森马的简介

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1、森马集团有限公司创立于1996年 12月 18 日中国温州，是一家以虚拟生产、连锁经营休闲 服饰为主导产业的多元化集团公司。公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许 经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形 成了完整的市场网络格局。集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政 管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装 “semir ”及童装“balabala ”等两个知名服装品牌。森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非 常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”

2、的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共 创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。自2002 年以 来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争 力和整体实力均得以迅速提升。更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化。 正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马创造了无数优异的成绩。森马由默默无闻 而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长 百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500 强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会 副主任单位。森马产

3、品先后被认定为温州市名牌产品、浙江省名牌产品、国家休闲服饰最高 等级一等品。此外，童装“balabala”品牌荣获“2004年中国最受欢迎的十大童装品牌”、“浙 江名牌产品”等称号。在不久的将来，森马集团必将成为国内乃至国际极具竞争力的知名品 牌！森马自创办以来，致力于开展虚拟生产，巧妙地将“借船出海“、”借鸡生蛋“的管理思 想运用于企业实践，率先在珠三角和长三角整合了一大批生产能力强大、技术力量雄厚、产 品质量过硬的生产厂家。截止到目前，共有130余家专业生产厂家自动加入到森马供应链中。 2001年，森马开始着手在供应商体系内广泛推广ISO9002质量体系审核认证和ISO4000环 境管理体

4、系审核认证，使生产企业的质量管理水平与国际先进水平直接接轨。公司积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用森马品牌的无形资产，并以无形资产调 动有形资产整合社会资源，以品牌为龙头以特许经营的方式组成强大销售网络，实现了规模 经营和快速扩张。 2001 年，森马确立了“小河有水大河满”的经营思路，推出了一系列双 赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商开大店、多开店的投资热情，在市场上森 马的旗舰店、大店的数量明显增多。到现在为止，森马在全国各地的专卖店、柜已达 1820 家，同时已经在俄罗斯、越南等国家开启了国际化旅程。庞大的市场网络为森马文化走遍全 国、走向市场提供了坚实的保障。近年来，集

5、团先后与法国 PROMOSTYLE 公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理 工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了森马的设计开发中心和技术中心， 始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。目前森马的产品已经覆盖到T恤、 衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等21大系列。 2003年7月和2005年1月，森马分 别聘请香港小天王谢霆锋和香港美少女偶像组合TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品 牌休闲风格，从而更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本身的品牌主张。森马集团在取得良好发展的同时，不忘回报社会。森马始终热心社会公益事业，为残疾人 捐款捐物，为失学儿童爱心助学，为贫困

6、地区基础教育慷慨解囊，为下岗职工就业谋出路， 为灾区群众献爱心，为防治“SARS”流行传染病和倡导见义勇为社会风气赞助设立基金； 十年来，森马累计向社会各界捐款捐物达1900余万元，树立了勇于承担社会责任的良好企 业形象。森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国 内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。转载请注明出自应届生求职招聘论坛http:/ 年前，恐怕没有几 个人会想到这种有点“虚无缥缈”的冒险模式。森马创立 初期与其他温州服装企业一样，遇到了设备 、场地、技巧、资金缺乏等诸多 问题，但森马掌门人邱光和果断 放弃 了“大而全”的传统建厂模式，采纳了

7、“长板做长， 短板外包”的虚拟经营模式。在谈到当初选择这种模式的风险时，森马团体董事长邱光和向 纺织服装周刊记者介绍到：“风险不等同于危险，很多情况 下风险和时机是成正比的。 但这不是说我对风险完整漠视 ，恰恰相反，每当面临重大事项的决策时，我是把风险放在 首位考虑 的，事实证明一旦你把握好，风险往往就是时机的代名词。”一个企业的成功 首先在于选择与众不同而正确 的商务模式，然后是熟练而持久地驾驭 这种模式。森马的成功 之处在于13 年来在虚拟经营这种模式中始终扮演好了“三个角色”： 资源的整合者、品牌的管理者、渠道的方案者。资源的整合者专业的人做专业的事，整合一切可以整合的资源，是虚拟经营的

8、精华 ， 也让森马成为了中国服装企业资源整合的典型企业。从2002 年森马起头聘用国际奥美广告 公司担负品牌管家到2005年联手韩国C&T公司、上海东华大学、浙江理工大学实行“院 校联盟”企图，再到2007年“森马”与IBM、瑞典佳创等国际一流的提供链方案供给商 合作，直到最近森马与世界咨询行业的“老大”麦肯锡的战略合作，森马的每一步资源整合 都是本土化与国际化、企业战略与实际情况 的交融。品牌的管理者塑造一个品牌难，管理一个品牌更难，但森马在品德、品质和品位三个层 面所做出的努力 确保了森马品牌的含金量。在断定实行品德为先的品牌战略后，森马牢牢 抓住针对消费群体“年轻 、时尚、潮流”的特点，

9、引进和增聘国内外优异设计师，开发新 面料和类别，设计的款数已从最初的7个系列256个款增加到现在的28个系列5600多款。 在品牌传播方面，森马强调终端是最好的媒体与品牌传播渠道，我们可以注意到森马在各大 城市闹市区、市中心的开店速度明显 增快。还有一点，就是森马做得对比突出的公关运动， 如聘用香港小天王谢霆锋、 TWINS 以及罗志祥、 SuperJunior-M 等为形象代言人，举办 同 一首歌大型演唱会，与央视共推青春励志剧青春舞台，与浙江卫视“我爱记歌词”等栏 目合作等。可以说每一次选择都与森马品牌精力高度契合。为了实现“森马伴你一生”的发展目标 ， 2002年，森马进行了第一次品牌延

10、伸，创立 了巴拉巴拉童装品牌。“巴拉巴拉”汲取“森马”品牌的成功 经验，用休闲、运动、时尚 的童装作风特征，充沛诠释了“成长可以更精彩 ”和“童年不同样”的品牌文化内涵，使 巴拉巴拉出现了井喷式的发展， 2008年“巴拉巴拉”成为中国童装业销售冠军。而森马延伸产品线的脚步依然在高速迈进，目前，森马又把目光集聚到中高级休闲服装 领域 ，并专门成立了新品牌的指示 班子，信任不久之后，森马将拥有第三品牌、第四品牌。渠道的方案者渠道管理与拓展是虚拟经营最首要的环节，也是成败所系。森马在 2009 年创纪录的逆势飞扬也与这一方面息息相关。从1997年3月在徐州开设第一家专卖店起头， 经过13年的发展，森

11、马已在全国31个省市自治区开设4600多家专卖店。2008年，森马根 据 形势发展，在商务模式上做出了重大调剂，即从原本的“配补制”转向“订货制，”进一 步加快了快速反应能力 ，降低 了经营风险。而在2009 年，在国际金融危机的大背景下， 一方面，森马对市场网点进行优化和调剂，支撑代理商开大店、多开店，不断提升 终端的 营销能力 和服务能力 ；另一方面，森马及时出台新的商务政策，通过落实培训提升 、道 具支撑、建立 授信体系等系列政策，完善 分级管理，加强 服务跟踪，大大提升 了代理商 做大做强的信心 。据森马市场部有关人员流露，森马的市场网点总数突破5000 家，系统盈利率在96以 上。如

12、今，森马把“根”扎在故乡温州，把子公司、分公司的“藤”伸向全国，现已初步形 成了温州总部管理中心与配送基地，上海研发、物流基地，广东、平湖生产基地的“金三角” 产业构架，营销网络早已遍布全国各地。大企业要有颗“大心脏”如果一个企业做得再大而没有社会责任 ，那它永远只是一个大企业，而不是名企。邱 光和说：“企业家群体是个特别的群体，需要 创新，也需要 守法；需要 宽容，也需要 济 世。企业家的内涵就是有社会责任 感。”回报社会是森马13 年来做企业的同时一直维持在做的事情，森马全系统为社会创造 了 近 5 万多个就业岗位，还积极为社会各项公益事业捐款捐物，累计达8600 多万元。其中， 2006

13、 年斥资2000万元建立 温州首家企业慈善分会瓯海区慈善总会森马分会；2007 年 投资 1000 万元，建立 泽雅镇龙头村落瓯柑基地，成为村落企结对帮扶的典型；2008 年先 后为汶川地震灾区捐赠2270 多万元当你看到全国五一劳动奖状、全国“双爱双评”先 进企业、全国楷模劳动关系和谐 企业、全国楷模职工之家、中华慈善奖等这些摆放在森马 团体的荣誉 时，它会使你对这样的一个名企肃然起敬。真正的名牌能够悠久 不衰是因为企业总有高瞻远瞩的战略目标 和企图 ，而大企业之 所以能够做大做强，则是因为掌舵人有颗“大心脏”。新年伊始，森马与合作伙伴麦肯锡一起对全球宏观经济与中国未来的服装行业进行了深 入

14、 钻研、分析 和预测，联合公司发展实际，制定 了公司的战略发展目标 ，即到 2014 年 公司年销售额要达到300 亿元，成为中国第一和世界前20 强的服饰团体。为实现这一战略 发展目标 ，森马断定了“坚定不移地推动品牌规模 扩大 ”、“坚定不移地推动精致化管理”、 “坚定不移地推动 订货制模式”三大发展方向,要努力 把森马品牌、巴拉巴拉品牌打 造成世界的品牌、民族的品牌。或许该叫“森马模式”中国服装企业早就领会世界运动品牌NIKE、阿迪达斯全球化的虚拟经营模式，但直 到 2006 年才由森马创始了属于中国自己的虚拟经营，并在数年后取得了成功 ，这在中国服 装企业摸索新型商务模式方面具有里程碑

15、的意义。在经历 2008、 2009全球金融风暴影响之后，森马用2008 年销售总额58.7 亿元、同比 增长 49， 2009 年销售总额78.5亿元、同比增长 40的成绩 单持续证明了“森马模式” 的成功 。而这种成功 不仅属于温州、还属于中国，乃至世界，这种通过虚拟经营所散发出 的森马所特有的品牌气力让我们对森马的未来更加期待 。 名企名言：森马团体董事长邱光和 “我是50岁的身材，30岁的心态，20 岁的寻求。对于 一个企业来说，先进的商务模式是核心竞争力所在，当你面对模式创新的时候要明白：很多 事情你无法把握，但你不去做你就永远不知道答案。”剧中主演的所有服装都由“森马”赞助，植入式

16、广告成品牌推广方式。首次试水植入式广告作为中央电视台春节期间上映的年度大戏，青春舞台汇集了韩庚、容祖儿、黄奕、 张峻宁、郑希怡等人气明星，而北京奥运会射箭冠军张娟娟也将在剧中本色出演，演绎一名 射箭教练。据了解，该剧讲述了几个朝气蓬勃的年轻人，为了实现各自的人生理想，努力拼 搏、自我成长的故事。据森马集团常务副总裁刘丹静介绍，作为联合摄制单位，剧中主演的所有服装都由该品 牌赞助,由于剧中女主角母亲的身份是森马代理商，所以相关戏份还将在森马旗舰店拍摄。 而且，为了配合该剧宣传，森马将在春节期间推出与该剧同步的“青春舞台”系列服装。面对如此大手笔的运作，刘丹静向记者讲述了决定投资拍摄该剧的前因后果，“该电视 剧制片人决定请韩庚做主演，恰好森马刚刚签下韩庚做代言人，得知这个消息，集团马上 决定合作拍摄这部电视剧