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1、一、 工资：【销售顾问】实现自我挑战计划名 称薪 资 资 格销 售 员70元（试用期三个月）销售顾问800元经考核通过正式员工(或能独立接待，实现销售）销售组长900元季度销售5台车（含)以上（采每季度考核1次）销售副理10元半年度销售30台车(含)以上(采每半年考核1次）销售经理10元半年度销售36台车（含)以上（采每半年考核1次)、销售组长职称,完成季度销售目标台数如上述台数，则保障薪资一季度。2、销售经理、销售副理二职称为每半年针对前半年之销售考核，合格者职务名称及薪资保障薪资半年；销售组长为每一季度针对前季度之销售考核，合格者保障职务名称及薪资一季度。未通过考核者，则降到各人所符资格之
2、职称、销售组长按计算基期于200年起10月(第四季度）起采每(季)调升(降）职称薪资。4、销售经理、销售副理按计算基期于209年起7月(上半年）起采每(半年度)调升(降)职称薪资。5、各级销售人员晋级自我挑战,完成销售目标台数如上述台数。此实现自我挑战计划晋级办法,为公司奖励制度之设定;与单位课经理设定每人每月之销售台数目标无关。、严禁各销售人员互挂业绩，经查获者被挂名人及实际销售人双方均执行￥150元之处罚，已晋级者降回原级,并追回溢领之薪资。二、 销售奖金提成：.名词解释：结算价：指江铃标准报价表，价格基础可减J ￥1000元,全顺￥000元。报价：公司规定之对外的报价（业务员在展厅接待不
3、得擅自加高报价，特别是电话报价不可高报,也不允许降低报价，外拓客户不限制高报)。如由于高报价被工厂检查而罚款,业务员承担40%、课主管承担0%、新车部经理承担1%。(注：工厂发现一次罚款￥2000元） 2销售顾问基本提成：JMC系列全顺系列V348系列台数奖励金台数奖励金台数奖励金第台300第台50第1台00第2台300第台50第2台000第3台400第台600第台1200第4台400第4台00第台1500第5台50第5台80第台150第6台50第6台00第6台15 附注:超值版系列车型奖励金皮卡0元/台轻卡300元/台全顺00元/台以上提成，指达到结算价之提成。低于结算价:销售人员负担低卖部
4、分金额的20%，以奖励金扣抵(经过申请特准销售,最低奖金保障为JMC￥0元,全顺￥20元)。三、销售人员月任务考核: 1、销售任务确定方法:以前个月的平均销量作为基本目标(课经理可以根据情况上下取整），遗留客户情况，结合年资及平时工作表现,按课目标下达个人销售目标。 2、实习销售员承担销售任务,不参与值班(派任网点除外)。3、个人未达目标按0%发放奖金;达到目标100发放奖金。年资销售考核年资月基准销售台数年以内3台1-年以内台2-3年以内6台3年以上台 4、正式销售顾问每月最低车型销售目标：全顺系列一台、JMC轻卡系列一台、皮卡系列一台。每个未达标系列扣月薪￥100元。三系列车型目标均达成，
5、超出部分每台奖励￥0元（超值版系列可计算达成任务不计奖励)。 以上超额奖励,销售价格必须在公司结算价的基础上才给予累计。 5、当月业绩挂0者扣月薪￥3元。 、连续3个月业绩挂零者，一般情况下予以辞退（工作表现良好的可以再保留一个月)。四、公司统一让价规定：1在报价的基础上销售员让价权限为￥00元;幅度超过￥1000元的,必须报课经理参与谈判,否则销售提成减半。2.低卖必须提前申请,流程:由销售顾问报课经理,再由课经理签呈报总经理或新车经理批准。不可擅自低卖,否则不计业绩。3.特殊客户需赠送装潢、返利，计算销售价格要减去装潢和返利等成本。.为严格管控销售次序,如推介要赠送保养卡或折扣事项,必须先
6、填报备案表，经新车部经理签核且会维修部经理、总经理确认方可有效。最高折让金额为￥1000元。五、批售部：1. 销售员只需提供信息，将信息提供给批售部,后续工作由批售部来完成。车辆成交后根据批售的数量发给信息提供费,每台信息费￥100元（注：该批批售信息奖最高不超过￥00元）。不计算当月、季度及全年销售量。2批售部销售于个人群体（台数不符批售数量）不计算总批售业绩，核算奖励金时与销售部制定的单台提成方案相同。.属于批售是指同一客户（单位)一次性成交数量全顺、JMC品牌5台(含台),或者全顺和JMC混合一次性5台（含5台）以上。六、特种车销售（指客户需特殊改装的车型):有特种车需求信息及时通知批售
7、部,批售部如成交后发给信息提供费，销售员奖金为JMC系列每台￥00元，全顺系列每台￥600元。不计算当月、季度及全年销售量。七、新车保险提成标准及处罚.所有新车保险必须由公司承保(不分保险公司)。2.提成为交强险无提成，商业险销售顾问返2点,全保商业险返3%。销售主管全课全保率3%9%，提成03,全保率4049%，提成0.6%全保率50%59%，提成,全保率60%以上提成1%3批售客户、政府部门采购以外,其它用户购买江铃汽车如不在本公司保险（商业险），则销售顾问每辆扣50元,课主管每辆扣1元。私自外保的，销售顾问罚款500元/台。5.保险公司有:平安、中保、太平洋、天安、中银等八、新车上牌提成
8、标准及处罚1. 新车上牌限制于公司上牌，标准收费每台￥8元。2. 按标准收费每台奖励￥5元,如未在公司上牌者每台扣￥100元(上外地牌照者不扣)；私自上牌者经查处扣￥100元。3. 若未按公司标准收费,则由业务员自行负责50%。九、装潢提成:销售顾问必须在公司安装配件（指新车销售后推销的装璜件，赠送的装璜件没有提成)。公司提供销售员结算价及建议售价，结算价与建议售价间之利润100%属销售人员。十、额外促销：库存促销奖励依车型及奖励内容（公司促销价格),具体奖励办法另行通知。十一、拜访数量规定：1.实习销售顾问(含考核不合格的非正式值班销售员)拜访数量每月10个(平均每天5个）。月底经抽查无弄虚
9、作假并完成2个拜访数量。. 正式销售顾问老客户回访30个，亲访率50%,电访率0,其中陌生拜访0个,意向客户上门跟踪拜访可抵陌生拜访数量,以意向客户进度管制表跟踪记录为准。. 拜访数量与基本工资挂钩，。正式销售顾问的老客户和陌拜(含意向客户进度管制表回访数)DCRC将全部检查,少拜访一个在当月工资中扣除￥0元,发现有弄虚作假的,发现一个罚款￥30元。十二、季奖金;季奖金针对销售人员制定，批售部不参与季度奖励。办法如下:.未满一年之销售人员:销售台数0台12台13台15台1台8台19台以上台数奖金50元台0元/台20元/台00元/台 2.满一年之销售人员：销售台数13台17台18台22台23台以
10、上台数奖金80元台2元/台20元/台 备注:甲、 本季奖金制度、2、3月为第一季,、5、月为第二季，7、月为第三季,0、11、12月为第四季。若业务人员于季度中离职，本奖金不予发放。乙、 经申请特准销售的车辆低于(结算价)，单台可计累进台数,但不计台数奖金。丙、 此季奖金制度可依照实际需求,于每季做调整。丁、 季奖金制度发放采于下个季度中分三个月平均发放,发放日期与发放基本薪资日期一起发放，但若中途离职者不予补发。十三、年终奖金制度：1业务人员及业务主管之年终奖金，采以该员之每月业务奖金先提存10%于公司财务部,于农历春节前将整年度提存之奖金，公司再加0%发放。例如：年度计算出甲业务人员提存之
11、奖金为￥500元，公司另提拨￥200元，则甲员年终奖金为50X.=70元。2.业务主管有自销售车辆，其销售奖金不提存。3.业绩竞赛排名奖励:排名奖 项资 格达 成 奖 励个人绩效年度排行榜年度销售业绩需达5台车以上者第一名:奖金800元，奖牌一面第二名：奖金50元，奖牌一面第三名：奖金30元，奖牌一面 备注：此奖励案于年终尾牙之晚会发放，中途离职者不具比赛资格。十四、业服共战：1. 预约客户回厂奖金,业务员提前填写进厂【保修预约单】，预约进厂为前一日或4个小时前将预约单送到服务厂前台，才符合核发奖金。2. 保修在￥00元以下,给于业务员保修奖金。 保修在￥300元以上，给于业务员保修奖金1.5
12、%。3. 课主管以课为单位，核签奖金保修在￥5000元以内不算奖金。￥1500元以上奖金1%。4. 技师、服专及后勤人员介绍客户购车成交，奖励￥200，具体操作流程：提供购车信息（未成交前)课主管判定（转介绍客户报备单)新车部经理确认交车后财务发放(总经理签核)备注：1、提供信息之客户是未购买过江铃车的客户 2、提供老客户续购信息不属于此奖励办法十五、福利:.公司提供宿舍给于外地业务人员住宿。水、电和其它发生费用业务人员自理(公司代扣款）。2.业务人员每人午餐补贴；泉州展厅￥10元,泉展展厅￥10元，福埔展厅￥1元,安海展厅￥0元，3.自购车支持方案,具体支持办法另行公布通知。十六、销售员展值
13、班安排方法：1、以前三个月的平均销量作为主要依据，同时结合年资和平时工作表现（工作积极程度、销售员外拓情况和老客户回访情况等)，展厅成交率等综合因素进行评分;2、根据综合评分和销售任务承担情况,给出各销售员值班天数。 3、根据各销售员的值班天数,合理安排一个月的值班表并上报。 4、销售员必须经过严格考核合格的情况下才可以在展厅值班接待客户。十七、销售争议解决方法1. 结合所在区域情况，以时间先后为准,要及时通报，已书面通报的,其它销售员不得报价和销售(明知故犯者罚款￥500元并取消业绩）。已通报的客户15天内有效(指超过15天没有跟踪回访记录，该客户原则上分发给其它销售员继续跟踪）,以经理签字
14、确认为准。2. 老客户续购和转介绍必须三个月内有跟踪回访记录（按潜在客户级别回访频次跟踪，记录必须有课经理(签字为准)。3. 跨区域老客户续购，必须提前通报，同时不得低于结算价销售,如低于结算价销售，划规客户所在区域业绩。4. 禁止内部抢客户现象,发现由于抢客户低卖情况将严肃处理,抢客户低卖全额把差价补回,销售顾问承担60%，课经理（副理）承担40%,并取消业绩。5. 泉州课、泉展课销售区域:鲤城、丰泽、洛江、南安、官桥、清蒙、泉港晋江课、福埔课销售区域:晋江、石狮、水头十八、车款到位情况.销售员销售汽车以开票日为准计算业绩，交车前(或同时)必须收回全部车款。2客户车款需全款缴齐,才准开票。3.销售顾问因特签准到客户处收款，必须由课主管陪同去收款,缴款需课主管在场，点交完成后由课主管负责缴至财务部，或汇款至公司账户。送车收款责任由课主管、销售员承担。5具体事项按009年12
