类商品，但也可以相互替代，这属于消费者市场的什么特点 A) 替代性 B) 分散性 C) 差异性 D) 多变性11、企业营销的最终目标是使本企业在产业内部处于最佳状态，能够抗击和变更五种作用力，这种关系营销模式称之为 A) 作用方程 B) 结构纽带 C) 梯度推动 D) 感知绩效
4、12、顾客市场关系营销策略奉行从根本上通过尽可能削减销售成本提高目标销售率的理论依据是 A) 后营销理论 B) 客户关系管理 C) 频繁市场营销理论 D) 顾客忠诚安排13、当当网和卓越网选择最快的快递服务公司来投递自己的包袱，这种销售渠道战略的动身点是 A) 削减消费者的等待时间 B) 为消费者供应空间上的便利 C) 满意消费者的信息需求 D) 满意消费者的特别消费习惯14、强调在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参加，他们各有分工，之间有竞争也有合作，这种销售渠道战略是 A) 宽渠道网络分销 B) 单一渠道分销 C) 双重、多重分销 D) 特许渠道分销15、当经济萧条时，企业都希望采纳能使
5、最终顾客以廉价购买的方式将其产品送到市场，这种影响渠道设计的因素是 A) 环境特性 B) 竞争特性 C) 企业特性 D) 产品特性16、任何一种方式都可以以网络为媒介来实行，如问卷调查、商业书目查询、广告等，这是运用了获得销售渠道成员名单的 A) 网络途径 B) 顾客反馈方法 C) 行业与商业途径 D) 企业自己的销售机构17、某制造商作为市场进攻者，在选择销售渠道成员的时候，通常会采纳的策略是 A) 参照选择策略 B) 分阶段选择策略 C) 逆向拉动选择策略 D) 广泛经销选择策略18、实地考察有关经销商的顾客流量和销售状况并分析近年来销售额水平及变更趋势的基础上，对有关经销商的实际分销实力
6、进行评价的渠道成员选择方法是 A) 销售量评估法 B) 销售成本评估法 C) 加权评分法 D) 实力计分法19、可口可乐或百事可乐的太阳伞和印有其LOGO的冰箱作为渠道终端的附送陈设设备，这属于 A) 陈设设备嘉奖 B) 其它实物嘉奖 C) 政策性激励 D) 服务性激励20、以下渠道问题解决措施，哪一条不属于“胡萝卜加大棒”的政策A）频繁、重复运用进货激励B）制造商在运用正值激励的同时也应适当采纳负激励，也就是惩处激励。C）正确运用专家学问和声誉认同权利D）爱护合法权利21、某公司的多条独立分销渠道起先出现了不满心情，但还没有以明显的方式表达出来的时候解决这一冲突。这属于多渠道冲突发展过程的什
7、么阶段 A) 觉察冲突阶段 B) 感觉冲突阶段 C) 冲突潜藏期 D) 公开冲突阶段22、经销商A在制造商不知情的状况下，以低于制造商规定的价格，向自己辖区以外倾销商品的行为属于 A) 恶性窜货 B) 良性窜货 C) 自然性窜货 D) 违约操作23、下面什么措施不适合从根源上解决窜货的问题 A) 促进经销商之间的竞争 B) 完善价格政策 C) 完善促销政策 D) 完善专营权政策24、以资产平均占用额去除产品销售收入净额得到的指标是 A) 资金周转率 B) 存货周转率 C) 销售利润率 D) 净资产收益率25、不涉及管理费用的分摊问题，只涉及与产品干脆相关的成本，如订货和存货 A) 干脆产品利润
8、法 B) 作业成本利润法 C) 间接产品利润法 D) 渠道成本比率法26、制造商对于渠道成员的口碑、信誉、服务质量等方面的评估是 A) 其它协助评估 B) 渠道绩效评估 C) 渠道发展评估 D) 库存管理评估27、为了扩大销售，从发达地区向地市县推动，海尔建立自己的分支机构和销售网络渠道，发展零售商，这种销售渠道整合方法是 A) 经营和通路管理的重心下移 B) 优化供应链 C) 渠道品牌化 D) 渠道扁平化28、一种比较初级的形式，约束力不是很强的销售渠道战略联盟是 A) 会员制 B) 渠道代理制 C) 联营公司 D) 相互持股29、对于小型连锁店或者超市，更适合其须要的配送中心是 A) 社会
9、化的物流配送中心 B) 自建配送中心 C) 综合性物流配送中心 D) 专业配送中心30、由顾客需求起先，订单产成品组件配件零件或原材料，最终到供应商。这种逆着生产工序的倒拉式管理是 A) JIT准时生产模式 B) EOQ库存管理 C) ABC管理法 D) 渠道成员管理法二、多项选择题（每小题2分，共计20分） 在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填涂在答题卡相应位置上，答在试卷上不得分。多选、错选、漏选均不得分。31、政治环境中对销售渠道管理影响最大的因素主要有 A) 税收政策 B) 贸易管理C) 物价管理 D) 交易秩序管理E）渠道风险管理32、制造商连续生产的特点是 A) 生产
10、批量大 B) 库存风险高C) 占用资金多 D) 单位成本低E）单位成本高33、个人消费者的购买行为类型的种类 A) 习惯型购买 B) 多样型购买C) 协调型购买 D) 困难型购买E）专家型购买34、关系营销的基本模式是关系营销策略的理论基础，其核心要素包括 A) 顾客忠诚 B) 梯度推动C) 作用方程 D) 频繁营销规划E）特性营销安排35、分销任务的内容主要是 A) 信息收集 B) 订单处理C) 保证供应 D) 保证交付E）供应信贷36、渠道成员的选择干脆关系到销售渠道的设计与建立是否胜利，渠道成员选择阶段须要参考的标准主要有 A) 渠道成员自身实力 B) 渠道风险C) 渠道成员热忱度 D) 渠道竞争状况E）渠道分布密度37、某制造商为了更好的激励经销商，常常向经销商供应各种抽奖券、竞赛门票等；促销活动时，还给经销商广告补贴；必要的时候，还为经销商供应技术救济和询问服务。在这些活动中，涉及到了哪些激励方式 A) 服务性激励 B) 干脆的经济激励C) 实物嘉奖 D) 费用补贴E）政策性激励38、窜货的缘由包括 A) 制造商唯利是图 B) 价格体系混乱C) 企业盲目向经销商加压加量 D) 推广费问题E）违约操作39、促销活动要产生预期的效果，须要找好切入市场的点。通常状况下，促销活动的切入点有 A) 借势
