《2022自考专业(营销)考试(难点和易错点剖析）名师点拨卷附答案11》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022自考专业(营销)考试(难点和易错点剖析）名师点拨卷附答案11（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022自考专业(营销)考试(难点和易错点剖析）名师点拨卷附答案1. 为了争取消费者的信任，在为商品命名时应该注意的是（）A.简明性B.通俗性C.真实性D.艺术性正确答案： C 2. 广告不是人们自愿接受的艺术，它必须克服（）A.抵触心理B.好奇心理C.舆论心理D.厌恶感E.从众心理正确答案： AD 3. 有效市场细分的条件是（）A.可测量性B.可比较性C.可进入性D.可盈利性E.可区分性正确答案： ACDE 4. 讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（）A.中国人B.德国人C.韩国人D.意大利人正确答案： B 5. 市场活动中消费者心理现象的产生、 发展及其变化规律是消费心理学的（）
2、A.研究内容B.研究方向C.研究对象D.研究目的正确答案： C 6. 谈判的沟通要素包括（）A.传播关系B.传播行为C.传播符号D.传播媒介E.传播对象正确答案： ABCD 7. 仓库的分类方法很多，以下属于根据仓库的建筑结构不同进行分类的是（）A.普通仓库B.专用仓库C.特种仓库D.罐式仓库正确答案： D 8. 在过量需求状态下，企业营销管理的任务是（）A.拓展新市场B.降低价格C.提升价格、开发替代品D.加大促销力度正确答案： C 9. 由买主按照预先规定的拍卖条件，用入场证、各种手势等表示价格的是（）A.密封拍卖定价法B.公开提价拍卖定价法C.降价拍卖定价法D.约定标志定价法正确答案：
3、D 10. 简述自由连锁商店的特点。正确答案： (1)单个批发企业主导型; (2)多个批发企业主导型; (3)大型零售企业主导型; (4)零售企业水平结合型; (5)批零协作型。 11. 商务谈判中必须要实现的目标被称为（）A.最低目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最优期望目标正确答案： A 12. 在企业管理的标准化工作中，我国的标准分为（）A.国家标准、部颁标准和企业标准三级B.国家标准、地区标准和企业标准三级C.国家标准、部颁标准、地区标准和企业标准四级D.国家标准、地区标准、企业标准和企业内控标准四级正确答案： A 13. 消费者的消费支出不但受当前收入水平的影响，而且也受自己过去
4、收入水平和消费水平的影响，指的是消费行为哪方面特性?（）A.习惯性B.示范性C.不可逆性D.复杂性正确答案： C 14. 适用于产品类型较多，技术性强的推销人员的组织结构是（）A.区域式结构B.顾客式结构C.产品式结构D.复合式结构正确答案： C 15. 某超市每年销售某种电器5000台，该电器的单价为500元，每次的订购成本为l6元，每件商品每年的库存持有成本为4元。如果前置时间为3周，求经济订货间隔、最高库存水平和库存总成本。(一年按50周计算)正确答案： 16. 构成谈判力来源的主要因素不包括（）A.补偿B.交换C.知识D.烕胁正确答案： D 17. 在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合
5、作过程的开始是（）A.谈判准备B.签订协议C.谈判磋商D.谈判开局正确答案： B 18. 与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有（）A.税负风险B.政治风险C.外汇风险D.利率风险E.再贴现风险正确答案： BC 19. 在销售风险产生的原因中，其中来自客户的非道德信用风险不包括（）A.货物买卖纠纷B.客户有意占用企业资金C.货物运输纠纷D.售后服务纠纷正确答案： D 20. 以下不属于定性预测法的是（）A.简易平均法B.类比推断法C.专家会议法D.德尔菲法正确答案： A 21. 我国向世界范畴内提供发射人造卫星的任务属于（）A.远洋运输服务B.旅行服务C.专业性服务D.其他国际
6、服务正确答案： C 22. 以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）A.平等互利B.灵活机动C.友好协商D.依法办事正确答案： A 23. 从狭义角度来理解，物流信息是指直接产生于物流活动的信息，不包括（）A.物流设施信息B.物流人员信息C.库存信息D.市场信息正确答案： D 24. 下列几种类型的作品中，最讲究词语音韵的是（）A.广告B.诗歌C.散文D.小说正确答案： B 25. 市场调查的目的是（）A.为市场预测提供科学依据B.为经营决策提供科学依据C.为市场预测和经营决策提供科学依据D.为制定产品计划提供科学依据正确答案： C 26. 运用全球
7、化营销战略的关键在于（）A.营销目标的转变B.市场的全球化C.经营哲学观念的转变D.了解全球市场正确答案： C 27. 名词解释：服务贸易总协定正确答案： 是企业从事国际服务贸易的总的客观环境，它规定国际服务贸易自由化的原则。 28. KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竟相报道，该企业的营销传播行为属于（）A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销正确答案： C 29. 收入有限的消费者依据自身需要的轻重缓急做出购买决定的意志过程具有（）A.目的性B.选择性C.行动性D.决定性正确答案： B 30. 名词解释：销售目标管理正确答案： 就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关心最终结果和评估的一种管理过程。
