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1、2023促销活动筹划书2023促销活动筹划书。编写要点营业推广促销活动筹划书通常由促销目的、促销对象、广告表现、根本内容和预算分配等构成。范文*家电公司现场促销活动筹划书一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。二、目的把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销*公司产品，协助经销商出清存货，进步公司营业目的。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购*产品，以到达促销效果。(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市常四、对象(一)以预备购置家电之消费者为对象，以F14产品的优异性
2、能为主要诱因，引导购置*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!*家电!2.S.p.诉求：买*产品，如今买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“*家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦根据收视阶层分析p 加以考虑。(二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.p.活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目
3、，同时撷取拍摄15广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pOp：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目的市场顾客非常繁忙的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在*国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举
4、行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别A地B地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每户一样，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进展。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内容说明1.收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制
5、现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣传于观众理解活动内涵，同时剪录15CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2.分两次抽奖原因：早买中奖时机高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。3.参加资格及方法(1)超级市场接力大搬家局部凡自活动日起购置*公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄*总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买*家电方可参加，对所
6、有*公司产品均有互相促销作用。B.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。C.对预算奖额并无差异。D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.R.用。E.*公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。(2)“猜猜看”局部任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，假设两人以上同时猜中，那么均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠*牌家庭影院一套。*月*日截止。(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期*公司产
7、品之销售。(4)奖额预算300万美元以内。(五)与上次“超级接力大搬家”改良之点1.*公司、*公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2.活动期间酌情拉长为两个月。3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。4.用TV做现场节目介绍，并播放15CF，可使消费群众对百货公司之超级市场有所理解。5.积上次经历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6.搬家时间全部均定为10分钟。7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于
8、群众风格。9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提早，对购置欲望之进步，将较有助益。11.经销商政策已做全面改良。尤以p.p.物大量补充。指名率高。12.售后效劳，亦将在广告内提出，在整体配合上，改良颇多。八、预算分配(一)活动局部1.奖额150000美元包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2.杂项11000美元包括p.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。3.S.p.费用10000美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。(二)广告媒体费用1.报纸180000美元2.电视节目170000美元3.SpOT170000美元4.杂
9、志12500美元5.电台50000美元总合计：735500美元注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。电台局部进步为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析p ：1.报纸局部为配合“*公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。2.电视局部改变过去*公司重视高风格之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考*公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对群众做“群众化”的诉求，如影片、连
10、续剧、综艺节目的综合运用。3.电台局部打破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。筹划书的写作考前须知一、筹划书名称尽可能详细的写出筹划名称，如“年月大学活动筹划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景这局部内容应根据筹划书的特点在以下工程中选取内容重点阐述;详细工程有：根本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、时机及威胁等因素，对其作好全面的分析p (SWOT分析p )，将内容重点放在环境分析p 的各项因素上，对过去如今的情况进展
11、详细的描绘，并通过对情况的预测制定方案。如环境不明，那么应该通过调查研究等方式进展分析p 加以补充。三、活动目的、意义和目的活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或筹划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目的要详细化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资需要列出所需人力资，物力资，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资和需要资两局部。五、活动开展作为筹划的正文局部，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此局部中，不仅仅局限于用
12、文字表述，也可适当参加统计图表等;对筹划的各工作工程，应按照时间的先后顺序排列，绘制施行时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这局部加以说明，执行的应变程序也应该在这局部加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场效劳、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、穿着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算活动的各项费用在根据实际情况进展详细、周密的计算后，用明晰明了的形式列出。七
13、、活动中应注意的问题及细节内外环境的变化，不可防止的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在筹划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(假如是小组筹划应注明小组名称、负责人)。F132.精选阅读产品促销活动筹划书篇一一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原那么条件：1、易于理解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。2、具有购置吸引力。3、尽可能挑选有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、严密结合促销主题。6、赠品要力求突出，不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品
14、相当平凡，在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。二、免费样品派发一施行的主要方法1、随dm信函直接邮寄目的消费者。2、入户派送。3、目的消费者聚集的公共场所内派送。4、媒体分送。5、零售点派送。6、选择非竞争性商品来附送免费样品。二优点创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购置者的可能性高。1、将产品信息直接展如今消费者面前，变被动承受为主动理解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的三施行要点1、合适产品：1群众化的日用品，是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不合
15、适使用此促销方式。3派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。2、设置监察制度，监视派送效果。3、根据企业营销策略定详细的派送区域。4、在产品旺销季节派发。5、一个月内，派发假设覆盖目的区域80%左右的家庭数便较为理想。6、在新产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购置。9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。三、折价券一针对消费者的折价券主要散发方式1、直接送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣传单发放。二施行要点1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价
