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1、 最新资料，word文档，可以自由编辑！精品文档下载 【本页是封面，下载后可以删除!】北京业之峰装饰(集团)庆阳公司文件 庆字2012第 002号 设计部薪金及业绩提成政策机密文件 ： 本政策拟从自2012年3月1日起至2012年12月31日试行 设计部人员 薪金构成：月薪+工龄工资+业绩提成一、 底薪标准及月产值任务：职 务月工程产值任务标准工资（基本+岗位）餐补全勤奖交补通讯补合计实习设计师无4000000400设计师助理无6000000600设计师5万650100501001001000主任设计师8万1050100501001001400精品设计师12万14501005010010018
2、00首席设计师16万1850100501001002200设计总监16万（含）以上1850+1000100501001003200注：1、月工程产值任务指当月签定的合同总额，且交齐首期款的，它将作为设计师首次提成的依据；工程结算额为最终提成依据，如若因增减项原因而导致签单当月业绩提成比例发生改变，或因搞活动优惠所产生的实际费用扣除后，以实际结算额重新计算提成比例（以上产值任务不包含主材、定金、设计费、税金）2、设计师每月零签单（不含定金、设计费），底薪按半薪发放；签单未完成产值任务，每少一万元底薪扣100元（低于半薪按半薪发放），季度考核业绩达标，补发扣除工资；设计师连续三个月零签单，由公司劝
3、退或无薪。3、绘图员：第一月800元、第二月900元、第三月1000元，制作施工图和效果图的提成由相应的设计师承担（公司原则上不干涉）。4、设计总监岗位工资1000元不参与业绩考核，只针对设计部的管理考核。二、 基础装修提成部分：（单单提成）单值提成比例市场部客户自然客户4万以下3%4%4万8万4%5%8万以上5%6%注：1、业绩提成在首期款交齐后发放50%，剩余50%作为工程跟踪服务费，在尾期款交齐后按规定发放。2、回头单：即客户在公司装修后且再次给设计师本人介绍客户来公司装修，设计师在原提成基础上另加1%（需提前提供信息且得到客户认可）。3、工装业绩提成：单额30万以下，设计师提取合同额2
4、.5%；单额30万以上，设计师提取合同额2%。三、 设计师考核及升降级制度：1、升级制度1.1设计师转正标准（设计师助理）a、设计师当月签单大于4万或相连两个月签单总额大于6万元者，可以转正。b、转正设计师享有晋升副主任设计师的权力。1.2晋升副主任设计师标准（设计师）a、转正设计师每季度签单总额大于15万元者，晋升为副主任设计师。b、达标次月起可享受副主任薪金。c、副主任设计师享有晋升到主任设计师权力。1.3晋升到主任设计师权（副主任设计师）a、副主任设计师每季度签单总额大于30万元晋升为主任设计师。b、达标次月起可享受到主任设计师薪金。c、主任设计师享有晋升高级设计师权力。1.4晋升精品设
5、计师标准（主任设计师）a、 主任设计师每半年签单总额大于90万元可晋升为高级设计师。b、 具有较强的施工图绘制功底。c、 对各项工艺做法有相当的了解。d、 在以往的客户服务中客户评价较好。e、 经人事部考核，工作态度积极，个人情绪平稳。f、 达标次月起可享受高级设计师薪金。g、 高级设计师享有晋升首席设计师权力。1.5晋升高级设计师标准（精品设计师）a、高级设计师每半年签单总额大于120万元可晋升为首席设计师。b、具有较强手绘效果图和电脑效果图制作功底。（手绘图优先）。c、具有较强的施工图绘制功底。d、对各项工艺做法有相当的了解。e、在以往的客户服务中客户评价较好。f、经人事部考核，工作态度积
6、极，个人情绪平稳。g、达标次月起可享受首席设计师薪金。2、设计师降级制度2.1各级别设计师在半年内未达到业绩指标，将根据业绩完成情况重新核定级别：2.2各级别设计师如有下列情况，也将视情况做出降级处理：a、客户服务评价较差；b、图纸不能按时按质到位；c、与工程部配合情况不好；d、因个人情绪消极给团队带来负面影响。3、如个人业绩较为突出者，公司将酌情给予相应的奖励（季度和年度）。四、 关于设计费的规定：设计师级别收取设计费标准设计师60元/平米主任设计师80元/平米精品设计师120元/平米首席设计师/设计师总监200元/平米注：1、设计师在收取设计费时需一次收齐，且与工程款分开另计，提成为设计费
7、的50%。设计费提成分两次提取，图纸齐全且客户签字认可后提取提成的50%；剩余50%待完工后按规定提取，如因图纸问题造成客户不认可扣除50%。2、装修报价折扣低于公司规定折扣时，由设计费补齐。剩余设计费将按公司规定发放。折扣计算按完工后结算价计算。3、如客户只做设计，不需要公司施工；图纸齐全且客户签字认可后设计师提成为设计费的50%4、设计总监除个人费用之外提取整个设计部5%的设计费。五、关于客户服务的规定：1、工程施工中设计师被客户投诉，情况属实工程跟踪服务费提成扣50%。如因设计师原因客户拒交尾款，由设计师承担责任。2、每个工地（普通家装）设计师五次必到的规定。1） 现场交底必到 2）隐蔽
8、工程验收必到 3）中期验收必到 4）设计变更必到 5）交工验收必到。由客服部监督，如少于5次，情况属实工程跟踪服务费扣50%；3、由于拿客户主材回扣，造成客户投诉及对公司不满意者，情况属实工程跟踪服务费全部扣出，并退出所有主材回扣，公司将通报批评，严重的将开除。六、其它说明：1、签单客户如当月交款不足工程总造价的60%，则此单不计入当月业绩。（特殊原因除外）2、工装业务如没做设计方案，设计师只做报价及后期服务时，提点降低1%。3、竣工后，根据客户填写的客户评价表进行考核，客户交尾款时由财务部提供评价表。客户填写的评价表，作为二次提成发放依据，若没有此表或此表填写不完整则二次提成不予以发放。客户
9、对设计师不满意，经公司核实情况属实工程跟踪服务提成扣50%。4、底薪每月10日发放；业绩工资每月15号发放。新进公司员工未满15天的下月发放。5、设计师离职时，未按公司规定办理交接手续，停发所有底薪、不提成；重大过失被公司除名的停发所有底薪、提成；签单后离职，未完成工程后期服务的停发所有提成；工程跟踪服务提成扣50%。6、设计师在工程报价单中出现低价切入、图纸错误、错报、漏报等问题，以及设计师对客户作出的超出公司预算范围的口头承诺，设计变更未及时出图，对公司造成损失且客户对此不认可时；所产生的一切费用一律由设计师承担。7、设计部经理每月最后一个工作日向财务部报设计师业绩及考核等，据此计算当月薪
10、资。8、设计师的升降级由人力资源部负责全面考核工作。9、设计师升级需参加公司组织的“晋升、转正资格考试”。10、设计师的图纸和报价实行层层审核制度，设计师给客户的图纸、报价必须经设计部经理初步审核后方能给客户。签单后的合同、图纸及报价必须由设计部经理签字审核；否则暂停发放业绩工资。11、如因设计原因出现客户退单现象，设计师提成将扣除，已发提成将在次月扣除。 北京业之峰装饰(集团)庆阳公司签发人：二一二年三月一日主题词： 关于公司员工工作岗位调整的通知主 送：设计部、市场部、工程部 印数： 4份 存档1份 抄 送：总经理北京业之峰装饰(集团)庆阳公司文件 庆字2012第 003号 市场开发部薪金
11、及业绩提成政策机密文件 ： 本政策拟从自2012年3月1日起至2012年12月31日试行 家装顾问工资结构：薪金构成：月薪+工龄工资+业绩提成一、底薪标准：职务月工程产值任务标准工资（基本+岗位）餐补全勤奖交补通讯补合计家装顾问5万650100501001001000高级家装顾问10万1050100501001001400营销主管20万以上1450100501001001800注：1、月工程产值任务指当月签定的合同总额，且交齐首期款的，它将作为家装顾问提成的依据；家装顾问每月零签单，底薪按半薪发放。签单未完成产值任务，每少一万底薪扣100元（低于半薪按半薪发放）。季度考核，季度考核业绩达标，补
12、发扣除工资。对于连续两月零签单业务员，从第三月起将不再发放底薪，若在第三月完成基本任务指标，则可发放第三月底薪。2、新进人员试用期1个月，底薪1000元/月；入职当月不考核，从次月考核，试用期不满一月的不予发放工资。3、兼职家装顾问底薪随业绩浮动减半发放，无业绩、无底薪、不用正常上班但公司有重大活动和市场周会必须参与，业绩提成和正式家装顾问一样。 4、如业务员当月无业绩，按其约来的进店有效客户每增加一位可提高底薪的3%，至底薪的80%封顶。如发现该客户无装修条件，每位罚款100元。二、提成标准：（累单提成）业绩额10万以下10-20万20-30万30万以上提成比例2%2.5%3.0%3.5%注
13、：家装顾问所有签单业绩以客户资源登记表为依据，另外业绩提成按客户交齐首期款后，按公司规定日一次性发放（不包含定金、税金、管理费、因搞活动所产生的实际费用扣除后进行结算）三、薪金发放细则： 如客户委托公司做纯设计，不施工，设计费按10%提取； 业绩提成在客户交清首期款后即可一次性100%提取，工程完工后增减项一律不再计算； 家装顾问离职，未交付的提成视为自动放弃； 家装顾问因违反公司规章制度被终止劳动合同的，不再发放任何费用，情节严重者，公司追究其法律和经济责任。 连续三个月无业绩，按自动离职处理。特殊情况下，家装顾问申请“留任报告书”，经部门经理、人事部、总经理批准后公司留任。四、处罚制度： 家装顾问利用公司资源做私单者，一经发现公司给予除名，情节严重者公司保留追究法律和经济责任权。 不得将公司的业务机密和内部资料透露给其他公司或个人，一经发现公司给予除名，并保留追究责任权。 维护公司利益协助公司品牌联盟产品的推广，对诋毁公司联盟产品的试情节严重给予处罚。五、市场开发部集体开发小区的规定：市场开发部定点爆破小区必须以开发方案的形式提前一周上报市、总经理，并转送企划、财务部。在一个月内市场部按照：调研深入洽谈分析确定开发目标立项报告动员安排的形式，确定定点爆破小区，做到选择准、开发稳，避免大而全。在小区内开发以小组的形式工作五日以上，且小组离开后，必须留有在职家装顾问后期
