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1、巴拉巴拉可行性分析报告前言巴拉巴拉（aabala）是中国出名休闲品牌森马所有者中国森马集团在香港创立的童装品牌，以童装休闲为切入点,以“高起点,高档次,低价位”为经营发展战略,以“务实,开拓,创新”为经营理念,以“休闲、运动、潮流、健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度承认。巴拉巴拉品牌的目的消费人群为2-16岁之间的小朋友,涵盖了小童、中童、大童的整体消费群，该品牌合适开在地处都市黄金的沿街商铺或是社区周边的店铺，通过考察，我们将加盟店开在芜湖市中山路步行街华亿国际旁。一、 宏观投资环境分析1、经济环境经济发展拉动需求，随着经济发展和区域经济增长率的稳步提高,使广大居民从社会经济增长中
2、得到收入水平提高的实惠。居民的可支配钞票收入不断提高，消费需求观念由本来的节俭型向适度的消费型转变,从而增进了消费需求增长和购买力水平的提高。随着资源配备全球化的发展,许多境外品牌将进入国内市场,使童装市场品牌更趋丰富，消费者有更多的品牌可选择,但童装市场既有的品牌也将面临国外品牌入市的竞争,有些童装品牌在新一轮发展中将受到重新“洗牌”的考验。随着小朋友消费人口增长和消费观念的变化，其童装的社会需求量仍将保持一定比例的增长，特别是在二三线都市,童装市场的发展速度受到较多公司的关注。2、政治环境针对服装行业面临的实际困难,政府持续持续出手救市。一方面是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内
3、服装出口受阻。作为劳动密集型的老式产业,服装行业从业人数多,牵扯面大。政府在这样的不利局面下,一方面提高了服装出口退税率,及时缓和了出口型公司的赚钱压力,此后，有出台纺织工业调节和振兴筹划。服装是一种国家的工业化跳板行业，在相称长的一种阶段,国内政府都一定会在政策上继续有所支持。3、技术环境进入世纪，高新技术童装成为国际市场的一种竞争点，同步也是童装行业经济效益的新长点。面对产业构造的调节，国内和发达国家都在纷纷投入资金和人力,用以开发高新科技纤维和制品,抢先占领该类产品的市场。就目前市场来说,高新技术童装分三大类,每一大类都发展迅速，且不断有新的产品展目前国内外市场，如卫生、保健功能性童装，
4、环保性童装，智能性童装。4、社会文化环境进入世纪,国内独生子女婴儿潮将立即进入第三次生育高峰期。80后，90后的更替时代,将来十年，童装市场消费需求将呈现一种稳步上升的趋势。特别是国产童装品牌。新一代消费主力的更替,必然对童装有新的规定。二、 地区行业概括分析芜湖中山路步行街位于芜湖市中部偏西,镜湖西侧，全长近700米,宽约0-40米,是一条具有综合功能的大型商业街。一条南北走向的街道与世纪广场、和平音乐广场、小朋友游乐场穿插、融合在一起。营业场地集中,设施齐全,顾客流量多，交通便利。是芜湖市中心繁华地带，消费水平高。面对剧烈的市场竞争,巴拉巴拉也试图通过令产品趋向潮流、专业和多元化,以求更精
5、确的抓住消费者。而针对8、90、00后这些重要的消费群，我们推出Daiy校园系列、Cool户外系列、Y都市系列、ent节日系列以及运动系列,但愿可以一站式满足消费者不同需求。三、 需求调查预测 根据问卷调查数据显示：有375%18-28年龄段的家长可接受童装价位在20-30元,对服装的偏向颜色为五颜六色,通过的信息渠道有电视、网络等,接受的消费方式重要为新货上市，她们的月收入总和为-400元左右,她们对服装的重要建议为款式新颖;有2.%28-5年龄段的家长接受的童装价位在10200元,对服装的偏向颜色以亮色为主，重要是通过朋友简介和电视等信息渠道理解，她们最喜欢的销售方式就是促销打折,她们的月
6、收入总和在4000-8000元,重要建议为价格适中，质量好;有2035岁以上的家长重要消费价位在30元以上，喜好的颜色为干净的黑白色,通过电视、杂志等信息渠道加以理解，可接受的重要方式为换季打折,她们的月收入一般都在8000以上，对质量的规定高。四、 竞争状况分析1、 消费者分析每个家庭对子女都非常爱惜、为孩子购买服装也十分舍得,但是通过市场问卷调查发现,在童装消费过程中如下消费特点值得我们注重。(1）、消费者注重童装的安全舒服性。家长在挑选服装时十分注重童装的舒服安全性和品质的保障,对名牌较为信赖,也比较倾向于在繁华的店面前停留。因此童装在店铺的选址方面也是非常重要的,必须同步满足如下规定：
7、人流量大、方针消费群比较集中、脱离同类商品的集中区域:人流量大可以增长店铺的人气，但必须选择有人海的集中地，而脱离同类商品的集中区域,则可以尽量减少同类竞争，制止杀价格战的风险。（2)小消费者的生长的迅速性。少年小朋友生理发育快,往往今年合身的服装，到来年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中诸多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、许多童装看上去还是新的,扔了非常可惜。这个普遍的问题提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑：消费者不需要的、过高,的品质规定事实上增长了童装的生产成本。2、 竞争对手分析在芜湖市有三家巴拉巴拉童装店,一家位于芜湖市中山北路凯德广场三楼，一家位于镜湖区中和路
8、27-8号附近,另一家则位于芜湖市繁昌县。根据调查,除了以上几家巴拉巴拉店，尚有诸多其她品牌的童装店。目前国内童装市场有效需求局限性，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇、史努比、派克兰帝等出名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场,价格一般在00元以上,而巴拉巴拉童装是森马服饰下的一种小朋友品牌，出名度较高,价位中档，款式新颖,多与目前小朋友热衷的动画人物相结合,为小朋友所亲睐。因此有很大的消费市场。而我们最大的竞争对手是巴拉巴拉下二街店，通过考察,那家店位于街道旁,来往车辆多，比较嘈杂，且有栏杆等障碍物。店员态度缺少热情，服务不够人性化。而我们的店面开在步行街华亿国际
9、旁,地段优越，处在芜湖市政治、经济、文化中心，必然带动本店的迅速发展。且交通便利，配套完善，餐饮、娱乐、购物场合众多，而小朋友王国，肯德基、麦当劳离我们的店很近,能带动消费。五、 业态规模选择分析我们所开设的巴拉巴拉童装店是特许经营连锁店，按照总部的规定进行，遵守公司的3s原则,即原则化、简朴化、专业化，使用统一的商标、商号、经营模式、专利和专有技术。六、 商圈选址分析1、 优势分析1） 地段优越。该地段处在芜湖市中心繁华地段，是政府的核心区域,规划起点高，必然带动本区域的迅速繁华。2） 交通发达。道路状况优良，交通便利，公交线路四通八达。3） 配套完善。餐饮、娱乐、购物场合众多，金融、医疗、
10、教育机构环绕，配套及其完善。4） 人气旺。5） 潜力巨大，本区域存在较大的潜在顾客需求。6） 区域内市场较为活跃，具有较大的投资价值。2、 劣势分析1） 竞争异常剧烈，周边有多种服装店，同类竞争对手强大。2） 附近的同类服装店对本服装店的目的客户导致了一定的分流。3） 人们对步行街华亿国际旁的巴拉巴拉童装店的认知度较大，如何吸引人气,做到商业价值的最大化有一定难度。4） 品牌缺少文化内涵，产品构造不合理,设计落后等制约因素。3、 机遇分析1） 随着国内居民的收入水平不断提高,童装消费品牌化、潮流化、潮流化的趋势十分明显,这一趋势在各大都市蔓延开来你，并开始向中小都市渗入，例如说森马集团推出的巴
11、拉巴拉童装品牌目前已在全国开出了60多家加盟连锁店,年销售增长率均超过百分之一百,销售额达到.75亿元,这从另一侧面应征了童装消费日益品牌化的趋势,品牌童装无论在款式上还是色彩上都能紧跟潮流,并且质量比较可靠，采用面料注重环保健康，因此品牌童装越来越受消费者欢迎，国内童装消费日益消费品牌化，周边童装品牌发展带来了发展机遇。4、 威胁1） 良好的发展前景及巨大的利润空间，促使国外公司大举进军中国童装市场，一方面是出名童装品牌已经进入中国各大都市，并且获得了较好的市场成绩。2） 市场因素。童装店逐年增长，然而童装业同质化较为严重,大量的相似产品同步出目前市场上,是消费者很难看到差别化,影响消费者购
12、买决策。3） 竞争压力。我们店周边有诸多其她品牌和同品牌童装店,竞争压力大。5、 综合分析从市场调研成果分析,本童装店优势和劣势明显,机会和风险并存,唯一的措施就是尊重市场，适应消费者心理,总结不同品牌童装店的优势,予以借鉴,总结本童装店的劣势和威胁,加大创新,树立品牌形象。在消费者心中树立良好形象。七、 卖场布局筹划分析橱窗背景的颜色的基本规定是突出商品，形状上一般规定大而完整、单纯,避免小而复杂的繁琐装饰。颜色上尽量用明度高、纯度低的统一色调。按舞台灯光设计的措施为橱窗配上合适的顶灯和角灯，要光源隐蔽，色彩柔和，避免使用过于鲜艳复杂的色光。室内装潢以温馨、简朴、大方、可爱、布满童趣为主。我
13、们加盟的巴拉巴拉童装店面0平方米左右，卖场整体上给顾客的视观感觉要清晰明了,陈列分区顺序:男女童装货品要分区陈列、按货品系列成套陈列。新款至于高柜和主通道等显眼位置,并贴上“新款推荐”的标牌。每周至少调节始终两次地台、橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品、主题货品呈现出来，户外橱窗至少每周要调换一次模特服装,每月调换一次陈列主题。展示当季的重要颜色,注意色彩的协调性。八、 商场经营方略分析1、 提高品牌形象a. 从店面的改造提高形象b. 个性化的旗舰店设立c. 加强店员的能力培训d. 售后服务2、动漫与卡通营销动漫，有着良好的市场群众基本,卡通动漫形象也有其独特的性格和良好的市场认知度。通过多
14、种卡通形象宣传，巴拉巴拉更容易获得认知。3、集中市场营销方略选择某一细分市场为目的市场，集中力量实行专业化的生产和销售，以满足消费群体的需求。、差别性市场营方略根据各个细分市场的不同特点，实行多种款式,多种规模，多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，以满足消费者的不同需求。.5、促销方略)促销目的:这次促销,是但愿借此机会提高我们的出名度，获得更多顾客的支持,但愿我们的“巴拉巴拉”可以在童装这块领域,获得成功，可以长期的发展壮大。2)活动对象:2-16岁的小朋友及其家长。）活动主题：童年不同样。)活动促销方式：在线抽奖活动)活动期限:暂定两个月,可考虑长期进行。6、服务方略训练营
15、业员的基本礼仪,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客与否买衣服或者买较少钱的衣服，都要微笑送客让其满意离开,长此以往才也许有口碑相传的美誉度，也才会有回头客。顾客的规定在尽量实现的前提下尽量的满足。措施:、初次来店的惊喜。免费赠送小饰物、小挂件等。2、增长其下次来店的也许性,运用顾客数据库、以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服，或送生日礼物等。九投资估算分析1）加盟费：万2）年租金:18万)铺货:万4）转让费：3万5）装修费:1.5万6)平常费用:500元/月）雇佣金:底薪120+提成+补贴元不等十、筹资方式分析1）投资人出资:万2）芜湖大学生扶持筹划单笔最高可贷10万元(个人合计0万)本店共持资金6万元,开店投资4万元,剩余资金26万以备用十一、经济评价1、 每月销售收入：10万2、 每月销售毛利:按综合销售毛利率4计算,则毛利为4万。3、 每月经营费用:租金：租用70平方米的铺面，租金每月1.5万.4、 店员工资:店员两名,每名大概元/月,合计4000元。5、 水电费等各项管理费用：00元/月6、 折旧费:200元/月7、 增值税、城建和教育附加费：300元/月。8、 其她费用：300元月9、 合计：.32万月10、 每月营业利润估算:4
