《鲜花店创业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《鲜花店创业计划书（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、鲜花店创业计划书 篇一：花店创业计划书“恋之花”网络销售计划10食品加工01班王 静（0101101126）陈 红（0101101104）杨 光（0101101131）韩玉娇（0101101111）房晓青（0101101108）陈伟北（0101101105）一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句全部述说着美好,尤其是现在。伴随大家的生活水平不停地进步，生活质量不停地提升和对生活的追求。鲜花已经是大家生活不可缺乏的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让大家赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发大家的想象力，使大家在相互交流时更含蓄，更有品位。这么我们创办
2、网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长久市场拥有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为专题，以鲜花为试点带动其它产品，最终能形成含有地质大学恋之花花店品牌优势的市(：.xiaocaoFanwEn.cOM 小草:)场。是十分可行的。二、项目策化1. 提供鲜明，企业使命有效，通畅的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的恋之花将成为一个可爱的信使，把祝福和幸福送到千家万户。为人类发明最好生活环境。2.企业目标立足地大，服务武汉，辐射华南。本企业将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的著名度，并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市
3、场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后， 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运行后再扩张到其他的市场。三、经营环境和用户分析1.行业分析江苏食品职业技术学院恋之花花店网站是由在校大学生推出的面向6万在校大学生的垂直网站，所以目标消费者定位为在校大学生。该网站除淮安地质大学的总站外，在江苏各高校设有分站，所以，暂定的目标消费群以淮安各高校大学生为关键，未来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这么的市场规模是相当庞大的，而且考虑到未来在校生毕业后仍将
4、成为网站的忠诚用户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2.调查结果分析本企业对淮安的各高校大学生为关键进行用户分析，关键采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和部分访谈的方法。此次我们共发出问卷50份，收回37份。因为时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反应了广大消费好友的消费心理和需求有显著的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或好友介绍产生购置行为。购置行为基础上是感性的，但因为受本身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩，通常选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲。接收和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。影响产品购置的原因依次为：
5、价格，品种，包装，服务等。购置行为节日性很强，通常集中在老师节，情人节，圣诞节及好友生日前后。3.目标用户分析在校大学生购置通常不问价格，但从网上定单来看侧重于中等价位。在定单数量上倾向于能表示心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装通常倾向于要求高级化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不许可有打蔫现象等。四、经营策略1.小组组员王静 关键负责网站的制作和维护陈红 关键负责开发计划韩玉娇 关键负责经营策略和项目计划杨光 关键负责市场调查和结果分析2.营销策略分析
6、2.1 品牌策略网站建设初始，我们便很重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预计，采取动态和静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体全部经过精心计划，力争含有独特创新。2.2 价格策略恋之花网上花店在原料，包装，服务等方面力争尽善尽美，努力给用户最大程度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不一样层次消费者的需求。2.3 促销策略宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏无偿宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并和各大报社，地方电台和电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。 服务方面网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，
7、就必需根据定单要求按时按地送到，而且是微笑服务。 在售后服务方面，由用户服务部负责采取以下几个方法： 打感谢电话或发E-MAIL进行友谊提醒服务，并在用户重大节日时发电子贺卡。 无条件接收用户退货，集中受理用户投诉。设置消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。第一次订购的用户将收到随花赠予的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。 不定时的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答用户最感爱好的问题。 建立用户数据库档案，用户反复订购时只要输入名字，用户的其它信息便自动调入系统。2.4 渠道建设就现在来看，网上花店关键是和一级批发商建立业务关系。选择批发商时，通常考
8、察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否立即等方面，要求此批发商在同一城市有在不一样区域的几家营销网点，方便于各高校配送组员就地取花。通常和批发商签署合作协议，就价格和产品质量等问题达成一致意见。3.网上花店策略实施1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运行，经过3到6个月的运行后再扩张到其他的市场。2.关键宣传用户，宣传对象以在校学生为主，她们对流行感爱好，往往轻易领导时尚，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传
9、输达成宣传效果。3.现场促销选择每十二个月9月8日和9月9日两天为关键宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包含：悬挂统一的彩色横幅，在校园主干道上，数量为3-5条，以恋之花花店网址和校园花店盛大推出为题搭配悬挂。在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂周围搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当日将配送礼品现场送出。请学校广播站播发恋之花花店宣传部门确定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，安排两名小姐佩带写有恋之花花店网址的绶带，进行讲解，并组织抽奖篇二：大学生开目录摘要 2第一部分 项目名称4第
10、二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分项目背景 企业项目策化 经营环境和用户分析 经营策略营销效果预计和分析 经营成本及利润预估 项目小结附录 4 5 57 10 10 11 12花店创业计划书社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必定结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。经过介绍怎样开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有部分了解之外，更主要的是让你对这种投资形式了解得更深入部分。开鲜花批零店最初的接人进货资金。
11、开店的技巧关键包含熟悉行情，选择地段，店面部署，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述以下：一、技术掌握 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场所适适用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便处理问题。熟能生巧，一个多用便什么全部有行了。二、店址 这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%80%。大学生在校自主创业学校的领导是很同意的，而且学校的租金，水费，电费等全部是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，因此地址在学校的创业园。三、进货 进货渠道是批零店的
12、关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到确保，作为我们情义花卉。四、经营策略 中国改革已经20个年头，哪里全部没有空白市场等你开发，哪一行全部有些人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店假如花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主关键靠服务质量。不如先作一个无偿送货上门的承诺，不论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐步、扩大的信誉体系用户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，不论哪个城市，星级饭店的鲜花部署，全部是一个很好的业务，35天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴
13、又很多，无形带来很多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，和电台合作，累积返还销售，全部是你占领市场的法宝。基于上述市场调查分析，我们暂开以下一花店：一、项目名称：心想花店二、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句全部讲解着美好,尤其是现在.伴随大家的生活水平不停进步,生活质量不停提升.对生活的追求!鲜花已经是大家生活不可缺乏的点缀!花卉消费多年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让大家赏心悦目,美化家居等功效外,它还能够开发大家的想象力,使大家在相互交流时更含蓄,更有品位.这么我们创办花店以鲜花专递为市场切入点,电话订花的长期市场拥有率和短期资金回报率以抢占市场,以满
14、足个性消费为专题,以鲜花为试点带动其它产品,最终能形成含有心想花店品牌优势的市场.是十分可行的。三、企业项目策化1. 提供鲜明,企业使命有效,通畅的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使,把祝福和幸福送到千家万户.为人类发明最好生活环境!2.企业目标立足地大,服务新乡,辐射豫北，创立一流的花店企业。本企业将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的著名度,并努力实现收支平衡. 在台州科技职业学院作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一年。当运行成功后，经过一年的时间假如花店生意能够准备在实习期间在家开花店。四、经
15、营环境和用户分析1.行业分析新院心想花店是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，所以在前期目标消费者关键定位为在校大学生。该店面现在仅设置台州科技职业学院创业园。所以，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为关键，未来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这么的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚用户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2.调查结果分析本企业台科院大学生为关键进行用户分析，关键采取问卷调查的方法。因为时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反应了广大消费好友的消费心理和需求。有显著的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或好友介绍产生购置行为。 购置行为基础上是感性的，但因为受本身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩，通常选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。在校大学生没有固定的购置模式
