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1、广告推推广策略略提案客户名称：泰华房房地产（中中国）有有限公司司策略提供：长城盛盛花广告告（深圳圳）有限限公司二00二年年三月十十八日跋致泰华地产产:非常荣幸接接受贵司司委托，为为贵司项目提提供我司司的专业业服务。通过对贵司司该项目目规划设设计的理理解，我我司认为为这是一一个值得得我司倾倾注热情情与智慧慧为之服服务的高高质素项项目，同同时，我我司对具具有如此此前瞻目目光缔造造该项目目的您和和您的团团队表示示由衷的的敬意，你你们对项项目高品品质的追追求将激激发我们们对该项项目高品品质营销销的热情情。根据目前我我们对项项目周边边环境和和项目地地块的了了解，结结合综合合的市场场调研，我我们认为为，宝
2、安安房地产产整体发发展水平平亟待新新的大飞飞跃，我我们相信信，通过过贵司的的 支持结结合我司司的专业业服务，有望成为这次大飞跃的成功起跳者。对于贵司项项目推广广之强大大信心，建建立在我我司七年年来深港港两地房房地产市市场的摔摔打。作作为资深深的专业业地产广广告公司司，我们们具有多多样化的的楼盘推推广经验验，如罗罗湖“楼楼王”长长丰苑百百仕达花花园香香港巡回回展销深深圳十大大明星楼楼盘海海洋之心心和长长城盛世世花园世世纪村等等大型楼楼盘的全全程代理理推广，为为我们操操作本项项目提供供坚实的的市场经经验。我们有理由由相信，在在本项目目卓越品品质的基基础上，结结合我司司专业热热情的广广告代理理服务，
3、本本项目一一定能取取得预料料的成功功。谢谢！长城盛花广广告公司司总经理： 第一部分 宝安安房地产产市场现现在和未未来二线关外房房地产市市场热点点有二：一是龙龙岗布吉吉及中心心城；二二则宝安安老旧城城（简称称宝城）和和西乡片片区及宝宝安新中中心区（未未来商品品房开发发的重要要供应地地）。后后者商品品房市场场的开发发及供应应主要集集中在以以泰华，宝宝恒，鸿鸿荣源，富富源，富富通等数数家地产产商为代代表，其其商品房房的开发发及供应应基本左左右了整整个宝安安房地产产市场，外外来地产产商较少少。由于消费对对象相对对固定，宝安楼市的消费特点，开发模式及风格具有明显的区域性特征，简述如下：从建筑风风格及性性
4、质上看看：宝安安楼市体体现“高高层不如如多层，楼楼花不如如现楼”的市场怪圈，但近年来已悄然发生变化，由传统多层逐渐向中小高层的楼宇方向发展，其外立面更具观赏性，其风格趋于多样性，大致以欧陆风格和现代风格为主；从商品房房的价格格趋势看看：宝安安房地产产市场价价格走势势平缓，总总体呈上上扬趋势势，目前前中小高高层个盘盘大致在在3500048000元/平米。以以广深公公路为界界，广深深路以北北售价相相对高企企，部分分个盘已已突破440000元/平米以以上；相相反广深深路以南南及西乡乡片区售售价相对对走低，基基本维持持在35500元元/平米左左右，主主要原因因是后者者在配套套与居住住环境上上均要逊逊色
5、于广广深路以以北片区区；从商品房房销售周周期上看看：除少少数个盘盘外，大大部分楼楼盘销售售周期（含含前期认认购）普普遍在一一年以上上，由于于销售相相对滞后后，其内内部认购购时间相相对较长长，销售售率则呈呈高，低低两极分分化之势势。而知知名地产产商开发发项目凭凭籍品牌牌优势，所所推个盘盘均有良良好表现现；从商品房房户型面面积上看看：受当当地居民民传统居居住模式式影响，当当地市场场户型供供应集中中在三房房，四房房，面积积大多限限定在11001300平米；但随外外来人口口的激增增，其购购买力日日渐突显显，客源源呈多极极之势，外外来移民民，特别别是年轻轻白领成成为宝安安楼市的的另一领领唱者，具具体反映
6、映在1000平米米以下中中小户型型受宠，其其市场消消化力也也相对见见快；从住宅的的消费客客源上看看：受地地理位置置影响，宝宝安商品品住宅市市场具鲜鲜明的自自产自销销特点，其其“区域域性”极极强，所所推项目目均目标标一致地地针对当当地消费费市场，其其它区域域客层一一直未得得到充分分扩张，因因目标客客群在消消费心理理，消费费水平及及消费习习惯上的的雷同，最最终导致致项目定定位千篇篇一律，这这也是限限制宝安安商品住住宅市场场进一步步发展的的主要原原因。区域未来商商品房供供应及发发展趋势势：未来的商商品房供供应将逐逐步南移移，向南南部填海海区辐射射发展；大盘（占占地十万万平米以以上的规规模化社社区）的
7、的开发量量将逐步步得到发发展，特特别是关关内等知知名地产产商的进进驻，将将有力推推动本区区域高质质素楼盘盘的相继继涌现；中小面积积户型供供应成为为市场主主流之一一，其市市场前景景及消化化率均被被看好；价格必呈呈上扬之之势，其其支持点点在于良良好的社社区环境境及配套套设施；未来西部部通道的的贯通，消消费客源源得以扩扩张，关关外置业业关内上上班成为为可能，特特别是南南山客源源及外销销比例的的增长。第二部分 项目目定位分分析 寻找找卖点 物业业定位 形象象定位 客户户定位 项目目命名一 寻找找卖点 通过以以上对宝宝安区房房地产市市场现在在和未来来的阐述述，针对对项目所所在区域域板块的的地位及及规模，
8、本本项目的的广告推推广必须须建立自自己独特特的USSP个性性卖点与与品牌形形象，才才能实现现整体品品牌战略略的持续续性优势势和项目目最大化化效益。 宝城 前进路与兴华路交汇处 新时代的建筑风格（后现代） 宜商宜住； 追求和谐自然多层次的绿化空间。 发展商的实力； 发展商的品牌意识和品牌规划。宝安区高档次大型综合现代社区二 物业业定位 根据该该项目地地块性质质以及目目标客群群的综合合判断，建建议发展展商将本本项目定定位为：宝安区大型型高档次次全景式式的现代社区三 形象象定位在宝安房地地产发展展进程中中-奠定丰碑形形象和弘扬时代主主旋律之标志性物业业四 广告告诉求对对象区 域：宝安区、关关内（首首
9、推南山山，福田田次之）、香香港诉求对象： 宝安旧旧城区和和周边乡乡镇原住住或长期期居住先先富裕起起来的居居民 宝安区区各类企企业主和和企业高高收入人人群 区各级级政府有有二次置置业需求求的公务务员 关内公公司白领领和高新新科技企企业从业业人员 寻投资资和购物物休闲之之所的港港客 海外归归侨最后，我们们建议： 项目推推广名：冠城世家 宝宝安地王王 众望所所归第三部分 广告告主题包包装总策策略一、 全案广告主主题引领领一曲从深圳唱遍全中国风行大江南北的时代主旋律-走进新时代，唱出新中国面临新机遇的喜悦，唱出改革开放后社会各阶层的共同心声。看今朝，“当惊世界殊”。旧时代的宝安，承载太多苦难和深重；新
10、时代的宝安，一跃千里，日新月异；对照新旧两个宝安，谁人不感慨万千，心潮澎湃！宝安地王以其磅礴气势，发展商大实力大手笔令世人侧目，更以民生为己任，致力于开创区域内划时代里程碑式的大社区，引领宝安甚至更大范围房地产发展潮流。二、 广告主题确确立 概念导导入丰碑式物业业后现代建筑筑全景式园林林启示录生活活 描述一一段历史史 历史史缩影：一个家家的兴衰衰，折射射出一个个时代的的荣辱 宝安安典型乡乡绅家族族，着意意刻画呆呆板沉重重的生活活氛围； 经过过激烈的的社会动动荡后， 逐渐渐过上充充满欢乐乐明快的的现代生生活。 广告传传播主题题 其其一：“家”春秋秋历史系列 其二二：“家”天下下现实系列 其三三：
11、“家”之史史诗综合篇第四部分 广告告主题表表现总策策略 表现策策略原则则与目的的 创意表表现手法法 创意基基本支持持点 核心理理念包装装与提升升一 表现现策略原原则与目目的立意高远，气气势磅礴礴，以恰恰到好处处的大魄魄力，着着力营造造项目个个性亲和和公众接接受的物物业特征征，打就就宝安高高挡次楼楼盘新形形象，并并通过差差异化的的传播与与表现途途径，明明显区别别于周边边环境和和竞争楼楼盘，更更有利于于消费者者识别与与加深印印象及好好感。在在产品同同质化的的房地产产市场中中，差异异化传播播与表现现形式是是我们赢赢得市场场的法宝宝。该区域遍布布中低挡挡楼盘的的重围中中，泰华华地产高高擎彪旗旗，围合合
12、天地做做“作品品”，在在本身规规模与建建筑气派派现代的的前提下下，形成成奠定宝宝安乃至至关外房房地产发发展的标标志性建建筑物和和综合大大社区的的撑天巨巨著，引引领一个个区域的的房地产产新时代代。二 创意意表现手手法以“新旧两两个时代代宝安人人物化画画像象征征寓意对对比”，隐隐含宝安安历史变变迁以及及时代洪洪流下两两代人的的命运的的写照和和缩影，突突出流露露展现新新时代人人物无比比憧憬未未来生活活的内心心感受-历史的的沧桑凝凝重厚实实等丰富富内涵采采取拟人人化手法法艺术地地加以表表现。采取一系列列的富有有历史内内涵的鲜鲜明对比比：历史：显得得厚实凝凝重；现实：充满满希望活活泼；-两两者鲜明明对比，有有机融合合。色彩：历史-灰色色；现实实-多彩彩-等，寓指：古老老土地再再次焕发发青春活活力。三 创意意基本支支持点宝安地区区飞跃沸沸腾的发发展现状状潜力和和前景； 宝安厚重重的历史史事实和和载体；
