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1、老板应具备的思维模式（中）：清楚选择什么和舍弃什么有人说过，这世界上仅有1%的人能清楚自己要什么，而在这1%的人当中又仅有1%的人会不择手段地勇往直前，不顾一切地得到它。当然，这些人当中，要么成为罪犯，要么成为传奇。前者1%的人称之为有目标的人，后者1%的人称之为有计划和有措施、有手段的人。做企业也一样，首先要有目标和方向，要有目标和方向你就必定要有选择，有取舍，这个选择和取舍衡量的标准就是要符合企业的愿景和战略目标，知道自己到底是想要什么，想做什么。在企业发展过程中，经常会面临着很多诱惑。作为企业的经营者，要能科学冷静地分析诱惑，看清诱惑背后的实质，要基于企业的愿景、使命和战略目标，明白企业
2、的使命是什么，明白企业到底是要什么和做什么的。希腊有一个神话传说，讲的是有一名叫做塞壬的人面鸟身的海妖，飞翔在大海上，拥有天籁般的歌喉，常用歌声诱惑过路的航海者而使航船触礁沉没，船员则成为塞壬的腹中餐。但是，善弹竖琴的太阳神阿波罗之子俄耳甫斯就顺利地抵抗住了塞壬的诱惑，这是为什么呢？因为他用自己的琴声压倒了塞壬的歌声。言归正传，如果把企业比作行驶在茫茫大海上的航海者，把一时高利润的诱比作“听上去很美”的塞壬的歌声，那么企业能否抵挡住歌声的诱惑避免触礁之祸，抑或能否娴熟弹奏“核心能力”这把琴，压倒歌声从而顺利航行呢？现实是，许许多多的中小企业由于使命和愿景模糊不清，战略摇摆不定，在利润的诱惑下，
3、哪个行业有超额利润可图，就进军哪个行业。长此以往，高利润、来钱快的诱惑，极其容易让企业在激烈的竞争中迷失方向，更严重的是会冲击企业的愿景和价值观，将企业引至万劫不复的深渊。从主观上讲，做企业的人往往容易自我放大，以为自己一业成功就觉得自己无所不能了。比如说做服装成功了，以为做电脑、房地产也能成功，以为没有干不了的事。从客观上讲，企业一旦有所成功，四面八方都来向你推荐项目，向你招商引资。因此，一个成功的企业家，必须谨记企业的愿景和战略目标,培养“自我控制力”。阿里巴巴的创始人马云就有着这样的“自我控制力”。前十年，阿里集团有一个很好的机会进军房地产，大家都知道，房地产来钱快，百十来亿很容易就进了
4、口袋。但是，当时马云清楚地认识到，搞房地产对企业的长远发展并无益处，就放弃了这一看似千载难逢而又唾手可得的机会，专心打造阿里巴巴互联网王国。试想，如果当时马云毫不犹豫地进入房地产业，并且大发了一笔，还能有今天的辉煌吗？能有过千亿的进账吗？能有一个双十一就营业350亿吗？概观全球500强，其主业都很清晰，往往闻其名就知其主业是什么。例如通用汽车公司、可口可乐公司等，可谓名实相符。难道这些公司在发展的过程中就没有遇到过诱惑吗？答案是：肯定有！但是，由于他们对愿景和战略目标的理解与坚持，能让企业有着明确的发展方向，并能确保企业的发展不跑偏，确保企业持续的成长。一个企业，若经不起眼下高利润的诱惑，以后
5、也必然经不起其他的诱惑；越是想抓住所有的机会，就越是什么也抓不住。做企业，要有选择，有取舍，才能有方向，这个选择、取舍衡量的标准就是要符合企业的愿景和战略目标，知道自己到底是做什么的。当然，大企业也要有勇气抓住机会增加利润增长点，世界上许多大企业也曾在这些诱惑中大发横财一把，关键就是你能否守住主业不放。像500强GE也曾在几十个行业里挥洒过一回，直到韦尔奇先生任职后才重回主道。在国内企业里。这让我想起了雅戈尔。雅戈尔1979年以纺织服装产业起家，目前是中国服装行业的龙头企业之一，雅戈尔在其官方网站上表示，集团连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。主打产品雅戈尔衬衫、西服也常年
6、保持市场综合占有率第一位。在房地产业务方面，雅戈尔起步较早。其1992年即开始涉足房地产开发，公司在宁波、苏州等地相继开发东湖花园、东湖馨园、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等大型楼盘，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业300万平方米。随着地产开发业务的进一步发展，近几年来，已在宁波、苏州、杭州、绍兴、台州等地开展地产开发，并准备整合地产开发业务，预计经过下一个五年的努力，使雅戈尔地产开发公司走向全国。2009年，在中国房地产市场的巅峰时期，雅戈尔地产业务在公司整体营收中的占比达到了42%；2013 年上半年，以自住改善为主的中户型产品热销促就了一波市场回暖行情，城市区域在成交分布和土地市场
7、上的分化差异愈加凸显。公司主动抓住机遇，积极推盘促销，保证交付质量，合理储备土地，促进了地产业务的平稳健康发展。报告期内，公司实现营业收入 530,177.95 万元，较上年同期增长 107.05%；实现净利润 55,444.40 万元（已体现计入营业外支出的 48,420 万元对利润的影响），较上年同期增长46.08%。投资业务方面，依托凯石投资，雅戈尔资本市场屡屡出击。2009年，雅戈尔参与了9家上市公司的定向增发投资，全部浮盈；股权投资业务实现净利润16.25亿元，同比飙涨404.71%。2010年，雅戈尔定向增发投资合计盈利达3.74亿元；持有PE投资及其他投资项目10个；该年度其金融
8、投资业务实现净利润12.45亿元。2013年，公司依然坚持遵循“调整结构、控制规模”的基本思路，逐步由金融投资向产业投资过渡转型。报告期内，公司投资板块实现投资收益45,631.05万元，其中减持可供出售金融资产实现投资收益 24,514.02 万元；实现净利润 6,307.62 万元，较上年同期增加 6,530.78 万元。由于房地产市场的严厉调控、投资市场的低迷不振，许多媒体认为雅戈尔三驾马车中的两架渐渐“失蹄”。雅戈尔房地产旅游开发业务被市场倒逼回归主业。但按照雅戈尔董事长李如成的说法则是雅戈尔一直在坚持主业，从未放弃过主业。在我看来，无论是政府原因也好，市场原因也罢，还是逐利心切也好，雅戈尔战略上还是清晰的，因为它没有沉迷不悟，也没有做出放弃主业而不顾最后惨败的局面。当然，这只能对雅戈尔这样的企业有效，因为它是及时转型的；对于微小企业，绝对不可能有这么多的选择。微小企业缺少资源、缺少实力。我的观点是大企业可以抓住机会横向发展一把，增加盈利点，微小企业就只能专注一业，寻求创新。然而，却有许多微小企业也经不住高利的诱惑。所以，我认为企业家或企业至少要清晰以下三个方面：在某个时间段内选择什么和必须舍弃什么，在某个领域内选择什么和必须舍弃什么，在某个场合上选择什么和必须舍弃什么。这就是我们常说的选择往往比实力更重要，比能力更重要！
