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1、互联网+创业计划书XXXXX公司推荐单位：团队名称：项目负责人:联系电话：电子邮箱：团队成员：指导老师：申报时间：湖南吉精品文档目录一、摘要 11. 公司简介： 12. 产品介绍： 13. 投资与财务： 14. 市场需求： 1二、产品和服务 21. XXXX及工艺品在网上竞争的优势： 22. 产品服务： 23产品价格： 3三、公司成员结构、组织结构及人员管理 31、创业团队的成员结构 32、公司组织结构图 43职位设置和职责如下： 54工资制度及激励： 7四、市场分析 71市场特征： 72. 市场顾客需求量简析： 73. 竞争分析： 84. SWOT分 析： 9五、营销策略 101营业推广策略
2、： 102.广告策略： 103营销人员管理策略： 124.价格策略： 12六，投资分析 121. 投资资金： 122. 资金运用： 123. 投资效益分析： 13七、财务分析 151. 现金流量表 152. 资产负债表 163. 投资回收期 17#欢迎下载4.投资回报17精品文档一、摘要1、公司简介：公司名称：XXXXX公司地址：湖南省湘西土家族苗族自治州吉首市目标：将湘西乃至湖南的特色食品推向全国，使更多的人了解湖南湘西的特 色文化，把深具湘西乃至湖南特色的食品和工艺品发扬光大。服务内容：湖南湘西特色食品及工艺品网络营销。公司战略：公司将结合短期目标与长远战略，有计划地涉足开发、代理、中介等
3、 领域，形成主要以网络营销湖南湘西特色食品为核心以其他热门需求 的物品为辅助的多元化经营方式。本公司已和多家单位初步达成合作 意向。为此，本公司郑重承诺的经营宗旨：弘扬湖湘文化，展示湘西风采！2 产品介绍：3. 投资与财务：由于公司的低投资和高回报，设立初期所投入资金较少，主要是场地租赁费 用和人员工资及网上销售费用，以自由资金15万投入。由于初期经营规模较小， 公司成员首先以“湘天然”注册名建立自己的网站，在公司网站及淘宝网等网络 平台上销售产品，利用自己的资源优势在网上打响知名度。 易趣网上需要支付的 费用将由成交量决定。本公司的利润源主要是产品的提成，并预计在3个月以后， 本公司产品将迅
4、速打开知名度，此时本公司固定的合作伙伴将会越来越多，在全 国形成具有一定影响力的网上销售网站。4. 市场需求：目前，随着互联网的逐渐普及，越来越多的人群开始进入网络世界， 网络购 物已经成为主流消费形式。湘西历史悠久，血粑鸭、乡里腊肉、姜糖、百合和猕猴桃等食品深受好评，其民间工艺品一直闻名于国内，如苗家银饰及蜡染、土家织锦等，在全国各地都 有很好的声誉。但是，由于历史以及文化的制约，外界和湘西本地的沟通相对较 少，使本地食品和工艺品藏在深闺人未识。本公司本着“弘扬湖湘文化，展示湘西风采”的宗旨，主要代理湖南湘西特色食品的直销及网上销售，使正宗 的湘天然食品和工艺品得以进入千家万户。二、产品和服
5、务1.AAA食品及工艺品在网上竞争的优势：aaa食品口感好，营养丰富，以纯天然为主，富有特色。工艺品则集聚了中 国工艺品的精巧、美观等特点；且具有较高的收藏价值；种类较多，可以为用户 的多元化需求提供相应的产品；地处湖南湘西，可以以较低廉的价格获得产品。2 产品服务：售前服务本公司将在淘宝网站上详细介绍所售产品类型、产地、价格等重要信息；随 时和顾客保持联系，提供完整的服务；在其他网站为本公司进行宣传，争取更多人的惠顾。售后服务售后服务主要是加强与客户的交流与沟通、 保持良好的业务联系，以树立公 司良好的品牌和形象。本公司将对客户提供以下服务：与顾客进行联系，让其对 本公司所售进行信用评价；向
6、老客户提供优惠价格；在运输过程中出现的问题， 本公司将和顾客协商解决，争取顾客满意；于所售产品网上和实际不符的情况， 本公司承担全部责任。3 产品价格：本产品在初期主要采用较低的价格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入 市场，取得尽可能大的市场占有率。针对不同的目标市场，价格的制定还会有相 应的小幅度调整。湘天然特色食品种类繁多，价格不一。目前本公司综合进价等因素，将部分工艺产品定价为：苗家银饰的价格为 25元/件到100元/件不等；湘西蜡染的价格为45元/件到200元/件不等。三、公司成员结构、组织结构及人员管理1、创业团队的成员结构指导老师：武陵之秀创业团队姓名学院年级主责部门优势简介总经
7、理（负总责）具有创业经验，具有极强的团队管理和组织协调能 力，且具有丰富的社会实践检验、文案写作能力， 对品牌形象创建、品牌包装设计有独特的简介。人力资源副总经理擅长日常办公软件的操作、行政工作事务处理； 思维清晰，对跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议，能顺利处理团队与外部公共关 系。财务副总经理具有一定的会计事务经验，对财物管理、资金运作 税收政策都十分了解。产品部副总经理十分清楚产品的成产流程以及产品的安全卫生情 况，协调沟通能力强。市场部副总经理对市场营销、品牌拓展、经营管理有独到见解；具 有丰富的品牌推广运作及管理经验。主要负责市场拓展和品牌营销。品牌总监对品牌形象创建、
8、品牌包装设计有独特的简介，具有丰富的品牌推广运作及管理经验。主要负责企业品牌文化打造与推广。网络技术总监负责公司的技术指导和生产监督，具备网络通讯平台的开发、设计与维护的技术，对于公司互联网销 售提供了技术支持。对网络平台的维护和发展是不 可或缺的人才。2、公司组织结构图总经理产品部副总经理市场部副总经理人力资源副总经理财务副总经理#欢迎下载图1公司组织结构图3 职位设置和职责如下：本公司设总经理一名。其具体职权如下：1）执行董事会的决策，并将实施情况向董事会成员报告；2）主持公司日常的经营管理活动；3）经董事会授权对外签订合同和处理业务；4）组织经营管理团队，提出任免副总经理及各部门经理等高
9、级职员的人选， 并报董事会批准；5）定期向董事会报告业务情况，提交年度报告及各种报表，计划，方案等；6）行使公司章程规定的其它权利和董事会授予的其它权利。7）当总经理因故不能行使职权时，董事会委派全副总经理或其它人代行总经 理之职。本公司设财务副总经理，总经本公司财务保障制度，会计部门，支援其它部 门的工作，具体职权如下：1）依据营销等计划拟定财务计划；2）监督所属部门人员建立预算，控制，财务会计，成本会计及财务保障制度;3）签署所属部门人员配置及变动方案；4）在总经理授权下，培养各类财务会计专业人才以及决定所属部门人员的加 薪及晋升。本公司设市场开发副总经理，具体职权如下：1）拟定营销计划，
10、销售预测计划；2）督促所属人员拟定推广，销售以及产品价格的执行方案；3）主持营销部门的会议，仲裁及防止下属部门的冲突；4）分析公司在信息方面的需求，并确定公司未来市场的发展策略；5）对实施方案的选择负责，包括具体广告的设计方案，采用何种营销机制， 对下属部门的员工的薪酬提出意见，报请人力资源部门审核；6）营销地点，时间，人员的选择；7）公司规章制度中规定的其它职责。本公司设产品部副总经理一名，由总经理任免，具体职权如下：1）全面负责公司产品方面的工作；2）确定公司未来产品的联系；3）处理公司在产品方面的解决方案；4）公司章程中规定的其它职责，5）负责公司产品质量的认证，安全生产；公司设人力资源
11、副总经理一名，负责本公司的人员发展，具体职权如下：1）拟定公司人员发展计划，报请董事会审批；2）制定公司人员的基本使用方案；3）拟定员工薪酬计划，设计员工的职业发展计划；4）解决劳资双方的纠纷，处理因薪酬中出现的问题；5）负责公司员工的业绩考核；6）同其它部门沟通。7）公司章程中规定的其它职责。（说明：公司在创业初期，各职能部门分工协作，高层经理在负责好本部门工 作的同时，同普通员工一样，要需要奔赴第一战线参与公司的经营活动。上图的组织机构设置，是公司未来发展组织结构模式，有些职位可以空缺，随着公司的 发展会进一步的填充。）4.工资制度及激励：每一个岗位的员工工资都要切实反映出其工作差别， 制
12、定出适合该岗位的工 资制度,从而有效的激励员工，为公司目标而共同努力奋斗。市场部人员：营销人员的工资要能够反映出其劳动给公司创造的直接价值，充分给予每个新员工展示个人才能的机会。公司拟定实行“提成工资制”，工资有两部分构成：基本保障工资+提成工资（弹性工资）。先制定最基本的 工资即最低保障工资，用以保证员工的基本生活。员工工资主要部分为提成 部分，即活动工资，按照企业的销售额或给公司带来的毛利等按一定的比例 提取。公司对每位市场开发人员计提工资为 2%高层管理人员：即各部门经理人员，实施年薪制。工资构成：基本工资部分（40% +浮动工资（60%。其中基本工资部分在年度开始工作之初就发给高 层，
13、浮动工资经年末业绩考核后按照考核的相关标准予以评定后再分发。产品开发人员：产品开发是公司的重点任务之一， 产品部人员在进入公司之 初，公司就会聘请相关专家，对其进行基本的培训。四、市场分析1. 市场特征：公司的市场定位为18岁以上、具有高中以上教育背景、月可支配收入2000 元以上的愿意接受新型消费方式，且对特色食品有一定爱好的个人消费者和热衷 于网上购物的中小型工艺品销售商。这些群体个人思维开放，喜好接受新事物， 对工艺品有一定的爱好。这些消费群体中，30岁以下人的市场特征是：大学生居多，大多是个人爱好，所需产品价值较低；30岁以上的则更注重产品的收藏价值，对产品的内在质量及工艺要求较高。2
14、. 市场顾客需求量简析：学生顾客据统计，湖南省在校大学生约150万，吉首市也有3万左右，况且至少95% 的大学生在使用网络，也就是说有近140多万学生接触和使用网络，有可能成为 公司的顾客。学生上网最主要是查找资料，其次是浏览新闻，再次是休闲娱乐。 从目前的观察看，湖南的学生对网上购物的需求比例很小。 但是可以看出，已经 有较大比例的人把网上购物作为第二、第三选择。最起码身边的很多同学和朋友 都选择了网上购物，按总比例 5%来计算，就有近5.4万人会有成为公司的未来 顾客。在次，就吉首大学而言，每年外地学生都会带回家乡湘西特产， 推而广之， 在全国需要进行网上购物的学生数目，将会更大，市场前景良好。其他顾客随着经济时代的发展，越来越多的家庭都拥有了电脑，家庭上网也有了可能， 家庭上网主要采取了包月和电话上网两种方式。而且随着经济的发展，越来越多的家庭选择了包月上网。这些有上网条件的家庭一般家庭收入在湖南属于中等偏 上，家庭人员的受教育水平较高，并且购买力较强，能够紧跟社会的发展潮流。 这一部分市场的前景是非常可观的！3. 竞争分析：竞争对手分析国内有很多专业的网上销售网站，已经有很多人率先涉足这个行业。而且很多公司都有自己的网站进行产品宣传和销售。现阶段个人消费途径主要以在传统市场为主。竞争力分析目前，本公司市场竞争者
