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1、1、总体战略实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略；以运政管理信息系统为拳头产品，以xx市场为基地，以广东市场为突 破口。建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。2、营销策略第一步：立足xx，将公司研发的运政管理信息系统等软件产品在xx省交通行 业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。第二步：巩固公司在xx市场的领导地位，以运政管理信息系统为拳头产品， 开拓全国市场。第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。3、营销手段加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊 登广
2、 告、开办相关栏目。现代交通报发行对象主要是全国各级交通主管部门、交通运输企业、物 流基地 等，在全国交通业发行量大，影响力强。公司将与其建立合作伙伴关系， 利用它在交通 行业的宣传力提高公司的知名度。丰富公司网站内容，并与交通部的网站相xx。通过网页宣传、推广公司的产品及 服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示 公司的产品及其使用功能。建立用户培训基地。公司与xx省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，定期 为公司产品的用户举办技术培训，使他们活楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起 长期的合作关系。与各地交通部门、企业
3、保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的 信息网络体系。4、销售队伍的组建公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多 层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。5、品牌战略实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“ xx信息”品牌的知名度和 美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。6、服务体系“软件就是服务”的观念日益深入人心。软件市场的竞争不再仅仅是软件产 品的 竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远 程监控、现 场支持等服务手段，为客户提供不问断、全方位的服务，以实现客户 利益的最大化、公 司收益的持续性。
