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1、要想了解家长的消费心理，首先要了解不同类型家长特点和 购物习惯。根据职业、经济收入和性格方面的差异，大致可以将 家长分为四种类型：1权威性家长家长，在情感上悦纳宝宝，对宝宝的关爱有 加；态度上比较注意互相尊重，能主动理解孩子的愿望和要求， 给宝宝发展的机会；养育宝宝过程中有必要的激励和鼓励，引导说理多余苛责和绝对控制，鼓励多余惩罚批评。2、宽松型家长，对宝宝的教育方式比较松散，对宝宝缺乏 细心的关爱和引导，没有必要的支持和约束。3、专制型家长，对宝宝的教养方式过分限制，他们很少主 动去理解宝宝的愿望和需求，而要求宝宝完全服从父母的要求， 父母的威势取代了说理和引导， 强有力的批评和惩罚多于表扬
2、和 鼓励。4、放任型家长在情感上拒绝孩子，也不可能投入较多的精 力和时间照管孩子。了解了不同类型家长的特点和消费心理，猜测顾客购买奥飞贝肯玩具心理就能有一定依据，知道顾客在进玩具店前心 里是怎么想，介绍起产品来会更有针对性，更容易让顾客接受。儿童玩具市场是一个比较特殊的市场，产品的目标消费群是 少年儿童，但是家庭的父母亲是消费过程中的参与者，有时是决策者。在调查中，02岁的孩子玩具购买决策 95%由家长决定， 但213岁小孩35%自己决定购买，因此产品的目标消费群就有 两个：孩子和家长。这两者的消费心理差异性较大，而且，孩子 们认为“产品包装”是最重要的因素，由此可见儿童消费是一种 典型的感性消费；而家长属于理性消费，他们在购买时则注重品 牌知名度高低和产品质量的优异。
