营销策划方案设计5篇

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1、营销策划方案设计5篇 营销策划方案设计 篇1 1、产品的调研 只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,谛视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。 (1)物业的定位; (2)建筑、配套、价格的优劣势分析; (3)目标市场的分析; (4)目标顾客的特征、购买行为的分析; 2、市场的调研 或许有人讲,搞房地产项目靠的是阅历,但须知,市场调研的目的是从感性的阅历,结合不断改变和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对全部在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预料。 在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信阅历终究

2、是不行的。 (1)区域房地产市场大势分析; (2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析; (3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析; (4)与将来竞争状况的分析和评估。 3、企划的定位 定位是全部广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主见),提出推广口号,使楼盘突现其别出心裁的销售卖点。 找寻最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。 4、推广的策略及创意的构思 房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间支配,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,

3、则手忙脚乱,怨声载道。 房地产广告必需以有效、经济为原则,讲究策略性、支配性 5、传播与媒介策略的分析 有人说,广告费花在媒体上有一半是奢侈的。的确,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。 整合传播则是围绕既定的受众,实行全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续全都的形象建立品牌。 (1)不同媒体的效应和覆盖目标; (2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析; (3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析; (4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析; (5)不同电台、不同时段

4、、不同栏目的电台广告分析; (6)不同地区、不同方式的夹报DM分析; (7)户外或其他媒体的分析; (8)不同的媒体组合形式的分析。 6、阶段性推广总体策略 房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间支配,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。 规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,依据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。 7、阶段性广告和媒介宣扬 房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优

5、点的三套车犬牙交织,整合传播。 营销策划方案设计篇2 节日花费心思的特征选择了不一样平常的节日售卖方法，关于新品牌的推广，更是给花费者亲近接触的绝佳良机。关于大卖场而言，顾客干脆选购产品的终端，在节日期间更是值得等候，感受花费时代的来临，使花费者的收购习气也发生了很大改动，从上个世纪90时代的注意产品性价比到今日同质化时代的感受花费，花费者越来越随“心”所欲，而商家细心营建的随“心”所欲售卖空气，就会使花费者不自觉地“跟着感受走”，完结政策出售。 公司该拟定一个什么样的推广战略呢? 战略一：出位构思烘托节日空气 节日是动感的日子，欢欣的日子，捕获我们的节日花费心思，寓动于乐，寓乐于销，制造抢手

6、，结束完结节日推广。关于不一样节日，描写不一样显着活动主题，把最多顾客吸引到自个的柜台前，营建现场气氛，完结节日出售目的。 战略二：文明推广传达品牌内涵 文明推广，嫁接节日的文明空气，打开关于性的文明推广。充分开掘和运用节日的文明内涵，并与本身运营理念和公司文明结合起来，不只可以吸引很多的花费者，在给花费者艺术享受的一同，也能带来精彩的商场效益，树立精彩的公司形象。 节假日活动是节日推广中的一部分，节假日活动可以丰富公司推广内容，推动互动、增加粘性、前进品牌知名度，那么公司在节日活动策划前要做哪些打算工作、须要清晰的疑问有哪些?一个节日推广活动要包涵全部环节特别困难，因此节日推广必需有关于性，

7、辨明主次，关键处置终端通路。通过对零售商和花费者这两个终端的特别影响，构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。 零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动，首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化，有用协作厂家节日推广活动。 1.清晰活动目的，判定主题。在策划活动的时分，首要要依据本身的实践状况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和商场分析的状况(包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等)做出精确的区分，并且在进行分析之后，扬长避短地获得其时最重要的，也是其时最值得推广的一个主题。 2.打算资

8、源。列出活动所需有关的宣扬资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部分和人员，活动的各项费用，依据实践状况进行详细，细致的核算后，用清晰清晰的方法列出。 3.碰头会议。活动策划首要负责人的确开端活动方案后，组织有关人员开个碰头会议，对其间涉及到的细微环节再进行充分的谈论，修改。 营销策划方案设计篇3 1项目的优越性 颜红颊草莓是杂交选育而成的大果型草莓新品种。它具有叶绿、花白、果红、味佳的品质，优质特点是个大、色红、味甜。草莓个头稀奇地大，是一般品种的两倍。红颜草莓般品种的两倍。红颜草莓味浓，甜度能达到14% 至16% ，一般草莓甜度只有10% 左右。 2、市场优势 市场需求大，且当地的种植多以

9、传统农业为主，在当地种植草莓会形成物以稀为贵的优势。 3草莓养分价值的分析 1.草莓中所含的胡萝卜素是合成维生素a的重要物质，具有明目养肝作用。 2. 草莓对胃肠道和贫血均有肯定的滋补调理作用。 3. 草莓除可以预防坏血病外，对防治动脉硬化，冠心血病外，对防治动脉硬化，冠心病也有较好的疗效。 4. 草莓是鞣酸含量丰富的植物，在体内可吸附和阻挡致癌化学物质的汲取，具有防癌作用。 5. 草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除体内的重金属离子。草莓色泽明丽，果实松软多汁，香味浓郁，甜酸适口，养分丰富，深受国内外消费者的宠爱。它属于高档水果。 4竞争者分析 俗话说：“知己知彼，方能百战不殆。”因此，对

10、同类产品或者其替代品进行竞争状况分析，是肯定有必要的。对于草莓来说，由于它皮特殊薄，因此特殊不适合于长途运输，因此莓农大都选择周边市场销售，所以，我镇的草莓主要输入合江，白鹿，泸州，江津等城镇。对于这几个城镇的市场来说，泸州是主要的草莓供应商，于是我认为它的主要竞争对手来说，泸州是主要的草莓供应商，于是我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果，比如梨、苹果、西瓜之类的。这些水果价格低又能满足人们的不同层次，不同养分的须要，因此而成为我镇草莓的主要竞争对手，尤其是一些已经在全国有肯定的美誉度的品牌的东西，比如说著名全国的赵县雪花梨这样的。由于赵县生产规模的巨大，再加上人们的美誉，使得它的品牌很强大

11、;还有西北的西瓜，人们都认为那个地区阳光足够，长出来的西瓜是最香甜的。这对于我们的启示是，为我镇草莓注册商标，强化品牌意识，提高满城草莓在全国规模的美誉度。而且，还要有爱护品牌的意识，不刻意做出有损声誉的事，比如为了一时的利益，而让早以打出的品牌闻之退怯。 5产品优势与劣势： 优势：果实鲜红明丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中含优势：果实鲜红明丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白质0.4至0.6克，维生素c 50至100毫克，比苹果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的苹果酸、柠檬酸、维生素b1、维生素b12，以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍。台湾

12、人把草莓称为“活的维生素丸”，德国人把草莓誉为“奇妙之果”，可见是不无道理的。劣势：管理成本高;不易运输;不易贮存;草莓生长周期长，管理困难;成熟期短，不易采摘。二、价格1、要想占据当地市场，价格就得要定低些，形成竞争优势。 6盈利模式 1、草莓投产后的初期可以联系当地的水果经销商、超市进行销售，也可以通过发传单等方式来吸引消费者到草莓园来自行采摘。 2、等到草莓产量稳定后，可以拓宽销售渠道，可以与蛋糕店，冰糕厂，牛奶加厂，高档的茶楼等建立长期的合作关系。 3、等到后期草莓深加工技术完善，可以将草莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果汁等，市场前景特别

13、可观。 4、在网上进行宣扬并开店。 7促销 1、人员推销派人员到学校，农家乐，蛋糕店等地方进行推销，也可以利用亲戚挚友等进行宣扬。2、广告宣扬将草莓园的信息发布到网上，或者发传单，贴海报。3、公共关系企业可以通过支持文化教化、社会福利等活动建立一心为大众服务的形象。同时建立全方位的联系，主动向消费者、政府机构等介绍企业的经营状况，以争取他们哦支持。营状况，以争取他们哦支持。4、营业推广可以实行草莓展销会、交易会、订货会等。 营销策划方案设计篇4 自20_年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时间见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。 如今，东方鸭王酒楼

14、是在东方美食苑基础上新生的奇葩。面对竞争激烈、变化莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划进展呢? 一、前言 中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和进展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。_烤鸭，是_名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。 当今的宣化餐饮业，进展趋势可概括为：进展特别快速，规模不断扩大，市场不断旺盛。然而，旺盛的同时意味着竞争的加剧，

15、总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断进展壮大。作为_新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。 二、市场/企业分析 宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各种各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。 一个酒店要获得胜利，必需具备以下条件：(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不行，否则，就是昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。 东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣扬与运营，已在张、宣地区有了肯定的知名度，在