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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期:_热门销售述职报告范文集锦5篇 销售述职报告 篇1 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接
2、待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作，方便展开。 第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑，让客户可以
3、放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第八、 找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一
4、样,不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行 销售述职报告 篇 在过去的一年里,名门华府经历了开盘前积累期、开盘期、
5、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下,项目客户经历了从无到有,从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万,上客320组,现我将20X年名门华府项目销售工作情况向大家作述职,请予评议。 一、营销工作1、20X年1月10日:名门华府一期首批房源正式开盘 注:名门华府正式打开销售的序幕,开盘当天定出房源1套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果,为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。 、202年月25日：启动名门华府春节营销计划 注:此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力（各村村支书
6、)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其02X元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 3、02X年4月2日02X年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动 注:将号楼正式推向市场并接受预定,但由于7号楼的工期一再延期,导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整,8号楼上调20元/。此次活动首次采用短信的推广方式,可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。 4、2X年7月16日8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动
7、。注:因7、8月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动,并配合农村村口电影放映等营销方式,打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期,但由于号楼刚刚封顶,水电及道路迟迟不到位,交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。 、22X年9月0日1月7日:推出“庆中秋，迎国庆”活动注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠000元活动。中秋国庆假期相连,推出的活动也很顺应市场,但由于开发公司与施工方关系处理不当,导致10月2日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于
8、一旦,楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大，百姓人云亦云,而且夸大其辞,事实证明此影响在短期内是无法根除的,也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权,对本项目也有一定的影响 6、22X年11月2日：名门华府一期二批商铺房源盛大公开 注:将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交100抵万活动,市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。 7、2X年12月27日:名门华府正式启动针对返
9、乡置业潮营销计划 注:因私家小院销售进度缓慢,主要推出购私家小院送10件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛,将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近,只有5米,且价格相对较高,市场反应一般。 小结:名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接,能够根据市场情况适时做出调整,顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。二、销售情况 1、名门华府多层住宅房源共栋 注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型,面积为1及120.9的三
10、室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。4、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留,不能够完全采纳,导致14、15号楼的两室房源一直滞销。 2、 名门华府私家小院房源共2栋注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源,开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源,就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源,在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑,导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。 、名门华府商铺房源150套 注：本项目的商铺可售房源较少
11、共4套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外,其余大多为拆迁户挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为00以上,面积较大,另有2套为通道房源,市场接受度较低。 小结:本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈，地产项目较多,大大小小地产公司总共8家,市场存量房较多，其他楼盘都将在新年之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在深圳,经济基础较好人员都已经选择在市区购房,而留守人口经济基础差,百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁
12、依然激烈,名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟,并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。三、后期计划、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要,为了打造更优秀的销售团队,计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发,制定更为完善的销售管理制度。2、销售培训方面 一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造（物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团
13、队尤为重要，针对202X年的销售计划和市场情况,将在培训中添加针对性的培训内容,同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项,以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。 3、营销策划方面市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场,将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动,把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。 四、自我评价 回顾2X，一切历历在目,时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己,按照公司的要
14、求,较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，202年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步和成长,我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐,我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。以上是我今年任职房产销售经理的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。 销售述职报告篇3 尊敬的董事会及酒店领导： 从我到花源工作以来,花源培养了我。我和花源在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀，使我今天能够进入花源营销部这个重要的工作岗位，在营销部工作的这段时间,我感受很多;收获也很多。逐
15、渐成长起来，使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的经济命脉，是决策者的参谋长。他向领导者提供第一手资料,帮助决策者经营和管理企业。一个酒店必须要以营销为龙头,以餐饮和客房为支柱的服务质量为先决条件,才能得以生存。为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况，以便于为酒店的经营管理提供参考,也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。 酒店开业以来,营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查,在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。因此我部决定将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时,对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络,进行回访，建立起与客户之间的良好合作关系，进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对
