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1、道地成品中药药渣开发与推广服务创业策划书目 录一、项目名称1二、创业执行纲要1三、项目背景和服务介绍2（一）项目背景2（二）服务介绍31.自主研发业务32.科技中介业务33.技术咨询业务4四、市场调查和分析4（一）市场定位与发展趋势4（二）SWOT分析5（三）市场份额分析6五、公司战略6六、营销策略7公司发展营销策略7（一）业务服务载体7（二）经济效益7（三）营销渠道7（四）推广策略8七、经营管理9（一）服务流程91.自主开发服务流程92.科技中介服务流程103.科技咨询服务流程11（二）服务周期和人员配备111.服务周期112.人员配备11（三）服务质量控制与管理12八、财务状况12（一）资
2、金需求和来源121.资金需求122.资金来源12（二）融资计划12（三）股本结构与规模13（四）资金运营计划13九、财务分析与预测13（一）财务假设13（二）会计报表141.年度利润表142.年度资产负债表：143.现金流量表15（三）财务分析161.获利能力分析162.NPV和IRR分析163.敏感性分析174.投资回报17十、管理体系17（一）成员背景及分工17（二）公司组织结构17十一、风险分析18（一）内部风险181.盈利模式风险182.股权结构风险183.企业内部管理风险18（二）外部风险181.技术发展风险182.市场变化风险19十二、风险投资的退出19附件1.吉林省医药企业名录2
3、0附件2.吉林省中医药管理局二级研究室名录27一、项目名称道地成品中药药渣开发与推广服务二、创业执行纲要本公司主要以中药活性成分提取分离技术为基础，区域中草药科研实验平台为依托，为中小型中药生产企业药品生产过程中产生的中药药渣进行再利用和深加工提供技术指导、咨询、成果衔接和研发等科技服务业务。公司理念：“废料是放错位置的资源，用科技改变世界”。随着科学技术的不断发展、中药产业的逐步兴起、国家东北老工业基地振兴战略及地区医药扶持政策的深入实施，东北三省根据其得天独厚的地理和资源优势，以道地中药材为基础的中药加工和生产企业如雨后春笋般蓬勃发展。以吉林省为例，依托长白山道地中药材为资源的制药企业约3
4、00余家，其中除个别大型药业集团外，由于资金、技术和人才等原因，大部分的中药成品药生产企业尚不具备多重利用和副产品开发能力。在规模持续快速增长的同时，我国生物医药产业发展模式仍然为粗放的产能扩张式发展，企业规模普遍较小、技术创新能力、科研转化能力弱。相对而言，具备技术、人才优势的医药高等院校及科研院所，又由于缺乏资金及商业运作经验等因素，很多具备商业转化潜力的成果难以推广和应用。我国每年取得的约3万项重大科技成果中，平均转化率仅为20%，实现产业化不到5%；高校科技成果转化率不到10%，而医药科技成果的转化率更是不足8%。根据上述现状的分析，中药成品药渣的再利用市场必然成为生物医药产业链中的一
5、大重要组成。目前，起到衔接中药药企和科研机构的角色基本上以当地政府为主导，业内人脉为辅助，尚未有太多的社会力量参与其中。随着医药产业的发展，势必有两大趋势：一是行业饱和状态，二是与之配套的科技服务行业的市场化。行业饱和状态是市场机制的必然结果，对于中小型中药生产厂家来讲，降低成本和技术创新，是其独立发展的命脉，而这一现象的出现必然是科技服务行业的机遇。要想推动科技服务行业的快速发展，市场化也是必由之路。本公司的主要竞争优势：能较早的在道地成品中药药渣的开发和深加工领域开展市场化运作，以科技为先导，以区域科研实验平台为依托，为中药药企和科研机构创造新效益，降低技术和资金风险，顺利实现技术转让和成
6、果转化的对接。本公司目标市场定位：吉林省医药产业中的中小型医药企业。发展目标：以吉林省为中心辐射东北地区。主要盈利途径：通过独立研发获取技术转让费，通过科研平台获取科技中介费，通过科技咨询获取业务费。我公司未来的战略合作伙伴主要为：投资公司、科研单位、高等院校、检测中心和中药药企。本公司所需主要资源为科技和人力资源，所需提供的利益为中小型医药企业的技术需求和区域科技平台的科研情况，以及公司前期运转的资金支持。三、项目背景和服务介绍（一）项目背景“诸药草类最多，诸药以草为本”。由于中药的来源以植物性药材居多，使用也最普遍，所以古来相沿把药学称为“本草”。本草纲目中收录植物药1095种，占全部药物
7、总数的58%。因此目前道地中药加工企业中中草药加工的比重最大。植物类中药中主要活性成分包括：糖和苷、苯丙素、醌类化合物、黄酮类化合物、萜类化合物、三萜及其苷类、挥发油、甾体及其苷类、生物碱等。随着科学技术的发展，中药活性成分的提取、分离和纯化技术不断更新，新型药理学实验技术的普及，单一活性成分的药效研究实验已成为常规手段。中药组分新功效验证、副产品开发的尝试已成为可能。然而，目前的中小型中药企业，一般根据其生产的商品药物所需而进行成分提取，其它活性成分则废弃，既有技术原因，也可能受到盈利周期的影响。通过相关调查发现，我国目前以“中药开发”为关键词命名的公司仅有154家，而目前我国目前中药材生产
8、加工企业达到6万4千余家。目前我国医药行业特别是中药药企仍处于粗放式发展的状态，研发能力和再利用能力不足。药渣的废弃，一方面造成了有效资源的流失，另一方面也造成了有效科研价值的闲置。以长白山制药股份有限公司的康艾注射液为例，根据我们前期所进行的实验，其生产过程所产生的废液中某两种具有较大药用价值的活性成分被遗弃，而且通过一般的分离手段即可获得量多度纯的这两种活性成分。而这两种活性成分的功效研究，又恰恰是我省某高校学者研究的主要领域。经过本项目成员的积极联系，两者已达成了合作意向。从企业和研究者需求来看，科技服务发展的行业背景已经逐渐成熟。政策层面上来讲，国务院关于进一步实施东北地区等老工业基地
9、整形战略的若干意见中提出“积极发挥在航空航天、电子信息、生物制药、新能源、新材料等新型产业。鼓励地方政府设立专项资金，支持潜力型产业发展”。就吉林省而言，其战略性新型产业包括：生物制药、生物化工、电子信息、新材料、新能源、新能源汽车、先进设备制造、节能环保、文化、旅游，吉林省战略性新型产业培育计划（2011-2015年）的通知中也将“以现代中药、生物技术药为主的生物医药产业”作为新型特色产业，其中现代中药生产规模居全国首位，也提到“到2015年，生物医药产业力争实现产值翻两番，达到1800亿元，年均增速26%左右，产值规模进入全国前五位”。2013年8月，吉林省委省政府印发关于高等教育强省建设
10、的意见，鼓励高等院校利用其人才优势和智力支撑，为地方经济服务，大力推进成果转化。族多政策性的引导和大量资金的投入，必将带动东北地区特别是吉林省中药加工企业的迅猛发展，而这一发展也将带来药渣回收、副产品开发等下游产业的兴起。（二）服务介绍1.自主研发业务此业务为我公司基础性业务，是保障我公司独立运行、理念更新的根基。以我区域中草药管理局实验室为依托，自主研发道地中药材不同组分分离、提取、纯化以及药用价值验证、副产品开发等实验方法和技术路线，积极申请技术专利，根据相关中药生产企业需求实行技术转让、专利转让、联合研发等手段实现成果转化，产生经济效益。食品、畜牧精饲料添加剂开发生物发酵转 让黄芪分离组
11、分多糖类三萜皂苷类黄酮类增强免疫、抗癌、抗糖尿病、保护心血管抗衰老等药品开发增强免疫、抗癌、抗糖尿病、保护心血管抗衰老等保健品开发专利或技术黄芪加工药企经济效益以道地中药材黄芪为例：2.科技中介业务此业务为我公司主要业务，通过供需关系联姻中药药企和区域科学研究平台，实现三方共赢效益机制，通过技术转包的形式实现中药药渣再利用技术开发，在公司内部实验性通过后，再通过技术转让提供给需求客户。以某道地黄芪加工药厂药渣回收技术需求为例：技术合并饲料添加剂开发研究机构黄芪药渣药品开发研究机构保健品开发研究机构黄芪加工药企经济效益我公司技术需求技术转包生物发酵转 让3.技术咨询业务此业务为我公司前两项业务的
12、衍生业务，通过实验技术突破，为客户提供较详细的中药药渣再利用和开发方案，以方案书的形式为客户提供咨询服务。黄芪药渣成分回收与再利用技术需求黄芪加工药企经济效益组分回收方案再利用方案我公司四、市场调查和分析（一）市场定位与发展趋势通过相关调查发现，我国目前中药材产业各类生产、加工、销售等企业达到64000余家，其中中药药品生产企业约有6300家，占总量的9.84%，东北三省有将近800余家此类中药生产企业，占全国的1.27%。然而我国目前以“中药开发”为关键词命名的科技公司仅有154家。图1.中药相关企业对照图以上资料显示，目前我国医药行业特别是中药药品生产企业仍处于粗放式发展的状态，生产模式以
13、原材料加工和成方加工为主，自主研发能力和再利用能力不足。尽管近几年来科技局、科协等政府单位积极为中药科研单位与药企“牵线搭桥”，但面临如此庞大的中药药企基数，政府又由于负责全民各项工作，而难以实现覆盖面广且层次深入的产研合作，并且合作的内容又主要以新药、新产品生产为主，药渣的回收再利用则几乎无人问津。宏观形势上来看，国务院关于进一步实施东北地区等老工业基地整形战略的若干意见中提出“积极发挥在航空航天、电子信息、生物制药、新能源、新材料等新型产业。鼓励地方政府设立专项资金，支持潜力型产业发展”。2011年，国务委员刘延东在国际生物经济大会开幕式讲话中指出，中国政府将坚持把生物科技作为中国科技发展
14、的战略重点，统筹规划，系统布局，大力提升生物领域基础研究和技术创新能力，努力把生物产业培育成国民经济支柱产业。就吉林省而言，吉林省战略性新型产业培育计划（2011-2015年）的通知中也明确“以现代中药、生物技术药为主的生物医药产业”作为新型特色产业，而吉林省现代中药生产规模居全国首位，计划到2015年，生物医药产业力争实现产值翻两番，达到1800亿元，年均增速26%左右，产值规模进入全国前五位。2013年8月，吉林省委省政府印发关于高等教育强省建设的意见，积极鼓励高等院校利用其人才优势和智力支撑，为地方经济服务，大力推进成果转化。诸多政策性的引导和大量资金的投入，必将带动全国医药产业特别是吉
15、林省中药加工企业的迅猛发展，而这一发展也必将带来药渣回收、副产品开发等下游产业的兴起。根据以上两点分析，我公司定位的市场需求商业潜力巨大。“垃圾只是放错位置的资源”，科技带来变革，我公司以科学技术为主导，以中小型中药生产厂家为主要服务客户的定位，符合国情和行业需求，顺应时代潮流，市场化的运转必有广大空间。（二）SWOT分析内部能力外部因素 优势（strength）劣势（weakness）1.国家政策扶植中药产业的发展2.中药类科研单位有成果转化的需求3.中药生产企业有技术和新产品需求1.各地政府对中药产业的支持力度不同2.技术水平不一定能达到较高的要求3.各地同类公司的竞争机会/OpportunitiesSOWO1.中药药渣的再利用行业尚处于起步阶段，发展机会大2.药渣再利用逐渐引起中药引起生产企业重视1.以较先进科研水平的实验平台为依托，根据中药生产企业的有关需求开发项目
