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1、车载GPS专卖店营销(实战)方案车载GPS专卖店营销（实战）方案贵店自行撰写营销方案已拜读，归纳为贵店目标如下：目标：做本地区最专业的车载GPS零售平台一 即全品牌经营而非单一品牌专卖经营；二 体验式经营而非柜台式经营；三 注重服务品质而非单一销售货品；分析如下：关于全品牌经营而非单一品牌专卖经营 那么首要的目的即是打专卖店的品牌了，就好像大家买电器知道去国美或苏宁，至于买海尔还是飞利浦到时候看看对比下再说啦。从营销战略来说，这牵涉到营销推广定位了，呵呵，即推单一产品品牌或是推企业品牌了。关于体验式经营而非柜台式经营体验式经营是非常复杂的销售方式，对于整体店面装修布置，销售道具的使用及摆放及人
2、员综合素质要求非常之高，此处较复杂，文后探讨。关于注重服务品质而非单一销售货品售后服务的重要性不需要再说，我们国家道路建设的日新月异，地球人也都知道，车载GPS一般最重要的售后就是地图的更新，而一般就是XX过后的地图，那么在技术维护性上相信贵店也有办法解决，至于出彩之处，文后探讨。OK，言归正传，既然是营销方案，自然牵涉到如下四大问题：1、 目标客户群选择；2、 营销渠道选择；3、 产品定价策略；4、 营销费用预算：问题1、目标客户群选择（1） 私车用户；（2） 公车（企业）用户;此2类客户相同之处：（1） 希望购买的GPS能解决实际问题，方便，不让车主操心；（2） 所购买的GPS至少在外形上
3、够档次，能体现所谓的身份；（3） 所购买的产品售后服务方便，简单；（4） 对价格不是特别敏感，产品价格太低反而担心产品质量可靠性；此2类客户不同之处：（1） 私车用户更看重性价比（能花1500，绝不花1600，最好还有赠品，不开发票能不能还侃价，呵呵，我就是这种人） / ；（2） 公车用户更看重档次（比如，产品主芯片是美国进口啊，可以吹嘘一下）；问题2、营销推广渠道选择（1） 销售终端实体店（2） 推广终端1加油站（3） 推广终端2车身广告（4） 推广终端3汽车4S店PS：至于其他什么电视，户外啊，传单啊，贵店可根据营销推广预算自己去弄，我在这里仅提供花费最少的几种方式。（1）销售终端实体店（
4、30台真机演示，40平米舒适购物场所）贵店方案提供的信息在这里因为不知道贵店位于整体大卖场的具体位置，及开间进深多少，不好对平面布置进行进一步的建议.从装修色彩上，建议采取黄色等亮色。销售人员着装建议定做，可以采取类似工程服那种，感觉专业关于30台真机的摆放，有如下建议1、 根据品牌划分不同区域；2、 根据价位划分不同区域；3、 根据贵店的利润侧重划分不同区域；（第三个最实在哈，反正，买的没有卖的精）PS：不管怎么划分，建议每周拿一机器做“封推促销”产品，隔一周就换一型号（具体时间长短根据实际走货情况灵活掌握），每一款“封推促销”产品比如找足卖点（比如厂家促销返利啊，全国冲销售量100万台，2
5、0万级别轿车最佳车载GPS，大众某某4S店指定使用产品等等。）不管怎么找卖点，记得不得和法律冲突，免得人家告你侵权。比如大众某某4S店指定购买产品，我给你支个招，去找4S店，你在当地如有关系更好，给他们的试车车辆免费提供车载GPS使用，然后签署个所谓的免费提供车载GPS的协议等等，就可以宣传说，大众某某4S店指定使用产品了，然后和下面的汽车销售人员勾兑下，卖一台给他们返多少提成，功课你自己去做。 你的店铺如何摆放，相信你已有详案，但既然是体验式经营，我给个建议哈，但不知道可执行性有多少？ 去买一台二手的游戏厅的开赛车的机器，找个高手帮你弄下，和你卖的GPS连接起，一边开赛车，一边导航，体验式经
6、营嘛，如果难度太大，那就换个法，把GPS和电脑接好，然后弄个大液晶电视开电脑游戏的赛车，同样让GPS导航，不知道那些GPS厂家意识到这点没有哈，提供类似产品游戏没有。 如果还是没法弄，就搞个音箱放的广告文案来播放（前方GPS专卖店，请减速，前方500米，限速80公里等等），吸引目标客户群前来咨询。 关于加油站的推广终端，找加油人员勾兑，给他们一大堆A4印刷的宣传品，宣传品上角落处留一空白，让他们签自己的名字，看到汽车加油就发一张，告诉车主凭宣传品买GPS优惠100元，然后给他们返提成，反正羊毛出在羊身上 关于车身广告的推广终端，找你有车的朋友，让他们给你做车上广告，在找几个不认识的车主，告诉他
7、们，如果愿意做车身广告，GPS可以少钱，或是免费使用多少多少时间等等，细节你自己把握，当然，一定要签署协议。 至于4S店上文已说，如上三种方式，在于从最实际的需要出发，尽量命中客户群体，同时可以在短期内尽快打开渠道，销售走上正轨。问题3、产品定价策略建议分1200-1500 ，1500-1800，2000以上三个档次；如果嫌价格定高，预备一些低价机准备，但不摆出来，放在库存里，只放宣传品，如果客户嫌那些贵，就拿单子出来给他看，告诉他是才代理的一个牌子不是很出名，不过地图软件可是最新的，呵呵。问题4、营销费用预算：一万份A4彩印双面157G宣传单价格1500元左右；提供5-8台车载GPS进行广告宣传用价格6000-10000元左右；大卖场户外广告位及卖场内广告指示价格30000元左右；店面装修另计注：建议贵店逐渐投入广告费用，如费用预算较少，可采用宣传单加兼职销售人员的方式先打开市场再说。附赠：A4宣传单及车身广告阶段推广广告语第一阶段：（调侃类）找得到 本拉登 的GPS (温馨类) 天涯海角，一路有我（权威类）精确导航 看我xxxx（诱导类）XXXGPS专卖店 您的另类理财专家*店主，带电子狗功能的GPS才是最好卖的哦*by xoleo
