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1、关于汽车营销策划方案第_种卖法卖产品本身的使用价值，只能卖指导价/辆如果你将他仅仅当一辆普通的商品车，放在普通的4S店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖一辆市场指导价的钱，还可能遭遇同城同品牌老板的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。第_种卖法卖产品的文化价值，可以加价_元/辆如果你将它设计成本季度最流行潮装车，每台至少可以加价_元钱。同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的汽车有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。第_种卖法卖产品的品牌价值，可以加价_元/台如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能高价卖_元-_元钱。同城店一台便宜_元叫得再响也
2、没用，因为你的车子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。第_种卖法卖产品的组合价值，多卖_元/台没问题如果你将你的车子与保险，二手车置换，精品进行打包，组合成一个放心购车链业务，起名叫“我为车狂”，推荐收听微信号qicheweishenghuo，与保险组合叫保贝计划，与二手车组合叫换然一新，与精品组合叫精意求精，一台多卖_元没问题。同城店老板就是降价_元喊破嗓子也没用，客户都会来这选择，这就是产品组合的价值创新。第_种卖法卖产品的延伸功能价值，多卖_元/台绝对可以如果你发现你给你的汽车配备的附加品材料竟然是纳米环保材料做的，那我帮你挖掘出它的科技含量，绿色无污染
3、功能，多卖_元/台绝对可以。这个时候同城老板估计都不好意思叫便宜_元一台了，因为谁也不信便宜_元的车子会有什么科技含量与绿色环保功能，这就是产品的延伸价值创新。第_种卖法卖产品的细分市场价值，多卖_元/台也不是不可以如果你将你的那个具有科技含量，绿色环保的车子针对不同节假日进行组合，情人节准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对新婚燕尔，准备结婚的新人购车一族,绝对会让小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。第_种卖法卖产品的包装价值，多卖_元/台绝对卖得可能更火如果把具有科技含量，绿色环保的车子情人节套装做成三种包装：一种是实惠装，多卖_元
4、/台;第二种是精美装，多卖_元/台;第三种是豪华装，多卖_元/台。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是_元/台的实惠装，而是_元/台精美装，这就是产品的包装价值创新。第_种卖法卖产品的纪念价值，不多卖_元/个除非脑子进水如果这个车子被_或奥巴马等名人参观，乘坐过，后来又被王思聪不小心的吐槽下，这样的车子，不多卖_元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。营销解码：1消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。2同样一台车子，车子里面的世界它的性价比、质量、感受等依然如故，但随着车子外面的世界变化，它
5、的价值却在不断地发生变化。3同样的车子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“车子里面的世界”而出不来吗关于汽车营销策划方案（二）第一部分市场状况分析1.1我市汽车市场状况随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面:1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创造了良好环境;2、在成熟的汽车市场中
6、，汽车销售利润在整个汽车产业中约占_%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的_%。_克莱斯勒300c产品背景克莱斯勒300C是克莱斯勒公司投入_亿美金打造的其品牌史上最豪华的一款产品，迄今已获得_项海外权威机构的大奖：其中不仅包括北美“_年最值得购买车型”的称号，更被北美最权威的消费导购刊物消费者报告评为“近二十年来最好的克莱斯勒轿车”。值得一提的是，克莱斯勒300C获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的”双十佳”殊荣。_克莱斯勒300c核心竞争力在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。5015X1880X1475mm的车身尺寸和3050mm轴距。源于戴姆勒的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对
7、手。发动机技术。具有MDS可变排量技术的5.7LHEMIV8发动机，以及具有主动进气增压功能的3.5L和2.7L发动机。转向操控性强。转向系统是源于戴姆勒技术。独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美结合。6、安全。源于戴姆勒技术的安全车身框架，高腰线设计。五星级防撞车身结构+6气囊。感载的变阻尼系统。作用:可自动调节车辆的承载水平和高度。在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，能自动调解车辆恢复平衡。Boston音响。美国白宫指定的专业级音响系统。第二部分S.W.O.T分析2.1S.优势品牌底蕴深厚、性格突出德国技术在中国市场深入人心美国精神与生俱来的品牌影响以安全、外观、动力著称劣势目标
8、受众界定过于狭窄用户对于品牌不了解目前产品系列不够丰富以往传播不够充分机会和谐社会的主题旋律高档车市场蓬勃兴起消费者品牌意识越来越强威胁竞争对手的品牌攻势强劲，拥有多年的品牌积淀和品牌情感美式外观与中国审美的冲突政策对大排量汽车的控制第三部分车辆竞比鉴于我们已经确定了_万元这个预算方向，所以我们选择了_万克莱斯勒300C3.0L卓越版和_万元宝马5系525Li领先型来进行对比。_车型背景：宝马5系已国产化多时300C曾经国产过克莱斯勒300C历史悠久，但是第十代是让我们最熟悉的，因为北京戴姆勒-克莱斯勒公司曾对其进行了国产，也在中大级豪华轿车领域引起了轰动。随着克莱斯勒重新进行产品结构调整和资
9、产重组，300C不再国产，也告别了国人一段时间。而现款克莱斯勒300C配备了_升发动机，售价区间为_万元。而这次北京车展上，克莱斯勒300C推出了3.0L车型，作为该车入门级别选择，3.0L车型目前仅有一款，售价为_万元。宝马5系在国内早就是熟悉的面孔，宝马5系Li共推出_款车型，其售价区间为_万元-_万元。很显然，宝马5系Li与克莱斯勒300C有密切交集，特别是在入门和中配版上。3.2外观对比：美系大气豪华VS德系流畅运动克莱斯勒300C的外观诸多细节进行了优化和重新设计，看上去比以往大大咧咧的美系车风格细致多了。克莱斯勒300C大气的直线条不但凸显了硬朗的风格，也是大而豪华的美国车气质。而
10、宝马5系Li坚持了德国豪华运动车的气质。图表_克莱斯勒300C对比宝马5系Li车头方面，克莱斯勒300C车头中网格栅和大灯进行了重新的设计，比以往更加年轻和细致。宝马5系Li前脸针对前保险杠进行了重新的设计，雾灯附近增加了镀铬线条，流露出简洁大方的豪华运动车气质。宝马5系Li使用的是2.0T和3.0T涡轮增压直列4缸发动机，525Li车型则是2.0T动力，在缸内直喷和DoubleVANOS、Valvetronic技术支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更具有优势，但其必须使用_号(京_号)汽油，因此相对于克莱斯勒300C
11、的排量更小的优势并不能体现在用车成本上。_对比总结同比而言，宝马5系Li在配置上要比克莱斯勒300C落后一大截，安全和舒适功能也比宝马5系Li更好。至于两车如何选择?关键还得从自身的喜好与实际用车方面进行合理取舍。第四部消费群体分析_岁人群已购车人数占比达_%，为按年龄分类群体中占比最高，是已购车的主力人群;_岁人群关注人群占比达_%，但购车人群占比只有_%，是首次购车最大的潜在消费人群。可以发现，_岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，_岁人群目前还有一定增长空间，推测_岁末期和_岁早期为首次购车。第五部活动宣传5.1活动目的：促销宣传、回馈老用户5.2销售渠道1、店面营销通过建立4S店、
12、销售网店等直接面向广大消费群体。2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对比车型。5.3推广方式1、媒体广告在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。3、车友会借助4S店的车主信息邀请客户来店交流4、试乘试驾:邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。6、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活
13、动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。;7、答谢消费者促销活动，为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。8、节假日以及特殊日子促销活动第六部分行动方案6.1前期安排前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。6.2活动流程和人员安排活动流程：开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;6：00清洁打扫;6：20全面保安工作;6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;7：20参展设备摆放完毕;7：30(播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场
14、;7：50参加开幕仪式人员全部到位;8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位8：10(音乐停止)请供应商代表讲话;8：20请东方资讯负责人讲话8：30开幕式结束，车展活动正式开始;8：35开始舞台表演;车模亮相，T台走秀目的：吸引群众眼球，聚集人气9：00表演结束;9：05现场互动，有奖问答10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。10：30汽车试驾活动开始;18：30当天车展结束，
15、检查清理现场;活动分工安排：1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单人员配置：_人2、策划部：协调现场各工序间工作。人员配置：_人3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场人员配置：_人4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。人员配置：_人5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：_人6.保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。人员配置：_人6.3试验方案一.宣传和条幅拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。地段及居民区散发二.咨询柜台放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式三.舞台表演1.车模表演2.表演的人员可以是在外请来的表演团3.汽
