培训学校招生工作计划

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1、培训学校招生工作计划(6篇)培训学校招生工作计划11. 重视网络宣传(1) 重视学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：重视 版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做 课堂新闻上传工作，5 个班次轮流上传。(2) 合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。 可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。(3) 严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。 可以考虑增多搜狐，新浪，qq等。(4) 重视(5) 增多百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立 和自身业务相关

2、的一些词条。(6) 做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。(7) 做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增多网站访问量和学校知 名度。2.企业推广(1) 学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，加强人脉， 提升学校知名度;(2) 学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加；(3) 走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解, 从而引导其参加MBA考试。(4) 校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对 方的宣传；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。(5) 广告宣传。选择宣传费用较少，宣

3、传效果较好的载体做广告宣传；到各大企 业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼 品。(6) 拓展其他市场。增多不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气 越好，更扩大学校知名度。(7) 举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。3. 老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建 立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等 手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不 定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。4. 第三方招生(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第

4、三方招 生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和 越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。5. 了解竞争对手的情况彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优 势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略 调整。6. 员工内部培训必须重视企业内训，提升内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍， 是保证生源的最关键要素。培训学校招生工作计划2概述生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着 本校的生存与发展。招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个

5、目标，利用一系列的点 子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供 决策者选择利用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划， 首先是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略， 提升招生的质量和效率。第二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、 面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作招生策划背景*培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培 训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成

6、长期逐步向成熟 期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟 的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈 尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类 学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业 他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增多 就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会 待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。招生策划方案一. 招生定位策划招生定位策划主要包

7、含：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什 么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向明确提出的，是解的 学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农 村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于 万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必 须抓好这块市场。招生目标群包含外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生 在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总 生源的60%70%。二. 招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立

8、体 化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面， 招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江 湖!我们准备采用以下渠道进行招生：1. 学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖 掘学生。2. 聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。3. 参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。4. 到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5. 新闻媒体宣传，树立形象。6. 各种实物广告、宣传单等。7. 网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。三. 招生广告策划做好招生广告策划显得十分重

9、要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标 群传递关于本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说 服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招 生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我 们准备从两个方面做好广告宣传：1. 硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车 体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或 传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并 传播学校信息，学校组织学生

10、开展一些社会公益活动等。2. 软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是 最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得不错的口碑效应 需要自觉维护学校形象，提升教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好 的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。四. 招生步骤及活动策划1. 学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设 置、招生对象等。2. 组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。3. 根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。4. 对招生人员提供宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电

11、 视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。5. 学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如： 老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些 社会公益活动等。效果预测1. 创造不错的传播效果，获得不错的招生生源。2. 传播学校品牌，树立不错公众形象。3. 培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。4. 广告强势传播和活动得力推广，有很强的延迟效应。我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这 个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的 学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的

12、核心要素。任何方案都 还是一个纸上谈兵的书面材料，必须加强执行力，切实执行。同时，有不足之处还 请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!培训学校招生工作计划3华油父母交流群的建立，为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我 们的团体日益壮大，为规范管理，使孩子们能规范有序地参加到活动中来，经研究 决定，我们将成立“一鸣”艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务 活动的民间组织，因此一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实 践机会，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，根据少儿的身心特点，开展有计 划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作，促使孩子们健康快乐成长

13、。一. 培训形式首先发挥华油父母交流群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有 爱心的，热衷于公益事业的师资力量。二. 培训方法1. 发扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术 团统一制定的艺术教育培训计划实施。2. 采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式，为所有艺术团成员建 立档案，配发学员证。3. 充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提升艺术团小演员的综合素质。4. 开展主题夏（冬）令营等系列活动，推动交流，增进孩子们的友谊。5. 充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通交流，密切联系。6. 定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。三.

14、培训课程准备开设声乐、舞蹈（民族、街舞、爵士、拉丁）、器乐、朗诵、小主持人，漫 画等专业课程。四. 华油一鸣艺术团团员集训（一）课程安排1. 教学目的对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的 舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增多自信，学 会展现自我。2. 课程设置（初定）小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的 舞蹈组合。舞蹈表演班，6-8 岁，女孩有一定舞蹈功底，20 人。进行不同风格的舞蹈排练 技能技巧提升、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。少儿肚皮舞班：413 岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位

15、主要是以腰、跨、 手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包含了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中， 孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常适合孩子的一项舞蹈活动。少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包含恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁 舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20 人。流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包含欧美风行的爵士舞、Hip- hop 街舞、 MTV 舞蹈、现代舞等。 20 人。少儿街舞班： 3岁以上，男女不限， 20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最 适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选 择的动作编排，节奏欢快，简单易

16、学。独唱： 5岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法， 节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课， 重视舞台表演。根据自身时间和老师沟通定上课时间。合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下， 10人。儿童合唱团： 20人， 6岁 以上。重视音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。有团队精神。少儿模特表演培训班：3岁11岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、 形体训练的基础上，加强身体动作的节奏感，全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的 审美能力。在提升少儿表现欲的基础上，塑造少儿有意识的表演能力与技巧，能创 造有性格的人物形象。主持朗诵班：20人，男女不限，从说绕