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1、中国石油大学北京21秋国际营销在线作业三答案参考1. 组织市场的购买者需要有源源不断的货源。 ( )组织市场的购买者需要有源源不断的货源。 ( )此题为判断题(对，错)。正确答案：2. 营销主管人的最基本的信息分系统是( )A.市场情报系统B.国际市场研究C.市场运筹学系统D.内部记录系统参考答案：D3. 创意效果的测定应遵循的原则是( )。 A目标性原则 B可靠性原则 C综合性原则 D经济性原则创意效果的测定应遵循的原则是()。A目标性原则B可靠性原则C综合性原则D经济性原则ABCD4. 消费者购买是一个行为过程系统，一般包括( )个要素。 A3 B4 C5 D6消费者购买是一个行为过程系统
2、，一般包括()个要素。A3B4C5D6D5. 国际市场营销的目的是在国外市场上成功的销售本企业的产品和服务，并为企业带来满意的利润。( )A、错误B、正确参考答案：B6. 无论新产品具备多少技术创新，或可能给消费者带来多大的利益，产品创新只有被目标消费者识别才有价值。( )A、错误B、正确参考答案：B7. 简述国际市场调研的步骤。参考答案：(1)确定目标与课题;(2)确定为实现目标所需要的信息来源;(3)从第二手资料收集信息;(4)现场调查一手资料的收集;(5)资料整理与分析，并作出总结。8. 市场挑战者的营销策略有( )A.产品差异化和创新策略B.渗透式的竞争定价策略C.销售渠道和促销创新策
3、略D.专业化和高控制度的销售渠道策略E.产品标准化和系列化策略参考答案：ABC9. 化学泡沫灭火剂不适用于下列哪种火灾的灭火? (A.易燃液体火灾B.油类火灾C.电器火灾D.化学物品化学泡沫灭火剂不适用于下列哪种火灾的灭火? ( ）A.易燃液体火灾B.油类火灾C.电器火灾D.化学物品火灾参考答案：D10. 直接出口(名词解释)参考答案：是指企业不通过国内中间商(机构)，直接将产品销往国外客户。11. 二手资料利用中的问题有哪些?参考答案：表现在以下几个方面：(1)许多市场地区缺乏详细信息。 rn(2)有些资料的可靠性差。有些国家(地区)的官方统计只是炫耀其成绩和自豪感，所载往往不是真实情况。
4、rn(3)资料的可比性和及时性差。欠发达国家的资料往往搜集不经常，缺乏一定规律。 (4)资料的汇总与发表也存在问题。各国资料分类法不相一致。12. 由于一个总体内可能包括若干类型(组、层)的人或物，而且差别较大，这时最好采用( )A.分群随机抽样B.非概率抽样C.概率抽样D.分层随机抽样参考答案：D13. 国际促销的主要形式可以划分为( )A人员推销和非人员推销B广告和营业推广C营业推广和公共关国际促销的主要形式可以划分为( )A人员推销和非人员推销B广告和营业推广C营业推广和公共关系D广告和公共关系正确答案：A国际促销的主要形式可以划分为两类，即人员推销和非人员推销。其中非人员推销主要包括广
5、告、营业推广和公共关系。14. 产品心理定价策略主要有_等。 【 】A声望定价B招徕定价C尾数定价D渗透定价E折扣产品心理定价策略主要有_等。 【 】A声望定价B招徕定价C尾数定价D渗透定价E折扣定价正确答案：ABC15. 大众化营销大众化营销正确答案：所谓大众化营销(massmarketing)简单地说就是在实施营销战略的时候公司通过同一种产品或服务向消费者传播同一种信息以吸引目标消费者来购买从而实现产品的规模市场价值。大众化营销以实现市场需求的一般满足为目标客户辐射范围广综合营销成本相对较低在客户关系维持上存在较大难度。亨利.福特典型地贯彻了这种营销战略他提供T型汽车给所有的用户。顾客可以
6、得到他的汽车“除了黑色以外没有其他颜色”。可口可乐公司开展大众化营销也有好多年它曾经只卖一种65盎司的瓶装可乐。抱有传统大众化营销观点的人认为它能创造最大的潜在市场因为它的成本最低这又转化为较低的售价和较高的毛利。然而许多批评家指出市场在日益分裂并形成小群体这给大众化营销造成很大困难。广告媒体和分销渠道的多元化使“所有人都适用一种规格”的营销越来越困难。许多公司正在放弃大众化营销并转为以下四个层次之一的微观营销(micromarketing)：细分、补缺、本地化和个别化营销。所谓大众化营销(massmarketing),简单地说就是在实施营销战略的时候,公司通过同一种产品或服务,向消费者传播同
7、一种信息,以吸引目标消费者来购买,从而实现产品的规模市场价值。大众化营销以实现市场需求的一般满足为目标,客户辐射范围广,综合营销成本相对较低,在客户关系维持上存在较大难度。亨利.福特典型地贯彻了这种营销战略,他提供T型汽车给所有的用户。顾客可以得到他的汽车,“除了黑色以外没有其他颜色”。可口可乐公司开展大众化营销也有好多年,它曾经只卖一种65盎司的瓶装可乐。抱有传统大众化营销观点的人认为,它能创造最大的潜在市场,因为它的成本最低,这又转化为较低的售价和较高的毛利。然而,许多批评家指出,市场在日益分裂并形成小群体,这给大众化营销造成很大困难。广告媒体和分销渠道的多元化使“所有人都适用一种规格”的
8、营销越来越困难。许多公司正在放弃大众化营销并转为以下四个层次之一的微观营销(micromarketing)：细分、补缺、本地化和个别化营销。16. 如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品，适宜采用( )A.无差异性目标营销策略B.分散性目标营销策略C.差异性目标营销策略D.集中性目标营销策略参考答案：A17. 专家意见法在市场预测中属于( )。 A分析计算法 B数据统计法 C经验判断法 D权威结论法专家意见法在市场预测中属于()。A分析计算法B数据统计法C经验判断法D权威结论法C18. 交叉销售的关键是 【 】A企业知道顾客是谁B数据库的应用C与特定顾客高效率的沟通D更多的交叉
9、销售的关键是 【 】A企业知道顾客是谁B数据库的应用C与特定顾客高效率的沟通D更多的销售和利润正确答案：C19. 关于农用地转用审批与土地征收审批的关系叙述正确的是( )。A农用地转用属于国务院批准权限内关于农用地转用审批与土地征收审批的关系叙述正确的是( )。A农用地转用属于国务院批准权限内的，而征收土地批准权属于国务院或省级人民政府，国务院批准农用地转用时，同时办理征地审批手续，不再另行办理征地审批B农用地转用属于国务院批准权限内的，而征收土地批准权属于国务院或省级人民政府，先办理国务院批准农用地转用审批手续，征地审批手续需另行办理C农用地转用和征收土地审批权都在省级人民政府的，先办理省级
10、人民政府批准农用地转用手续，征地审批手续需另行办理D农用地转用和征收土地审批权都在省级人民政府的，省级人民政府在批准农用地转用时，同时办理征地审批手续，不再另行办理征地审批E农用地转用审批权在省级人民政府，而征收土地审批权在国务院的，先由省级人民政府批准农用地转用，再报国务院办理征地审批正确答案：ADE农用地转用审批与土地征收审批的关系：农用地转用属于国务院批准权限内的，而征收土地批准权属于国务院或省级人民政府，国务院批准农用地转用时，同时办理征地审批手续，不再另行办理征地审批。农用地转用和征收土地审批权都在省级人民政府的，省级人民政府在批准农用地转用时，同时办理征地审批手续，不再另行办理征地
11、审批。农用地转用审批权在省级人民政府，而征收土地审批权在国务院的，先由省级人民政府批准农用地转用，再报国务院办理征地审批。选项BC为干扰项。20. 出口销售和出口营销一样目的都是使产品、价格或材料适应国际市场。( )A、错误B、正确参考答案：A21. 企业经常以某一价格出售一组产品，这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。这种定价企业经常以某一价格出售一组产品，这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。这种定价方法是( )。A产品线定价B产品系列定价C补充产品定价D分部定价正确答案：B22. 二手资料的来源有( )A.国际组织发行的资料B.地区性组织发行的资料C.各国政府
12、发行的资料D.其他国外机构发行的资料E.本国资料参考答案：ABCDE23. 简述国际市场产品差异化策略的内容。简述国际市场产品差异化策略的内容。国际市场产品的差异化包括： (1)功能改变。即改进产品功能以满足消费者的特殊需要。 (2)外观改变。包括改变产品的样式、色彩，使产品符合不同国家消费者的需要。 (3)改变包装。使其便于运输、储存以及销售，还要符合各国的消费偏好和风俗习惯。 (4)厂牌、标签及商标的改变。 (5)服务改进。增加售前售后服务满足各国消费者需求。 24. 生产企业将产品经由外贸公司进入国际市场，这种出口方式属于间接出口方式。 ( )生产企业将产品经由外贸公司进入国际市场，这种
13、出口方式属于间接出口方式。 ( )此题为判断题(对，错)。正确答案：25. 企业对_这些挑战性工作做得如何，将决定其业务经营的成功或失败程度。A创新B倾听C知识D学企业对_这些挑战性工作做得如何，将决定其业务经营的成功或失败程度。A创新B倾听C知识D学习E领先正确答案：BDE26. 决定房地产当前价值的,重要的不是过去的因素而是未来的因素。( )决定房地产当前价值的,重要的不是过去的因素而是未来的因素。( )此题为判断题(对，错)。正确答案：27. 企业在未来一段时间以扩大市场占有率为目标，则产品定价( )。A、较高B、较低C、无影响D、中等价格参考答案：B28. 信用卡业务操作的内部风险有以
14、下哪几种?( ) A制度风险 B操作风险 C内部作案风险 D欺诈风信用卡业务操作的内部风险有以下哪几种?( )A制度风险B操作风险C内部作案风险D欺诈风险E恶意透支风险参考答案ABC29. 说服性广告(名词解释)参考答案：当目标顾客已经产生了购买某种产品的兴趣，但还没有形成对特定品牌的偏好时，说服性广告的目的在于促其形成选择性需求，即购买公司产品。30. 下列关于公共关系的说法正确的有( )A.是一种促销手段B.着眼于企业的短期利益C.讲求积极丰动和富有预见性D.基本方向是双向沟通E.其准则是服从公司的利益参考答案：ACD31. 采用差别对待定价法，要特别注意( )A.市场的细分特征B.顾客分类标准C.产品的特质D.市场环境参考答案：A32. 一段时间内，某行业大量企业以集中的大幅度降低价格为主要竞争手段，并导致该行业一批企业利润下滑一段时间内，某行业大量企业以集中的大幅
