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1、香知凝只为你而存在时装是综合物质文化与精神文明的产物，在商 品经济社会，它是经济领域与文化范畴跨界的存在， 还能集中体现一个国家和民族承载的传统。时装高级 定制更是金字塔尖上的产业，从业者无不以精雕细琢 铸精品的态度对待其中每一个环节。在中国，从整体上讲， 高级定制还处于初级阶段。 “对大多数人来说，满足了一定的物质需求之后就会 开始寻求自己的魂，同时这也是一种民族意识的觉醒， 就像每个人对家都有一份潜在的难以割舍的感情。 ”新 中式高级时装定制品牌香知凝的创始人杨丽说。崇尚人 服务人近 20 年来，一部分中国人购买奢侈品的热情持续 高涨，他们希望通过消费品牌来获得别人的认同，他 们将金钱等同
2、于身份，其中折射出自我认同的缺失。 在香知凝， 客户感受不到这种浮躁， 杨丽提出：“人本 身才是品牌，这是我们真正希望为客户提供的服务。 客户要求的是一种品质，穿一种属于我的感觉。衣服 是为人服务的。定制一款只适合自己的服装，也是重 新发现自我的过程。”丝绸可以表现温柔， 棉麻能够彰 显霸气，通过这种引导，客户可以发现不同气质的自 己，乃至陶醉于定制的过程。随着客户将高级定制纳 入自己的长期生活习惯，个人精神生活也因而得到丰 富。在穿着功能方面，流水线生产的服装与纯手工制 作服装其实并无差别，前者的制作效率还会更高。那 么，如何衡量纯手工的价值？答案就是：它完全为你 而存在。“服装绝对不仅仅是
3、品牌，我们的品牌没有 Logo，绣的都是衣服主人的名字，我们崇尚的是人。” 杨丽介绍，香知凝为客户提供全程一对一服务，工艺 师首先会与客户充分沟通，了解了客户的生活状态和 诉求后，才会进入设计创作阶段，而且客户可以随时 了解制作的进程。“服装为人服务，不同的人在不同生活场景中穿 着不同的衣服， 能表现出不同的精气神。 ”香知凝制作 的每一件服装都有独特的神韵，“它从出图的那一刻起 就是为你一个人而诞生的，完全不存在同质化问题， 这与那些大牌服装有着本质的区别。做品牌 做文化 随着高端客户在公众场合亮相的频率越来越高， 流水线生产的服装导致“撞衫”频频， Logo 不再是高 品位的体现，反而成了
4、庸常的代名词。 2005 年，杨丽 与先生孙德胜携手创立了香知凝品牌，他们要为客户 带来服装之外的文化服务， 在潜移默化中提升附加值。 从 1992 年步入服装行业至今， 这对夫妇经历了行业发 展的各个阶段。如今他们只想踏踏实实做好一件事： 做一个能够传承中国文化的品牌，沉淀出一种属于自 己的文化。让传统文化融入现实生活， 这本身就是一种传承。 这种传承需要使用现代的工艺和设计，从而实现传统 与现代的完美结合，这也是新时代的生活方式的一种 另类打造。或是样式，或是面料，香知凝的每一件服 装中都蕴藏着一个中国元素的点。“每件衣服看起来都 有中国元素，但又不是让你简单地回归传统。一切以 美来服务客
5、户，这是我们想表达的。 ”杨丽表示。高级定制本身不是大众行业，在中国发展的阶段 也不算长，大家都在摸索中前进。一般做企业的人都 会梦想把企业做大做强， 而香知凝却有着独到的愿景。 孙德胜说：“很多人都被做大做强这个思路绑架了， 却没有人认真思考过为何要做大做强？何为大，何为 强？我认为能把事业做到极致，做到精致就足够了。 极致与精致正是香知凝的崇高追求，它制作每一件定 制服装时都会投入大量的时间和资金，每一件成品都 堪称艺术品。高利润不是香知凝追求的终极目标，对 于这一点，杨丽与孙德胜的想法相得益彰， “希望多年 以后有一件被称为艺术品的服装可以留下来，这才是 我们想做的事。”香知凝强调“私属
6、”“专享”的服务理念，以往一 直以“私人堂会”的形式发布新款设计作品。为了让 更多人关注中国的原创品牌， 今年 4月 22日，香知凝 首次面向媒体举办了主题为 “领袖 ?世家”的时装发布 会。此次发布的“凝”系列高级定制时装意在塑造中 国风格世家，演绎各界领袖风范，以给那些希望通过 定制服装彰显并提升自身软实力的中国新兴企业家、 投资家、艺术家等社会名流一个穿出中国文化、穿出 自身品味和家族文化的着衣新选择。聚团队 谋长远 一帆风顺的愿望总是美好的，而现实却要人学会 承受磨难。企业的现金流状况如何，团队成员是否都 愿意和你一起朝着梦想前进，产品能不能得到客户的 认可并吸引更多的新客户这其中困难
7、重重，但也 只有经历过才能让自己变得更坚强。“若问我有什么困难，其实现在已经感觉不到什 么了。但在组建团队的过程中确实遇到很多阻碍。 ”回 忆往事，杨丽颇多感慨。任何目标的达成，人都是关键因素所在。如何找 到优秀的绣娘，是香知凝遭遇的第一个大挑战，杨丽 还清楚地记得聘请到第一位绣娘的过程。当时她和家 人在苏州待了整整一个星期，他们包了一辆车，在绣 品街挨家挨户询问哪里可以找到绣娘。“我们不知道找绣娘的捷径，但也不能这样漫无 目标地转下去。”最后一天，杨丽让车子直接开到乡政 府，她直接走进一间办公室，开口就问：“我想找到一 位绣娘，您能不能给我一个方法？ ”上天总是眷顾执 着的人，通过乡政府工作
8、人员告诉他们的中国刺绣艺 术馆馆长电话，他们很快联系到两位苏州最顶级的绣 娘，事情瞬间就变得很简单。但苏州人追求平静的生活，绣娘不愿意离开家。 最终，杨丽的诚意感动了对方，“我只是问，请你告诉 我，我怎么做才能请你跟我们去北京？ ”凭着这份真 心付出，五天之后两位绣娘跟随杨丽踏上了北上之途。 在大家的相互介绍下，团队一步步壮大，她们每一位 都是有十多年经验的顶级绣娘。杨丽跟每个人的沟通 都源于这句话一一“需要我做什么，你才会愿意来香 知凝？ ”抱着创业的心态，香知凝的每一个人都在全力以 赴。这里没有上下级的管理，每一个团队成员都是合 作伙伴。从发展初期到现在，大家紧紧团结，凭着缘分、预期和努力，一同走到了现在
