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1、案场管理制度完整版案场管理制度（项目名称）目 录第一部分 销售部门组织架构第二部分 销售案场人员职责划分第三部分 案场平常管理细则第四部分 销售接待流程管理制度第五部分 客户界定制度第六部分 考核制度第一部分 销售部门组织架构营销总监策划经理销售经理销售主管置业顾问第二部分销售部人员职责划分一、销售经理工作职责1、在公司领导下开展营销工作，对销售进度负责。、参与新开发项目的前期策划工作，涉及市场调研、前期规划等,并根据项目营销策划报告及项目具体情况，编制项目销售计划书及销售百问。3、负责已开发项目的营销工作,制定阶段销售计划。4、定期向营销总监和策划部反馈销售信息。5、负责对销售员的业务培训、
2、业绩考核等工作。6、公平对待每位员工,了解员工心态,保证每一位员工在职时都是正面向上的工作状态。7、负责项目广告投放、协议签订等工作。、负责销售部与各有关部门的协调工作。9、负责本部门其它人员的工作安排，并领导本部门完毕项目销售任务。10、负责协调好物管处、施工单位等部门，向业主交付竣工物业。11、负责接待并解决好客户的投诉。12、积极完毕领导交办的其它工作任务。二、销售副经理工作职责1、服从销售经理安排,负责售楼处平常工作。2、协助销售主管做好楼盘销售工作。3、督促、监督销售主管销售工作。4、外场拓客重要负责人。5、定期协助销售经理向营销总监和策划部门反馈销售信息。6、帮助销售主管销售员解决
3、疑难问题。7、定期反馈案场出现问题，并提出相应的措施。三、销售主管工作职责 1、服从销售经理安排，负责售楼处平常工作。 、协助销售人员做好楼盘销售工作。 3、汇总客户来访登记表,对销售状况作出分析,及时提交策划部。 4、督促销售人员办理银行按揭、协议登记以及尾款收取等工作。 5、销售部资料的收集、汇总、整理及建档，负责客户档案保管工作。 、定期协助销售经理向营销总监和策划部反馈销售信息。、负责各类平常报表的制定（周报、月报、年报等）。8、前台管理（工作督促、管理制度的监督)四、置业顾问工作职责、服从主管和经理的领导及工作安排。2、完毕经理下达的销售指标和任务。3、可以独立、纯熟地完毕客户的接待
4、、下定、签约等一系列服务工作。4、认真如实填写来人、来电、成交客户登记表。5、认真接待每一位客户，做好个人资料,整理并做好当天小结。、认真收集市场信息并及时反馈。五、案场行政工作职责(一)、文献录入与整理1、来访客户登记表:按照固定格式录入(每日下班前到当天的值日员工处领取“来访客户登记表”）,按月份备份;2、来电登记表:按照固定格式录入（每日下班前到当天的值日员工处领取“来电客户登记表”）,按月份备份;3、派单客户明细表:派单人员整理留电客户,交予行政输入电子档(外出人员到行政领取外出填备单）。、档案管理:认购资料、买卖协议的归档、会议纪要、发展商往来文献、案场管理制度以及经理日记、组长 日
5、记、销售代表日记的整理归档。l认购资料的整理、归档:认购书（回收白单、黄单联,白单移交发展商,白单的复印件及黄单由我司存档）、交款核对单（白联开发公司存档、黄联客户存档、红联财务部存档）;l签约资料的整理、归档：签约的协议复印件一份、交款发票复印件、客户身份证复印件，资料齐全后与原有的认购资料一起存档,协议的归档按照楼号、室号进行分类归档,每周记录当周缺少资料的客户名单给销售经理,由销售经理安排人员催缴。l会议纪要的整理、归档：案场召开重要的会议时，助理应当做好会议记录,及时整理睬议纪要，在报会议主持人审阅后发给与会人员。电子文档及与会人员签字后的文献应及时归档。l发展商往来文献的整理、归档:
6、发展商提供应案场的房源表、价格表、新增可售房源清单、按揭放款告知、案场应提交的资料以及发展商提供的其它资料等往来文献的整理和及时归档。l案场管理规范、制度的归档：应案场管理需要下发的各项制度、规范和文献,应当在案场合有人员签字后归档。新进人员应在签署劳动协议前签署上述所有制度、规范和文献。、与开发商交接事宜：销售流水帐、按揭放款明细l销售流水帐：当天有认购的，天天下班之前发送当天的销售流水帐明细到裴总邮箱；l按揭放款明细：天天早上与发展商人员(李岗）核算昨日的按揭放款明细,如有放款，拿回明细后录入销售汇总表,明细原件存入相应的文献夹。(二)、行政助理工作（配合公司行政人事部完毕相关协助工作）1
7、、劳动人事配合工作:在公司行政人事部的工作指导和具体安排下，协助完毕新入职人员证件收取;工资单的领取与发放等相关劳动人事配合工作：新进业务员正式上岗后每人给一份新员工办理入职所需资料、求职登记表，新员工办理入职所需资料、求职登记表归档在牛皮档案袋中，档案袋封面需备注所缴资料明细。入职所需资料给当事人留底，求职登记表当事人填写完整后输入电脑,文献名为：人事行政线条明细,所有行政人事的协助工作必须准时按规定完毕,并将相关结果及时反馈公司行政人事部张蕾。2、案场考勤工作:当天根据指纹考勤机的记录制作前一天的考勤,文献名为考勤 0月。注:制作每日考勤时核对请假单和调休单同步进行。每月30日提交人事线条
8、明细和月考勤报表给给公司行政人事部张蕾,供行政人事部审核、总经理签署。3、案场办公用品领用流程：需领用人登记,并输入电脑，文献名为：物料领用明细。注:办公用品领用明细、办公用品库存明细和办公用品入库明细根据实际领用和购买情况作相应调整。4、案场办公用品申购流程：填写案场物料申请单 给行政人事张蕾,同时跟进其到货时间。第三部分 案场平常管理细则一、销售案场卫生管理制度为了维护销售现场的良好形象,保持良好的销售及工作环境,利于促进案场销售工作的顺利进行，特指定本制度：1、除正常的清洁外，客户用的烟灰缸，纸杯等应由其接待人员负责及时清理，如接待人员正在接待其它客户，则由暂未轮值的销售人员帮忙清理，否
9、则给予处罚。、个人物品、公用物品应整齐的摆放在指定地点，保持现场物品的摆放井然有序,谈判桌桌面随时保持整齐、简朴。、所有人员都有维护案场卫生的义务。二、考勤管理制度1、上班时间:上午8：3011:3 （早班人员8：30,晚班人员9：00)下午:：0017:0，值班人员中午11：3014:00(根据季节变化及营销节点做适当调整)2、销售部人员天天上、下班必须亲自打卡,如有代打、漏打者，均视为迟到或早退。3、上班时间迟到或早退者根据信逸和员工考勤制度予以处罚。4、销售部工作人员实行每月4天调休制，休假由项目统一安排，填写调休单经销售经理审批后执行,若无调休单,按照旷工解决,如有特殊情况须向销售经理
10、请示，批准后办理好交接工作后离岗。5、展销会及相关培训会议均不能缺席,如有特殊情况须及时向销售经理请示，批准后执行。6、请假必须提前一天填写请假条申请,销售经理批准后方可有效。请假两天以上(含两天）由销售经理审核后报总经理批准后方可有效，销售经理需由总经理批准有效，并及时上报行政部备案。（病假须出示医院病例证明)。7、如遇突发事件需请假，须及时告知销售经理且获得批准后离岗,并在上班后的一个工作日内补办请假手续,若没有及时告知或补办请假手续,则按旷工解决。9、上班时间内因个人因素需要外出者,应在外出之前向销售经理和当班同事说明，并填写外出登记表，按登记表外出时间及时返回,如未经批准离开岗位二十分
11、钟以上，事后又没有合理的解释，作旷工解决。0、其它未尽事宜按公司考勤制度执行。三、着装规定管理目的：员工良好的形象不仅体现个人的素质，同时也展示了公司的良好形象。为了维护公司良好的管理秩序、优化公司对外的职业形象和促进公司品牌的发展,特制定本规定。着装范围和规定：范围:全体销售部员工。规定:员工在工作时间内必须按本规定着装,并保持良好的职业形象。1、着装标准1. 员工可按以下三种标准选择制服着装标准：第一种:（男）白色短袖衬衫、西裤、领带、胸牌;(女)白色短袖衬衫、西装裙、领巾、胸牌； 第二种:(男)白色长袖衬衫、西裤、领带、胸牌；(女)白色长袖衬衫、西裤、领巾、胸牌;第三种:(男）白色长袖衬
12、衫、西装、西裤、领带、胸牌;（女）白色长袖衬衫、西装、西裤、领巾、胸牌;1.2根据气候差异，换装月份可自行调整，但须遵循统一着装原则,不得在同一时期内不同员工出现裙子、西裤、长袖、短袖之混乱配搭。2、形象规定21服装穿着按以下标准:l 衬衫必须束于西裤或西装裙里,长袖衬衫袖扣扣紧（不得卷起）；l 男士系领带，领带结抽紧且服贴,女士系领巾，领巾扎法对的；l 西服除最下粒纽扣外其余必须扣上。2.2 制服应保持干净整洁，熨烫平整,不得改变式样或随意转借，如有污损,应及时清洗或修补。2.所有员工工作时间内所穿鞋类以深色皮鞋为宜,与着装应协调统一,不得穿拖鞋、运动（凉)鞋、时装拖鞋、布鞋等；接待岗位员工
13、规定穿式样简朴大方的黑色皮鞋,女员工以穿中跟鞋为宜，不得穿夸张的尖头、细跟、饰物较多的皮鞋；皮鞋应保持清洁与光亮。.4男士穿皮鞋的时候,不能穿运动袜,而要穿羊毛袜或丝袜。袜子的颜色以黑色、深灰色为佳，忌讳浅色，千万不能花哨或白色。并且袜筒要高,弹力要好，免得坐下来，露出一截不雅观的腿；女士如穿长筒袜或连裤袜应为肉色，不允许穿网格袜、黑色或鲜艳颜色的长筒袜,着长裤时穿深色短袜,忌花哨或白色。2.5头发要整齐，不得染过于鲜艳的颜色;男士不允许剃光头，头发不宜太长,不允许超过颈部及鬓角不超过耳垂;接待岗位女士若是长发，必须束起，不可披头散发;男士面部清洁、女士面部化淡妆;指甲要修短，保持整洁，女士不
14、能涂有色指甲油;男、女士均可戴一枚结婚戒指，不佩戴多于饰物(耳坠、装饰戒指、手镯、手链、脚链)。四、平常行为规范1 制定案场轮流接待顺序,所有人员必须严格按照接待顺序表进行轮岗接待；按接待顺序即将要接待的人员,在接待客户前必须准备好销售资料文献夹及销售道具（涉及销讲资料、户型图、按揭速算表、计算器、笔、便笺等）；3所有来访客户离开后0分钟内必须进行短信跟踪并记录，加深客户印象;4所有来电必须按照来电统一说辞和来电接听规范来进行；5所有与案场销售有关的数据、资料、文献不得外泄,如需传送必须经销售经理批准确认后，方可进行;所有员工都有保守公司、案场机密的义务;6 养成当天事当天毕的工作习惯,上级领
15、导布置的工作事宜，完毕后需进行报告和确认; 上班时间必须调整好个人工作状态，始终保持热情、微笑和礼让;8 上班时间严禁在控台从事浏览淘宝网站、玩游戏、看电视电影等与销售无关的任何事情；销售控台内座椅要摆放整齐，销售控台上资料要摆放整齐,不允许摆放饰品,杂志或与销售无关的任何用品。销售员起身离开座位后要将椅子摆正。 上班时间严禁在公共场合吃零食、说笑打闹和大声喧哗；10案场合有工作人员必须保持通讯畅通并及时回复;1严禁与客户发生争吵，不得随意承诺客户不拟定的事宜；不允许争抢客户,严禁一切怠慢、冷落客户的行为发生;1爱惜公用物品,减少不必要的损耗、损坏；下班后，关闭售楼部的电脑、音乐功放、电视机等公用物品并交
