《2023年自考专业(公共关系)《现代谈判学》考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）试卷号：9》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年自考专业(公共关系)《现代谈判学》考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）试卷号：9（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 2023年自考专业(公共关系)现代谈判学考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）（图片大小可自由调整）一.全考点综合测验(共35题)1.【单选题】通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法在谈判常用逻辑方法中()A.喻证法B.对比法C.区别法D.正名法正确答案：C2.【单选题】愿意采用纵向谈判方式的是()。A.中国人B.法国人C.美国人D.阿拉伯人正确答案：C3.【单选题】因1968年出版了谈判的艺术一书而享誉国际的学者是（）A.阿兰佩卡尔朗珀勒B.迈克尔惠勒C.克里斯托夫 - 杜邦D.杰勒德 I 尼尔伦伯格正确答案：D4.【单选题】融资租赁谈判属于（）A
2、.多边统筹型谈判B.双边统筹型谈判C.多边单一型谈判D.双边单一型谈判正确答案：A5.【单选题】在一次记者招待会上，一位记者问周恩来总理：“请问，中国人民银行有多少资金?”，周总理回答：“中国人民银行发行面额为l0元、5元、2元、l元、5角、2角、l角、5分、2分、l分，共lO种人民币，合计为l8元8角8分。中国人民银行有全国人民做后盾，信誉卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉”。周总理的巧妙回答属于口头语言应用策略方法中的()。A.李代桃僵B.围魏救赵C.诱导否定D.巧语暗示正确答案：A6.【单选题】斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应从()。A.设计完善谈判计划开始B.创造良好谈判气氛开始C.
3、制定明确谈判方针开始D.拥有饱满谈判热情开始正确答案：B7.【单选题】被称作“历史起源最早、涉及范围最广、谈判发展雏形”的是()。A.民间事务谈判B.军事谈判C.政治谈判D.经济谈判正确答案：A8.【单选题】下列关于中国古代成功案例决策案例表述正确的是()A.楚悼王 “远交近攻 ”的决策B.秦昭王 “从善如流 ”的决策C.孙权采取 “孙刘两家联合抗曹 ”的决策D.唐太宗的 “明法审令 ”的决策正确答案：C9.【单选题】“言行稳重，重视友谊;自信心强，灵活性差;崇尚守时，讲究效率;忌谈政治，宜谈天气”是()。A.德国人的谈判风格B.法国人的谈判风格C.英国人的谈判风格D.美国人的谈判风格正确答案
4、：C10.【单选题】适用于各个层次、各种类型谈判的原则是()。A.坚持正义原则B.平等互利原则C.遵规守法原则D.时间效率原则正确答案：B11.【多选题】中国古代谈判的主要形式有（）A.议事会B.会议C.会盟D.会晤E.会谈正确答案：ABC12.【单选题】下列属于文化基础学科知识的是（）A.行为学、心理学、口才学B.语言、文学、外语C.文化学、民俗学、信息学D.市场学、经济学、社会学正确答案：B13.【单选题】谈判的主体阶段是()。A.谈判准备阶段B.谈判开局阶段C.磋商交锋阶段D.协议签约阶段正确答案：C14.【单选题】应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()A.投石问路与欲擒故纵B.导之以理与动
5、之以情C.感之以诚与诱之以利D.借物喻理与援引惯例正确答案：A15.【单选题】“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”指的是()。A.谈判主体B.谈判客体C.谈判媒介D.谈判目的正确答案：B16.【单选题】在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版工作于激励一书中提出了()。A.需要层次理论B.期望理论C.目标理论D.强化理论正确答案：B17.【多选题】谈判基本要素的构成包括()。A.谈判主体B.谈判客体C.谈判媒介D.谈判目的E.谈判结果正确答案：ABDE18.【单选题】通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法在谈判常用逻辑方法中()。A.喻证法B.对比法C.区别法D.正名法
6、正确答案：C19.【单选题】从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是()。A.对象性、周期性、条件性B.合理性、因果性、外显性C.原发性、潜伏性、实践性D.主动性、目的性、持久性正确答案：C20.【单选题】满足需要是谈判的()A.基础B.目标C.本质D.手段正确答案：B21.【单选题】在经贸谈判中，双方地位平等是指()。A.在实力上平等B.在经济利益上平等C.在级别上平等D.在法律上平等正确答案：C22.【多选题】原则谈判学理论的代表人物有()。A.哈佛大学工商管理学院教授雷法B.哈佛大学法学院教授罗杰 .费希尔C.哈佛大学法学院教授尤瑞D.美国谈判学会会长杰勒德 .I.尔伦伯格E.美国
7、布朗戴斯大学的阿伯拉罕 .H.马斯洛教授正确答案：ABC23.【单选题】首先探讨谈判理论问题的国家是()A.英国B.法国C.美国D.日本正确答案：C24.【多选题】谈判成功的基础包括()。A.信息交流B.利益互换C.思想沟通D.存在尚未满足的需求E.满足需要正确答案：AC25.【多选题】将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()。A.自尊心强，爱面子，历史感强B.谈判时政策性原则强 ， 灵活性差C.谨慎多疑 ，条件苛刻， 善于讨价还价D.重友情 ，讲义气 ,情好客E.善用拖延成本正确答案：ABCD26.【单选题】从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是（）A.对象性、周期
8、性、条件性B.合理性、因果性、外显性C.原发性、潜伏性、实践性D.主动性、目的性、持久性正确答案：C27.【单选题】需要型激励理论的代表是（）A.弗鲁姆的期望理论B.马斯洛的需要层次论C.洛克的目标理论D.斯金纳的强化理论正确答案：B28.【单选题】应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()。A.投石问路与欲擒故纵B.导之以理与动之以情C.感之以诚与诱之以利D.借物喻理与援引惯例正确答案：A29.【单选题】“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是（）A.科学技术谈判的意义B.政治、军事谈判的意义C.经贸谈判的意义D.公共事务
9、谈判的意义正确答案：C30.【单选题】“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是()。A.科学技术谈判的意义B.政治、军事谈判的意义C.经贸谈判的意义D.公共事务谈判的意义正确答案：C31.【单选题】我国的谈判理论研究始于20世纪八十年代末期，在已经出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互换，情感互动，利益互惠的人际交往活动的学者是()。A.田志华B.李明新C.牟传林D.李湘军正确答案：A32.【单选题】我国的谈判理论研究始于20世纪八十年代末期，在已经出版的著作与读物中把谈判界定为 “谈判双方(各方)观点互换，情感互动，利益互惠的人际交往活动的学者是()A.田志华B.李明新C.牟传林D.李湘军正确答案：A33.【单选题】强调“谈判中需要将人与事区别对待；应该重点讨论利益问题；谈判前应制定可供选择的方案；应坚持依据客观标准”的谈判是（）。A.独立式谈判B.硬式谈判C.软式谈判D.原则式谈判正确答案：D34.【单选题】理论指导、勤奋实践在谈判人员能力培养中为()。A.培养和提高能力的途径B.培养和提高能力的原则C.培养和提高能力的关键D.培养和提高能力的目标正确答案：A35.【单选题】谈判决策的思维起点是()。A.问题B.需要C.动机D.信息正确答案：A
